第80章 百万政企大单落地
一夜无梦。
第二天清晨，天光透亮。
冬日的阳光透过落地窗洒进卧室，温暖又清爽。
苏诚睁开眼，只觉得浑身疲惫尽数消散，精气神前所未有的饱满通透。
他心里清楚，自己之所以状态这么好。
归根结底，是心底积压许久的那口恶气，终于彻底消散了。
前世今生缠绕多年的恩怨，商丘赵家、周家一干人等，该判刑的判刑。
残废的，身败名裂的。
所有肮脏的纠葛，憋屈的算计，尽数尘埃落定。
原本他以为自己历经两世，心性早已沉稳通透，能做到万事不萦于怀。
可真等到尘埃落定的这一刻，他才明白，自己的定力终究还差一筹。
心中压着的石头落地，整个人瞬间轻松通透。
洗漱完毕，苏诚简单收拾一番，邱鹏带着他驱车前往华创科技总部。
现在华创整座厂区全程封闭，没有他的亲笔签字，任何人不得踏入半步。
整套90nm芯片全自动产线静静蛰伏在无尘车间内，静待芯片前端设计彻底收尾。
届时便可全线通电、调试、流片，正式开启国产芯片的量产之路。
与此同时，苏诚看向了系统面板。
昨天系统赠送的五折购买券一张。
【新手福利：一次科技五折折扣券×1】
他正愁眼下资金短缺，科技树里的高阶技术解锁成本太高，动辄数千万上亿。
以华创目前的现金流根本难以支撑。
这张五折折扣券，无异于雪中送炭。
后续解锁4G技术、迭代制程、购置高端设备，能省下巨额资金！
“稳住，先积累营收，再解锁技术。”
低端科技花这张五折券不划算。
苏诚压下心底的欣喜，心态愈发沉稳。
科技树的底牌在手，只要资金到位，华创的腾飞只是时间问题。
抵达公司，苏诚径直走进办公室。
刚坐下打开电脑，习惯性调出美股、港股以及国内股票的行情报表。
查看近期资产浮动情况。
就在这时，办公室门外传来清脆的敲门声。
“咚！咚！咚！”
“诚子，你在吗？”
是苏琳的声音。
“进来。”
苏诚抬头望去。
苏琳推门而入，脸上带着明显的喜色，脚步轻快：
“好消息，坪山区政府的工作人员已经到楼下了，专程过来对接政企采购合作。”
苏诚微微挑眉：“采购什么？”
“咱们的华创企业级安全防护系统，今早刚说的，这么快就来了。”
苏琳笑着快步上前，递出一份初步对接文件。
“自从去年熊猫烧香病毒肆虐全网。
全国政企单位的内网、办公系统都吃了大亏。
大量办公电脑瘫痪、文件丢失、系统崩溃。
现在各地政府都在紧急替换老旧杀毒软件，升级全网安全防护体系。”
“那确实是个好机会。”苏诚也是点了点头。
“咱们华创电脑管家，是全网唯一彻底根治熊猫烧香、零复发、低占用、高查杀的安全软件。
口碑彻底打穿了同行。
坪山区政府这次是特批采购，直接跳过公开招标。
优先扶持本土高新企业！”
苏琳开心的介绍着。
2007年的政企安全市场，格局极其固化。
国内政企单位大多使用金山、江民、瑞星的网络版杀毒系统。
海外则是赛门铁克、卡巴斯基垄断高端市场。
这些老牌软件臃肿卡顿、误杀率高、病毒库更新滞后。
面对新型变种病毒经常束手无策。
唯独华创电脑管家，凭借极致轻量化、全网独家专杀引擎、实时云端更新、零误杀、低资源占用的优势。
在熊猫烧香风波中一战封神。
稳定性、查杀率、防护能力全方位碾压同行。
也正因如此，才拿到了坪山政府的特批采购资格。
苏诚当即起身：“通知许之远、林正远，立刻到会议室待命，我们赶紧去接待。”
“已经通知好了，人马上就到。”苏琳点头应道。
十分钟后，会议室内。
坪山区政府信息化办公室的三位负责人端坐席间。
手里拿着详细的采购需求清单，态度亲和却不失严谨。
华创这边，苏诚、苏琳负责对接沟通，林正远负责产品方案与报价讲解，许之远负责技术参数与落地部署说明。
分工明确、条理清晰。
区办领头的是一位中年干部，姓王，气质沉稳，开门见山直奔主题：
“苏总，我们也就不绕弯子了。
这次过来，主要是落实市里扶持本土高新科技企业的政策。
同时彻底解决，我区各部门内网的病毒防护难题。
去年年底的熊猫烧香，我们区多个科室办公电脑集体中招。
大量公文文档损坏、内网瘫痪。
运维人员连夜抢修都恢复不彻底，损失不小。”
王主任叹了口气，坦诚说道：
“我们之前用的老牌杀毒网络版，部署繁琐、占用资源极高。
老旧办公电脑装上直接卡顿死机。
而且对新型变种病毒查杀乏力。
已经跟不上现在的网络安全需求了。”
许之远适时接过话头，专业且自信地介绍：
“王主任，各位领导，我们华创企业级安全防护系统。
采用的是服务端统一管控+终端全覆盖的架构。
完全适配政企局域网部署模式。
整套体系由一台核心管理服务器统筹全网，统一推送病毒库更新、统一查杀策略、统一漏洞修复、统一终端管控。
所有办公终端无需单独操作，后台一键全网管控。
彻底解决传统杀毒软件分散管理。
