第368章 降价就是死！宋婉清的布艺网！
赵启明站在顾念念身边直喘粗气。
他黝黑的脸上全是焦急。
大院里的妇女们原本还在欢呼雀跃，听到赵启明的话，一下子全安静下来了。
老村长手里的烟袋锅子直接顿在半空。
顾明远扒开人群挤到最前面。
“赵厂长，你把话说清楚！谁敢抢咱们的单子？”
赵启明把手里那个被退回来的布偶娃娃狠狠摔在桌子上。
“省城百货大楼的经理打电话来说了。”
“今天早上有个县下面小镇的皮具厂，拉了整整两拖拉机的布偶送过去。”
“款式跟咱们一模一样，连那两只大耳朵的弧度都没差。”
“最要命的是，他们每个娃娃的供货价，比咱们硬生生便宜了两毛钱！”
两毛钱，在这个年代足够买一斤上好的棒子面。
底下的妇女们瞬间慌了神。
二婶急得直拍大腿。
“哎哟我的天！便宜两毛钱，那人家大商场肯定要便宜的啊！”
“这布偶生意咱们还没捂热乎，就要被挤兑黄了？”
人群中有人开始出主意。
“顾指导，咱们也降价吧！”
“对！大不了咱们少赚点，便宜三毛钱！总不能让活儿断了！”
“就是累点怕啥，只要能接单，一毛钱利润我们也干！”
恐慌情绪在人群中迅速蔓延。
顾念念看着群情激愤的妇女们，眉头微微皱起。
她还没开口，宋婉清突然往前走了一步。
宋婉清原本局促的肩膀此刻挺得笔直。
她一把抓起桌上那个所谓抢单的布偶娃娃，拿在手里掂了掂。
然后她转身，从布袋里拿出那把锋利的大剪刀。
“咔嚓”一声脆响。
宋婉清毫不犹豫地从娃娃的后背剪了下去。
劣质的布料瞬间裂开一个大口子。
一股刺鼻的霉味立刻在空气中散开。
宋婉清把手指伸进破口，用力掏出一大把黑灰色的絮状物。
那根本不是新棉花，而是夹杂着碎线头和灰尘的黑心旧棉套。
大院里瞬间鸦雀无声。
宋婉清把那把黑心棉扔在桌上，拍了拍手上的灰。
“大家都看清楚了！”
“这就是他们能便宜两毛钱的原因！”
“省下了干净棉花，用这脏东西糊弄人，还把布料换成了透风的劣质边角料！”
宋婉清转头看着刚才提议降价的几个大婶，语气严厉。
“你们说要降价跟着他们卷？”
“降价就是死路一条！”
“今天你降两毛，明天他塞烂泥巴降五毛，后天这门手艺就全臭了！”
县里百货站的一个干瘦采购员恰好在院子里听课。
他平时专收各村的便宜土特产，此刻端着茶缸走上前。
采购员撇了撇嘴，语气里全是看不起。
“宋大姐，你这话就不懂市场了。”
“城里人买个布老虎回去就是给孩子摔着玩的，谁管你里面塞的是白棉花还是黑棉花？”
“能卖出去、能换回钱的就是好买卖。”
“你们死扛着价格不降，人家百货大楼凭什么要你们的货？”
采购员敲了敲桌子，一副高高在上的样子。
“听我一句劝，赶紧把价格打下来，我还能帮你们走一走县里的销路。”
这番话让刚有了底气的妇女们又犹豫起来。
宋婉清却没有半点退让。
她抓起自己亲手缝制的一个红布偶，重重拍在采购员面前。
“这位同志，我们不降价。”
“我们不仅不降，我还要带着周边三个乡镇的妇女小组，立规矩！”
采购员嘲笑出声。
“立规矩？你一个踩缝纫机的家庭主妇，想当全县的祖师爷？”
宋婉清没有理会他，直接面向台下的妇女。
“从今天起，婉清布艺正式跟三个乡镇合作接单！”
“但我立下三条铁律！”
“第一，先培训！凡是接单的人，必须来我这学三天的针脚排布和成本核算！”
“第二，后接单！不合格的手艺，一件废料都不给做！”
“第三，统一结算！做好的货全送到农机站来质检，谁也不许私自去城里压价卖！”
底下的大婶们面面相觑。
这样严格的规矩，她们以前连听都没听过。
顾念念此时走到母亲身边，从包里拿出一卷极细的彩色尼龙线。
“我妈的规矩，是为了保护大家的手艺不被劣质货坑死。”
顾念念把那卷线展示给所有人看。
“城里人也许不懂棉花好坏，但他们认招牌。”
“以后我们每出一个娃娃，都要在后背接缝处，打一个只有咱们自己懂的死结彩线暗记。”
“我要让省城的人知道，没有这根彩线的，全是会生虫子的假货！”
采购员脸色一青。
这母女俩一套组合拳下来，直接把低价抢单的劣质货给逼上了绝路。
有了独特的防伪暗记和严格的质检网络，降价就成了一个笑话。
老村长一拍大腿，大声叫好。
“就按宋大姐说的办！咱们清清白白做人，干干净净做货！”
妇女们重新振作起来，纷纷涌上前要报名登记。
宋婉清拿着账本，井井有条地记录着每一个人的名字和排期。
这场降价危机，硬生生被她变成了扩大生产规模的契机。
夜幕降临。
顾念念独自坐在农机厂的办公室里。
台灯散发着橘黄色的光。
她的办公桌上摆着两张纸。
左边是宋婉清下午刚整理好的布艺配件成本核算表。
右边是顾明远送来的水泵维修流程排产单。
顾念念端起水杯喝了一口水，目光在这两张表上扫来扫去。
突然，她的手停在了半空。
她盯着两份看似风马牛不相及的表格，把两张纸完全重叠在了一起。
透过台灯的光，两份表格的流程节点竟然惊人地吻合。
顾念念猛地站起身。
她终于明白，接下来要把这群散兵游勇变成正规军，缺的究竟是什么了。
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