第97章 三百亿大单，全网哗然
清晨的阳光透过落地窗洒进大平层的卧室。
褪去了京城的凛冽寒风，只剩南方初春的温润。
苏诚连夜从北京飞回深圳，落地之后没有回公司，也没有召开复盘会议，什么工作都没做。
他到家倒头就睡。
这几天的高压博弈、彻夜谈判、梭哈家底的重压，几乎耗尽了他所有精力。
从掏空公司全部资金兑换TD-SCDMA全网优化方案优，到直面上层博弈的无奈。
和鲁杰彻夜拉锯谈判，每一步都是在悬崖边上赌命。
此刻尘埃落定，他唯一想做的，就是踏踏实实睡一觉。
苏琳一早就在门口迎接苏诚。
她没有追问钱的事情，也没有追问北京谈判的细节。
姐弟二人搭档创业至今，早已形成默契。
苏诚主外，定技术、破困局、闯市场，负责所有刀尖上跳舞的攻坚事宜。
她主内，抓财务、管行政、稳团队，死死守住华创的后方根基，绝不允许后院起火。
前段时间是华创成立以来最难熬的日子。
发布会热度褪去，政策搁置、订单归零、全网观望。
公司账上资金肉眼可见地消耗。
每天的产线运维，刚招募的那上千名工厂员工薪资都是实打实的开销。
苏琳夜夜失眠，翻遍了公司所有账目，对接遍了所有合作银行，甚至盘点了所有可变现资产，做好了最坏的破产清算打算。
她比任何人都慌，比任何人都怕。
但苏琳从来没有在苏诚面前表露过半分焦虑，始终默默稳住公司秩序，替苏诚挡住所有内部琐事，让他能全身心扑在破局上。
上午十点，公司财务总监何丽琼给苏琳打了一通电话，语气难掩激动。
“苏总，到账了！中国移动的预付款，十个亿，全额到账！”
十个亿。
这个数字落在心里，压在苏琳心头许久的巨石，轰然落地。
她长长松了一口气，紧绷多日的神经彻底放松下来。
中午时分，苏诚终于睡醒，走出卧室时眼底依旧带着一丝疲惫，但神色格外平静从容。
苏琳没问谈判过程的凶险，只是将一份厚厚的纸质合同递了过去。
“回来了？这是你在北京签的合同吧，我需要一份归档件做账备案。”
苏诚随手抽出一份副本递给她，语气平淡：“拿去归档吧，核心条款都在里面，财务按流程走就行。”
苏琳接过副本，起初只当是普通的技术合作，芯片代工协议，没放在心上。
可当她翻开合同正文，看清白纸黑字标注的合作规模时，整个人瞬间僵在原地，瞳孔骤缩。
三年战略合作周期。
中国移动全权委托华创科技，负责90nm自研SoC芯片定制、通信专用芯片设计、全品类电子产品芯片代工，项目每年整体预估价值——三百亿。
每年三百亿！
苏琳呼吸都慢了半拍，反复确认数字，逐字核对条款，生怕自己看错。
2006年国内所有手机厂商，通信设备商里，能拿下三百亿年度采购大单的企业寥寥无几。
而华创，一家成立不久，前段时间还濒临资金断裂的民营科创公司。
仅凭一次谈判，就锁定了每年三百亿的稳定订单。
她压下心头震撼，继续往下翻看定价条款，眉头瞬间紧紧皱起。
她转头看向苏诚，语气满是不解：“你给移动的代工和定制价格，比市面上联发科、中芯国际这些成熟大厂，还要低百分之十？”
“嗯。”苏诚点头，给自己倒了杯温水，语气淡然。
“你怎么敢这么定价？”
苏琳实在忍不住追问。
“三百亿的盘子，单单让利百分之十，我们直接少赚三十亿左右！别人做生意都是漫天要价，落地还钱，你倒好，主动降价让利？”
苏琳这几个月可不是白学，一些行业知识她都了解了。
在苏琳看来，华创手握独家90nm自研技术，自有晶圆产线。
完全有资格坐地起价，根本没必要主动让利。
苏诚靠在沙发上，缓缓开口解释：“让利就让利吧，我们公司现在又钱能运转就行。”
“也是啊，少赚就少赚钱吧。”苏琳叹了开口气。
这要是没办法的办法。
不过苏诚倒是觉得赚太多了，才让利10%，让移动能多赚点利润。
他们虽然不是什么零成本。
晶圆耗材、设备损耗、人工运维，哪一样不需要花钱？
但是，十二英寸晶圆产线是现成的，没有设备折旧分期压力，没有技术授权成本。
这就是系统给苏诚的底气。
苏诚笑了笑，对着苏琳说：
“现阶段唯一的短板就是光刻机产能不足，只要我们完成现有光刻机及其整套产线的完整复刻，产能翻倍，我们会赚的更多。”
他看得比谁都通透。
2006年全年，中国移动各类通信芯片，终端芯片的采购总额，本来就稳定在三百亿级别。
过去这笔巨额订单，全数被海外巨头，国内老牌代工厂瓜分，国内民营厂商连入场的资格都没有。
如今他看似降价让利，实则是用极小的利润空间，锁死了行业最大客户的三年全部产能。
“现在整个行业都在观望我们，没人敢笃定国产芯片能站稳脚跟。
移动这一单，足以彻底喂饱我们的晶圆厂。
让我们未来三年不用愁订单，不用愁现金流，能全身心攻坚光刻机复刻，技术迭代。”
苏琳瞬间懂了。
那些前段时间观望犹豫的手机厂商、设备商，彻底错失了机会。
百分之十的专属优惠，放在百亿级的合作里，是实打实的数十亿红利。
可他们当初不信任民营自研技术，畏惧风险，不敢试水。
如今彻底无缘这份红利。
苏琳心底满是感慨，由衷佩服自己的弟弟。
所有人都盯着眼前的利润，只有苏诚，盯着的是未来的行业话语权。
理清所有条款，苏琳起身走到书房，打开笔记本电脑，准备录入合同信息，更新公司财务台账。
刚打开网页，各大科技头条直接弹满屏幕。
新浪科技、中关村在线、太平洋电脑网，几大主流科技媒体同步官宣重磅新闻。
【重磅战略合作！中国移动牵手华创科技，三百亿芯片代工项目落地！】
【国产3G破局！中国移动优化TD-SCDMA全网技术，性能全面对标国际主流3G标准！】
……
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