查杀滞后、漏杀误杀、占用过高的痛点。”
这也是2007年政企安全最刚需的技术架构。
远比传统单机杀毒，分散网络版更贴合政府内网需求。
王主任闻言微微点头，显然提前做过功课：
“我们调研过，目前市面上能做政企全域终端防护的，也就寥寥几家。
你们华创的优势很明显，轻量化、稳定、查杀精准、无捆绑、不卡顿。
这也是我们优先选择本土企业的核心原因。”
他随即递出正式需求文件：
“这是我们这次的采购清单，全区党政机关、街道办、基层工作站、事业单位，统一升级防护体系。
总共需要5020台办公终端授权，8台核心管理服务器授权，覆盖全区所有办公内网节点。”
许之远立刻接过文件，快速核算原始报价。
华创企业版官方定价，单终端年授权费380元，单台核心管理服务器年授权费8800元。
按照原价核算，5020台终端加上8台服务器，总价接近两百二十万。
是一笔实打实的百万级年度大单。
核算完毕，许之远看向苏诚，等待最终定价指示。
王主任适时开口，语气带着诚意与期许：
“苏总，说实话，这次采购不只是坪山一区的合作。
我们是全市首个试点区，只要这套防护系统部署稳定、防护效果达标、运维省心。
后续会全市各区全面推广，整个深圳的政企内网安全体系，都会统一换成你们华创的方案。”
这句话分量极重。
2007年的深圳，是全国高新科技标杆城市。
一旦落地全市推广，就等于拿到了全国政企采购的入场券。
后续全国各地的政府单位、事业单位、国企都会跟风采购，市场空间无可限量。
苏诚心里了然，脸上神色从容，缓缓开口：
“王主任，感谢区里对本土企业的信任与扶持。
华创扎根坪山，立足深圳。
本身就有义务为地方政务信息化安全保驾护航。
既然是试点工程，又是全市标杆项目。
我们必须拿出最大诚意，给到政企专属最优折扣。”
他看向许之远，淡淡吩咐：
“终端授权，统一调价至330元/台/年。核心管理服务器授权，调价至6600元/台/年。”
降价幅度极大，直接砍掉了终端五十元。
服务器两千两百元的利润空间，诚意拉满。
王主任眼睛一亮，脸上露出明显的笑意：“苏总大气！这个价格，确实是真心扶持政务建设！”
许之远立刻重新核算总价，快速报出精准数据：
“5020台终端，330元每台，合计1656600元。
8台服务器，6600元每台，合计52800元。
全年总签约金额，1768800元整。”
1768800元！
纯年度营收！
而且是稳定，可持续的年费收入！
放在2007年，这绝对是一笔足以让无数中小型科技公司眼红的超级大单。
林正远适时补充技术保障，语气郑重：
“王主任，我们承诺，部署全程免费上门调试、内网适配、人员培训。
后续全年提供7×24小时专属运维服务。
病毒库每日实时云端更新，漏洞实时巡检修复，全网终端统一管控。
杜绝病毒入侵、内网瘫痪、文档丢失等安全隐患。
相较于市面其他品牌，我们的系统资源占用降低百分之六十以上。
老旧办公电脑也能流畅运行，完全不影响日常办公效率，适配所有政务内网环境。”
一系列专业、落地、贴合政务需求的保障，彻底打消了区里领导的所有顾虑。
王主任当即拍板：“没问题！这个价格、这个服务、这个技术实力，完全符合我们的采购标准！现在就可以拟定合同，当场签约！”
很快，正式采购合同打印完毕，双方逐项核对条款、签字盖章。
落笔的那一刻，华创正式拿下坪山政府百万级年度政企大单。
众人情绪高涨。
苏诚心里比所有人都清楚这笔订单的含金量。
170万，看似不多。
但这是持续性年费收入。
今年签了，明年续，后年续。
只要产品稳定，服务到位，就是源源不断的被动营收。
更关键的是，这是华创打入全国政企安全市场的敲门砖。
2007年正是国内政务信息化，网络安全建设爆发的元年。
熊猫烧香的肆虐，让全国政企彻底意识到网络安全的重要性，各地都在紧急招标替换老旧安全系统。
只要深圳试点成功，华创就能拿到官方背书，顺势拿下广州、东莞、珠三角，进而辐射全国！
届时每年数千万，上亿的稳定营收，根本不是问题。
有了持续现金流，他就能彻底缓解资金压力。
苏诚看着众人振奋的模样，缓缓开口：
“这只是开始。
守住政企安全市场，稳住基本盘。
我们才有底气攻坚芯片、手机这些硬核科技赛道。
接下来软件研发部全力做好部署适配。
运维部组建专属政企服务小组，务必把坪山试点做到完美，拿下全市推广资格！”
“明白！”
所有人齐声应答，斗志昂扬。
前路资金桎梏，正在一点点被打破。
……
【昨晚想着熬夜写完，肝到一半肝不动了，今早爬起来就赶工了，对各位的承诺感到抱歉（跪求原谅）。】
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