第116章 移动独家特权，八千万敲定十年EDA
此时，中国移动最风光的人。
当属鲁杰。
前两年国内3G制式争论不休，三大运营商摇摆不定，没人敢笃定未来方向。
唯独鲁杰力排众议，死磕国产TD-SCDMA制式，牵头做技术优化、基站适配、网络打磨。
在苏诚的帮助下，如今3G风口彻底起来。
他之前所有的坚持全部落地，项目落地效果远超预期。
公司里领导赏识，业内口碑暴涨。
他在中国移动内部的呼声越来越高，算是彻底风生水起，前途一片光明。
这天下午，鲁杰刚开完一场3G网络优化研讨会，手里还攥着一堆调试报表，办公室主任就匆匆找了过来。
“鲁总，先停一下手头工作，领导刚点了名，让你带队立刻去一趟深圳。”
鲁杰一边收拾资料，一边随口问道：“去深圳？对接哪家单位？3G基站的合作方吗？”
“不是基站的事。”主任语速很快，带着几分急促，“去华创科技，带着研究院的技术组一起过去。”
“华创科技？”
鲁杰手上的动作骤然一顿，整个人当场愣住。
这个名字他太熟了。
可熟归熟，他完全摸不着头脑。
最近几天全身心扑在3G迭代工作上，压根没刷科技新闻，根本不知道华创又搞出了大动静。
他皱眉追问：“去华创干什么？我们和他们的TD-SCDMA优化合作不是已经落地了吗？还有什么对接的？”
主任看着他一脸茫然，直接开口交底：
“你忙着攻坚项目，没看新闻很正常。
华创科技今天中午正式发布了全品类全流程自研EDA。
现在整个国内芯片，通信圈都炸了。
公司高层紧急拍板，我们必须第一时间过去谈判，敲定采购授权的事。”
“EDA？”
这名字像惊雷一样在鲁杰耳边炸响。
他瞬间瞳孔微缩，脑子一片空白，心底翻涌起滔天巨浪。
鲁杰太清楚EDA的分量了。
这是芯片产业最核心的底层工具，过去十几年，国内所有企业、研究所，全部被国外三家巨头死死垄断，半点自主的余地都没有。
可现在，华创做出来了？
鲁杰脑子里疯狂翻涌着关于这家公司的所有信息，越想越震撼，越想越难以置信。
半年前，华创还是个名不见经传的初创小公司。
短短半年时间，先是搞定90nm成熟制程芯片产线，打破国内空白。
接着拿出自研90nmSoC芯片设计技术，吊打一众老牌厂商。
后来又出手优化TD-SCDMA国产3G制式，解决了多年的网络痛点。
现在，居然连卡脖子十几年的EDA工具都自研成功了？
更离谱的是，他还知道华创公司的内部消息。
华创在研发国产3G触摸屏智能手机，准备下场做终端整机，和中国移动强强联手！
芯片产线、SoC、3G网络优化、终端手机、底层EDA工具……
这根本不是一个初创公司该有的实力。
鲁杰心里忍不住生出一股荒谬感。
这还是那个常年积贫积弱，处处被国外卡脖子的中国科技行业吗？
什么时候国内悄无声息，冒出了这么一家全方位碾压同行，全产业链覆盖的顶尖科技公司？
主任见他失神，连忙提醒：
“领导说了，这事优先级最高，别耽误。你带队带上三个硬件工程师、两个芯片研究员，马上收拾行李，订最快的航班赶去深圳。”
鲁杰猛地回过神，压下心底的震撼，重重点头：“明白，我立刻安排。”
领导的安排，他必须执行。
但私下里，他是真的想亲眼看一看。
这家一次次刷新行业认知的华创科技，到底藏着多少底牌。
当天下午，鲁杰带着研究院团队，搭乘航班直奔深圳。
一夜休整。
次日上午，福田华创科技办公室内，早已热闹非凡。
不止是中国移动，中芯国际、海思、大唐微电子、炬力集成等一众国内顶尖企业的对接团队全都到了。
各大企业的技术负责人、采购总监扎堆在前台等候，人人神色郑重，没人敢摆行业巨头的架子。
所有人都清楚，今天的华创，已经有了让所有行业大佬低头的实力。
鲁杰带着移动团队走到前台，报出提前预约的对接信息。
前台工作人员核实完毕，笑着回应：“鲁总您好，苏总已经提前等候您了，请随我来。”
工作人员带着他去了苏诚办公室。
各大企业的人都蒙了？
这还搞特殊？
不过想想也是，中国移动可是华创的战略伙伴。
苏诚亲见到鲁杰的瞬间，脸上立刻露出热情的笑意，快步上前伸手。
别人他可以让下属接待，但鲁杰，他绝对不敢怠慢。
2007年的中国移动，是国内通信行业绝对的龙头，用户基数、资金体量、市场覆盖面无人能及。
更别说上次华创陷入舆论和资金困境时，是移动的合作兜底，帮华创稳住了局面，算是实打实的贵人与财神爷。
“鲁总，辛苦远道而来。”苏诚语气真诚。
鲁杰连忙回握，感慨道：“苏总，你们华创真是藏得太深了！一天时间，直接炸翻整个国内科技圈，我们昨天接到通知，就立刻赶过来了。”
两人简单寒暄，直接进入会议室落座，直奔核心合作话题。
鲁杰没有绕弯子，开门见山：
“苏总，我们这次过来，主要就是敲定EDA工具的授权合作。我们研究院和旗下研发中心，需要长期稳定使用，你们公示的一年一千万的顶配授权，我们完全认可。”
随行的移动技术组长跟着补充：
“苏总，我们评估过了。
市面上国外三大巨头的工具，适配国内3G制式漏洞多、卡顿频繁，还存在数据安全隐患。
你们的华创EDA，不管是适配性、稳定性还是安全性，都远超进口工具，完全值得这个价格。”
苏诚淡淡点头，笃定的说道：
“各位专业人士，眼光确实准。我实话实说，华创这套EDA，目前就是国内天花板级别。对标国际顶配，不存在任何短板。”
顿了顿，苏诚给出了自己的合作建议：“不过我真心建议你们，别一年一年买。”
鲁杰挑眉：“哦？苏总此话怎么讲？”
“很简单。”
苏诚从容解释。
“我们这套EDA已经是顶级软件，不需要迭代。
未来三到五年，国内3G全面普及。
国产芯片大规模替代，通信芯片自研爆发，是必然趋势。
你们移动作为行业龙头，后续芯片研发，基带适配，终端迭代，全都离不开EDA工具。
年年续费，麻烦不说。
不如一次性锁定长期授权，对你们来说，最稳也最划算。”
鲁杰若有所思，微微颔首：“有道理，那苏总，长期采购，有没有优惠？我们打算直接签长期合约。”
苏诚笑了笑，给出最终方案：“常规年度授权，不降价、不打折，统一市场价。但一次性签约十年，我给你们专属八折，独家福利。”
鲁杰立刻在心里面算账。
原价一年一千万，十年就是一个亿。
八折之后，直接砍掉两千万，总价八千万。
性价比瞬间拉满。
他没有私自拍板，转头低声和身边两名研究院技术，财务人员快速沟通了两句。
“八折十年授权，成本可控，比逐年采购划算太多，而且能长期锁定顶配服务，完全可行。”
“安全性，适配性都优于国外工具，对我们3G芯片自研帮助极大，可以签。”
“这个软件的演示，我看过，别说三五年，可能十年后依旧顶尖！”
得到团队一致认可，鲁杰当即拍板，语气干脆：“没问题苏总，八折十年授权，我们中国移动，签了！”
……
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