第114章 国产电器品牌的局面
“因为这个年代，看报纸的人都有一定经济实力，另外，在报纸中缝处打广告，价格便宜。”
叶枫的回答，让黄冠玉大受启发。
叶枫让黄冠玉思索一番，说道：
“你看出我两个营销手段，还有一个是什么？”
黄冠玉回答道：“我留意到，你们店内售卖的电器产品，全都是国产品牌，而且售卖价格稍稍偏低。”
叶枫含笑点头：“没错，这确实是我们的第二个营销策略。”
黄冠玉微微皱眉，眼眸闪烁困惑光芒。
“难道专卖国产电器，也是一种营销手段？”
“进口品牌的电器，品质不是更好么？”
“还是说，像荆城这样的三线城市，更适合价格相对便宜的国产电器？”
面对黄冠玉的连番询问，叶枫摆出一副高深莫测的架势，说道：
“你的这些问题，涉及到我们的第三个营销手段，也涉及到我们未来十年的发展战略。”
“如果你想知道答案……”
叶枫指了指黄冠玉手中的协议。
“你签了这份协议，我才能解释给你听。”
叶枫的话语，透着不容置疑。
黄冠玉与杜晓梅交换了一下眼神，同时点下了头。
他们过来之前已经作出决定，准备接受叶枫的收编。
他们也知道，现在问到的问题涉及商业机密，不是自己人，还真不方便透露。
商业场上，成功的营销策略与正确的发展路线，能让一个默默无闻的品牌快速起飞！
黄冠玉深吸一口气，点下了头。
“好！这份协议，我签！”
黄冠玉拿起笔，在协议上签下名字，拿出燕京国梅电器店的公章盖了上去。
“叶总，现在我可以知道答案了吧？”
黄冠玉将签订的合作协议，递给叶枫。
“当然可以。”
叶枫接过协议。
“我保证，你听完我的讲解，就会发觉到，你刚刚做了一个无比正确的决定。”
叶枫将要讲述的营销策略，就是后世的黄冠玉，自己想出并执行的营销策略。
黄冠玉要是否定，那就是否定他自己。
“黄总，你是卖电器的商人，你应该或多或少的发觉到，这几年国产家用电器品牌，正在快速崛起。”
“长城、熊猫、琴岛夏普、白菊、小天鹅、长虹、海尔，等等，这些国产品牌推出的产品，并不比进口品牌差，甚至某些技术领域，已经赶超进口品牌。”
“而国产电器的销售，依旧在进口品牌的冲击下，处于弱势地位。”
“国内所有国营商场，优先向顾客推荐的电器是进口品牌电器。”
“国内所有电器卖场最显眼的位置，摆放的都是进口品牌电器。”
“就好比上次我去黄总你的店，你太太优先向我们推荐的，也是进口品牌电器。”
黄冠玉深以为然，点了点头。
“是啊，叶总你说的没错，现在国内电器市场的情况确实如此。”
“现在国产品牌电器，质量、功能、技术，都不比进口产品差，而且价格比进口品牌便宜不少。”
“可是，我们这些内行知道，普通民众不知道啊，他们要买电器，首选还是国外品牌。”
叶枫身子前倾，含笑说道：
“优秀商人顺应市场，顶尖商人改变市场，普通民众不知道的事情，我们可以让他们知道。”
“什么意思？”黄冠玉疑问。
叶枫向秦初雪抬抬手：“初雪，拿几份产品附带文件过来，给黄总他们看看。”
“好啊。”
秦初雪从办公桌的抽屉中，取出几份不干胶印刷贴牌，递给了黄冠玉与杜晓梅。
“这是……？”
杜晓梅满脸困惑，念出上面最醒目的文字。
“七天包换，十五天包修，一年保修。”
醒目的字体下方，就是后世三包政策的详细内容。
作为重生者，叶枫对商品三包，已经熟悉的不能再熟悉。
但国家实行商品三包，却是在1995年。
是在五年之后！
现在的黄冠玉与杜晓梅，还没听说过商品三包。
“难道你们店里卖出的电器，都要包这个什么？”黄冠玉双唇发颤着询问。
秦初雪指了指黄冠玉手中的不干胶贴牌，回答道：
“我们店内卖出的所有电器，都贴着这种不干胶贴牌，只要这东西没有撕掉，我们店就会提供三包服务。”
叶枫面带笑容，补充道：
“进口品牌不提供三包服务，我们店却提供这样的服务。”
“我们给出这样的承诺，普通民众必定会对国产电器的质量改观。”
“老百姓可不傻，国产电器有质量保证，价格又便宜，他们自然会选择购买国产电器。”
“另外，只有我们国梅电器提供三包服务，能与我们合作的国产电器品牌，那就是高质量，高性价比。”
“只等我们国梅电器的规模做大，必定就会出现，普通民众认可我们，电器制造企业抢着与我们合作的局面。”
黄冠玉一脸的不以为意，摇了摇头。
“想法虽好，手段也算高明，就是要实现这什么三包，代价太大了。”
杜晓梅附和道：
“对啊，卖出去的电器不可能都没问题，磕磕碰碰在所难免，一年内或多或少会修一下。”
“要是实行三包，亏钱不说，麻烦事也不少啊！”
叶枫悠悠说道：
“我们实行的三包，不是我们卖场来执行，是与我们合作的电器制造企业全权负责。”
“黄总、杜总，你们昨天参观我们的卖场，应该看到我们的卖场内，还空着一片区域吧。”
“那片区域，就是电器制造企业下派的维修人员，今后工作的地方。”
黄冠玉疑问道：“你的意思是，只需要提供场地，就能解决三包的问题？”
叶枫点头：“这家店开业之前，已经与国产电器企业谈好了。”
叶枫话锋一转，继续说道：
“除了商品三包的合作条件，我们还和合作的电器制造企业，谈好了进货降价机制。”
“什么是进货降价机制？”黄冠玉追问。
叶枫回答道：
“所有与我们合作的电器制造企业，在我们只有一家店面时，给我们的出厂价，不得比其它零售商的价格高。”
“在我们的店面超过五家时，给我们的出厂价，必须是其它零售商的9.8折。”
“在我们的店面超过十家时，给我们的出厂价，必须是其它零售商的9.5折。”
“在我们的店面超过一百家时，给我们的出厂价，必须是其它零售商的9.2折。”
“超过一千家，给我们的出产价必须打9折。”
“超过一万家，给我们的出产价必须打8.5折。”
听完叶枫的讲述，黄冠玉夫妇傻眼了！
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