第107章 拒接168亿投资，给煤老板指道
苏诚嘴角浮起一抹淡笑，眼底藏着几分了然。
他看得清楚，方才还想着张口吞掉华创控股权的一群人，这下全都沉不住气了。
围着圆桌的二十号老板身子前倾，七嘴八舌往前凑，一个个争先恐后追问出路，生怕晚一步错过赚钱的门路。
苏诚半点不急，伸手拿起面前白瓷酒杯，浅浅抿了一口杯中白酒。
酒水入喉，他动作舒缓放下杯子，整场饭局的节奏，已经完完整全攥在自己手里。
“摆在你们面前两条出路，基建配套外加房产后勤，全是眼下实打实的风口，只要踏实落地，稳赚不赔。”
话音落地，王德彪立马从座椅上坐直，半个身子探过桌面，眼神里藏不住急切：
“大侄子，你慢慢细说，我们全都竖起耳朵听。只要路子靠谱能挣钱，我们所有人无条件配合。”
桌边其余老板接连点头附和，有人身子往桌边挪了挪：
“是啊苏总，之前是我们眼界浅，胡乱开口提条件，只要有稳妥生意，我们全都听安排。”
苏诚目光缓缓扫过一圈人，才慢条斯理拆开两条生意的门道。
“咱们先说基建。
从03年往后数年，国内大大小小的城市都在往外扩建。
老城改造、新区规划、工业园区落地是硬性任务。
修路、拓路的项目只会一年比一年多。
你们不用碰桥梁，大型土建这类技术复杂，垫资巨大的工程。
就深耕身边基础板块，路面铺装，道路日常养护，园区绿化，市政零散配套。
这类项目没有严苛技术门槛，地方财政拨款结算，回款有保障。
上面有政策持续扶持，不像开矿要担安全事故，政策整顿的风险。
也不像搞互联网科技大起大落。
你们在商丘扎根十几年，手里有闲置资金。
早年开矿养出大批施工人手，上下各层级熟人遍地。
外地外来企业拿项目要四处托关系送礼。
你们靠着本地人脉，市政零散配套项目轻轻松松就能拿到手。”
坐在靠左侧位置，一个早年靠小煤窑起家，见惯矿山暴利的老老板皱了皱眉，出声发问：
“苏总，不瞒你说，我们这群人往年挖煤，一单下来利润吓人。
就铺马路，栽树苗这种零碎活，一年能挣多少？
别忙活到头，利润比不上以前一个小矿口，我们大伙心里很难接受。”
苏诚抬眼看向对方，缓缓说道：
“你们也知道煤矿是暴利了，但是从今年起，你们可没有煤矿了。
现在国家大范围落地村村通工程，县域公路、城区支路逐年铺开。
单个项目利润看着比不上煤矿暴利，但是项目源源不断。
常年有活干，日积月累下来全年流水十分可观。
以前挖矿要看煤层储量，看安监检查，看政策关停风向。
哪天一纸整改通知，全矿投入直接打水漂。
基建不一样，背靠市政财政，只要工程验收合格，钱款按时到账，没有突如其来的关停风险。
年年稳定进账，综合年收入对标早年开中小煤矿绰绰有余，赢就赢在安稳长久。”
一众老板彼此对视，不少人心里已经开始盘算手里的流动资金，原本悬着的心慢慢落了地。
自打私人煤矿陆续收归国有，上亿资金躺在银行卡里吃微薄利息。
眼看着物价逐年上涨，钱一天天缩水，安稳能落地的生意，恰恰是他们当下最缺的。
但也有老板们想着去问问情况，到底赚不赚钱。
要是不赚钱钱的话，那他们也就不跟着苏诚了。
原先就是想搭上这个高端大气的科技行业。
不是科技行业，那不如不搭车。
苏诚不等众人细想，顺势引出第二条路子：
“第二条，房产配套。想要吃透这块生意，就得先弄懂国家近些年的房改政策。”
他顿了片刻，看着满桌一脸茫然的煤老板。
知道这群人常年困在矿产行业，从来不关注顶层政策文件，索性把关键政策掰开来讲。
“早在1998年，国务院就下发房改通知。
明文取消福利分房制度，住房改成市场化货币买卖，银行同步放开个人住房按揭贷款。
老百姓不用再等着单位分房，有钱就能自己买房自住。
国内商品房市场从那时候正式起步，万科这类老牌房企就是借着这波政策红利快速做大。
等到2003年，国务院出台18号文件，直接把房地产划定成国民经济支柱产业。
从那年算起，往后十多年都是地产黄金发展期。
现在全国房企投资增速常年卡在百分之二十往上，房价稳步上行，整个行业行情肉眼可见的火热。”
这番政策梳理，听得一众煤老板纷纷凝神。
他们平日里只盯着矿场产量，从来没深究过房价上涨背后的政策逻辑。
只看见身边小区一栋栋拔地而起，却摸不透背后的风口逻辑。
“但我不建议你们跟风扎堆高价竞拍核心地块，跟风炒楼，高价拿地风险太高，资金被套牢就是无底洞。”
苏诚继续往下讲。
“你们就抓两个细分方向，刚需住宅小区，外加配套物业管理。
你们在本地人脉充足，拿城郊、县域地块成本远低于外来开发商。
刚需房源不愁销路，本地人结婚落户，进城务工定居全要买房，房子建成快速回款。
小区交付之后，同步注册物业公司，承接小区安保、保洁、设施维修。
建房是一次性大额收益，物业是细水长流的长线收益，小区越住越成熟，物业费年年稳定入账。”
苏诚讲话也是讲一部分，不然都告诉他们的话，那之后就被动了。
讲一点点，让大家觉得有甜头了。
这些人投钱后，他才可以利用公司，去完成自己的事情。
王德彪听到这里，整个人豁然开朗，眼睛骤然发亮，语气压不住激动：
“我总算听明白了，咱们彻底放下入股华创科技的心思，转身抱团转型基建和刚需地产配套，踏踏实实做实体赚钱，不用掺和咱们看不懂的高科技。”
“没错。”
苏诚轻轻点头。
“你们这群人最大的底牌从不是手里168亿现金，是在豫东攒了十余年的人脉。
外地开发商跑断腿都拿不下的配套项目，你们出面协调就能落地。
半导体、芯片、互联网这套科技逻辑，你们没有相关行业积淀，根本搞不懂。
基建、建房、物业是你们摸得着看得见的实体生意，入行门槛低，适配你们过往做实业的做事模式，风险压到最低。”
说到关键处，苏诚刻意加重语气：
“还有最关键一点，你们转型做城市配套基建、刚需住宅建设，本质上是配合地方完善城镇化建设，贴合国家发展大方向。
地方政府需要有人落地配套项目，政策层面天然偏向扶持。
再也不用像早年开私矿那样，时时刻刻提防政策整改、专项稽查。
从前挖矿附带的灰色隐患，全部一笔勾销。”
这句话精准戳中所有人的心结。
近一两年煤炭行业整顿，关停、整合接连落地，大半老板天天悬着一颗心，生怕手里资产一夜归零。
手里巨额资金不敢胡乱投资，存银行又眼睁睁贬值，整日寝食难安。
眼下苏诚指明的两条赛道，合法合规、背靠政策、收益稳定。
刚好化解所有人最大的心病。
桌边一名性子急躁的矿老板往前探身，迫不及待开口：
“苏总，路子我们听懂了，但具体落地怎么操作？”
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