第364章 三方谈判
白远入住的度假别墅。
别墅内的会客室。
叶枫、邵嘉云、白远三人，围坐在大树根加工成的茶几旁。
茶几上，摆放着一套精美的功夫茶茶具。
白远娴熟的摆弄着这套茶具，泡着茶水。
茶香飘散，香味宜人。
“白总，要不，让我试试？”叶枫提议。
“哦？”白远面露诧异：“叶总也会泡功夫茶？”
“算是会一点点吧。”叶枫回应。
“那好啊！你请。”白远伸手示意。
叶枫接手白远手上的活计，开始摆弄茶几上的功夫茶具。
只是短短三十秒，白远与邵嘉云就意识到，叶枫说的会一点点，绝对是谦虚了。
叶枫的泡茶手法，比白远还要娴熟不少。
“呵呵呵，没想到啊，叶总也是爱茶之人啊。”白远发出感叹。
叶枫拿起茶盅，给白远、邵嘉云和他自己身前的茶盏中，分别倒上茶水。
“茶是好东西，入喉时苦涩，回味起来甘甜，像极了人生。”
叶枫的话，让白远眼前一亮。
“这句话说的好，人生不如意十之八九，回首往事，才能体会到曾经过去的甘甜！”
邵嘉云听着叶枫与白远的对话，翻了一个白眼。
他觉着，他好像在听两个老头子感叹人生。
可，叶枫分明只有二十多岁，居然也会说出这种老气横秋的话。
“好了，别感叹人生了，我们聚在一起，是来谈合作，我们直接进正题。”
邵嘉云没好气的直奔主题。
“直说了吧，我们邵家愿意注资保洁公司，与保洁公司大夏分部共同开拓内地市场。”
白远拿起茶盏，轻抿一口茶水，问道：
“邵家准备注资多少资金了？”
邵嘉云回应道：“我们注资一个亿，要保洁公司大夏分部40%的股份。”
白远双眼微眯，将头轻摇。
“保洁公司能成为世界五百强，靠的不是资金有多少，也不是靠有多少厂房，而是靠着强大的科研团队，还有手中的众多专利配方。”
“邵先生，你们投资一个亿，就想拿走40%的股权，显然不现实。”
邵嘉云反问道：“那白总能出让多少股份？”
白远笑道：“一个亿，10%股份。”
邵嘉云稍作思索，提议道：
“一个亿，25%的股份，再加保洁公司所有产品在港城、沪城、粤省、浙省的总代理资格。”
白远再喝一口茶水，摇了摇头。
“最多12%的股权，至于港城、沪城、粤省、浙省总代理的事嘛，我无法做主，需要向米国总部提交申请。”
邵嘉云撇了撇嘴，差点骂了出来。
你特么一个亚太区总裁，管着这么大的一个大片区，你说你做不了主？骗鬼了？
“20%的股权，外加港城、沪城、粤省、浙省的总代理资格。”邵嘉云做出让步。
白远依旧打着哈哈，委婉拒绝。
邵嘉云与白远，就此展开了拉锯战。
双方在缓缓让步中，试探着各自的底线。
最终，白远放下茶盏，说道：
“这样把，我给出一个最终方案，你们邵家注资一个亿，保洁公司大夏分部出让15%股权，同时给予你们邵家在港城的保洁产品总代理资格。”
“邵先生，这个条件你要是没法答应，我们保洁公司就没法和邵家合作了。”
邵嘉云装出一副吃了大亏的模样，点下了头。
“好！我同意！”
白远面露满意笑容：“既然大致合作方向已经没有异议，那接下来就定一个时间，由我们下面的人，去谈具体的合作细节。”
“行！”邵嘉云拿起茶盏，轻抿一口茶水：“三天后，我们邵家的人，去你们广城保洁公司总部，商定具体合作条款，签订合约。”
“那我就在广城，恭候邵先生大驾。”
白远笑眯眯的作出回应，目光转向叶枫。
“叶总，我们之间的合作，你有什么想法么？”
叶枫拿起茶盅，再次往白远、邵嘉云，以及他自己身前的茶盏中倒满茶水。
“其实了，我也没什么想法，就是给中柏连锁超市的货架上，增加一些新产品罢了。”
叶枫作出请的手势，示意白远与邵嘉云喝茶。
“白总，我们中柏超市与供货方的合作方式，无外乎两种。”
“一种是，供货方每间隔一段时间，向我们超市交纳产品入场费。”
“而我们超市给这家供货方，开辟专柜区域，由商家自负盈亏。”
“另外一种，供货方与我们中柏超市进行深入合作。”
“这种合作形式，供货方不用交纳入场费，只需要给我们中柏超市批量进货价，由我们超市全权负责销售。”
“这种合作方式，供货方的利润会低上一些，不过，风险由我们中柏超市全权承担。”
“当然啦，如果供货方的产品不好卖，我们中柏也有权停止向供货方进货，减少不必要的损失。”
白远想都不用想，就知道第二个合作方式靠谱。
第二个合作方式，谈判的焦点在供货价的让利比例上。
在说直白点，就是供货价与零售价之间的这段差价，是多还是少的问题。
“叶总，那你认为，我们保洁公司给你的供货价，与零售价之间的差价，相隔多少合适了？”
白远试探性的询问。
叶枫笑道：“我们超市的每一样上架产品，都保证了25%以上的毛利，白总你是我兄弟的准岳父，有这层关系在，我一定会安排手下的人，和白总你的人谈判时，尽量全部按25%的毛利率来确定进货价。”
白远微笑摇头：“25%太高了，我看，就定15%吧。”
叶枫与白远也展开了极限拉扯。
最终，叶枫给出了最后的合作条件。
“毛利率20%，另外，保洁公司生产基地项目，交给我们鸿鑫地产来施工。”
“白总，我也没办法，手底下还有那么多人要吃饭，这就是我能给出的最后底线。”
叶枫态度坚决，白远只能见好就收。
“好吧！后续就按照这个基础，让下面的人，谈具体合作细节。”
白远话音刚落，会客室外，传出阵阵争吵声。
“你们是什么人？出去！”
“找死么？我们少爷的路也敢挡？滚开！听见没有！叫你们滚开啊！”
“我管你少爷P爷，这里是私人地方，再不走，我们就武力驱逐啦！”
“你们敢！得罪了我们少爷，你们承受不起！快滚开！”
“……”
争吵声响起的同时，会客室的大门被推开。
白远的核心副手大卫，火急火燎的走了进来。
“老板！方家的方崇明来了，他们想冲进来见你。”
“方崇明？他怎么突然过来了？”
白远满脸诧异，唰的一下从座位上站起。
就在这时，敞开的大门外，出现一道年轻身影。
是方崇明！
“白总，邵二少，叶枫，呵呵呵，真是巧啊，你们都在这里。”
方崇明满脸邪笑，走进了会客室。
(https://www.youren99.com/chapter/3559946/35669175.html)
1秒记住游人小说网：www.youren99.com。手机版阅读网址：m.youren99.com