第210章 售卖蚊香
第二天一早，天刚蒙蒙亮。
江安安就起了床。
她揉了揉眼睛，简单拾掇了一下自己就去了院子中。
她本以为她起得已经够早了，没想到，到了院子中，看到村民们已经在忙活了，看那模样应该是起来好一会儿了，看样子只怕是天没亮，就开始忙活了。
看到江安安起了，村民们热情的跟江安安打招呼。
“安安起了啊，天还早着呢，你可以再多休息会儿。”
“是啊，这伙计我们来做就成。”
江安安笑道：“我这也睡不着，我也来搭把手。”
“那成！”
如今大家伙儿好不容易有了一个伙计，自然是比谁都上心。
他们这一队人马，没活干就是坐吃山空。
眼前这批蚊香，也是全村人熬了好几个通宵，赶工做出来的。
都想尽快做出来，然后将东西变成钱。
都知道他们如今的处境不是很好，时间也紧。
说不定这就是他们唯一的生路。
今天，也是江安安和徐有才提前约定好的上门取货而后拿去售卖的日子。
江安安站在院门口，时不时往门外看上一眼，等着徐有才上门。
就在她暗自思索徐有才为什么还没来的时候，院外传来一道爽朗的声音。
“安安，我来取蚊香了，可都准备好了！”
听到声音，江安安抬头看去，果真看到徐有才大步跨进院门。
江安安笑着应答，“都准备好了，就等着你呢。”
徐有才身后跟着四五个健壮伙计，一看就是专门来取货的。
徐有才走近一看赶制出来的不少蚊香，当即乐开了花。
“害，你还别说，知道今天会早早来取货，我昨晚一宿都没睡踏实，就盼着今天早早弄出去卖！
你放心，我城内最好的临街摊位，我一早就让伙计清出来了，专门用来卖蚊香！”
说完，他立刻转头吩咐伙计。
“赶紧装箱，轻拿轻放，别磕碰碎了，这批货金贵得很！”
伙计们立刻上前干活，动作熟练有序。
一箱又一箱蚊香，整整齐齐被装上好。
而这次的蚊香自然也分了等级的，有单独可以售卖的单盘蚊香，也有整盒子装的，而且江安安这次还特意研制出了专为有钱人家的女子所做的粉色蚊香套盒。
全部装完货，众人合力把箱子搬上马车。
一行人浩浩荡荡，直奔锦州城内最繁华的主街。
徐有才的商铺地段极好，临街正对闹市，从早到晚人流不断，很是热闹。
到了铺子，伙计手脚飞快，片刻就把摊位布置妥当。
摊子刚摆好，路过的行人瞬间被这新奇的东西吸引，纷纷驻足围观。
所有人都是第一次见到这种圈圈盘旋的香。
大家围在摊位前，七嘴八舌议论起来。
“这黑乎乎的圈圈是什么物件？”
“看着不像香烛，也不像供香，怪稀奇的。”
“这东西能烧？烧来有啥用？”
“看着不起眼，莫不是什么糊弄人的玩意儿？”
众人指指点点，满是好奇。
江安安站在摊位前，大大方方对着围观路人开口介绍。
“这个叫做蚊香。”
“一盘点燃，可以持续燃烧一整夜，专门驱赶蚊虫。”
“夏日夜里蚊子肆虐，吵得人睡不着觉，还容易叮咬起包。”
“有了这款蚊香，整夜无蚊，睡得安稳踏实。”
说罢，江安安还将蚊香点燃，给大家做示范。
闻着味道倒是不错。
一人问道：“那这个东西怎么卖啊！”
“这款只需一文钱一盘！”
只是这东西他们没见过，都是问的多，买的少，哪怕江安安说得再好，路人大多也是看热闹。
没人愿意掏钱购买。
在百姓的认知里，蚊虫只是小事，忍一忍就过去了。
一文钱虽然不多，但在普通人家眼里，能换一个热腾腾的白面馒头，能填肚子。
花在这种“可有可无”的消遣物件上，所有人都觉得不划算，格外浪费。
大家看热闹的多，真心想买的少。
偶尔有两三单成交，也纯粹是徐有才平日里的老熟客。
抹不开情面，碍于交情，象征性买几盘捧场。
本以为会大卖的蚊香。
整整一上午，人来人往，摊位前看着热闹，实则生意却很是惨淡。
堆积大半摊位的蚊香，几乎没怎么动。
徐有才站在一旁，从刚开始的淡定到后面也有些急了。
“你说这么好的物件儿，他们怎么都瞧不见呢。”
“真是一点眼光都没有，都不识好货！”
“我本来还想着咱们的货肯定会被一抢而空的呢！”
江安安笑着安抚徐有才。
“徐公子，你别急啊。”
“这是从未有过的新鲜物件，刚开始没人买那再正常不过了。”
江安安像是早就会料到有如此情形。
她道：
“别急，我早有准备，我有法子能让它卖爆，咱们今天的东西一定会全部卖光。”
徐有才瞬间眼睛一亮，立马凑上前。
“啥法子？你还有后手？快说说！”
江安安没多解释，从她乘坐过来的马车上取下来一个红色木箱子。
这箱子方方正正，通体鲜红，顶部开了一道圆弧形的圆孔。
这样式新颖独特，任由徐有才自觉见多识广，也从未见过。
徐有才瞪大眼睛，满脸惊奇。
“好家伙！你居然提前把这东西准备好了？这到底是啥箱子？这跟咱们卖蚊香又什么关联？”
江安安口：“这个，名叫抽奖箱。”
“抽奖箱？”
徐有才听得一头雾水，完全听不懂这新奇名词，“这东西能干嘛？”
江安安早就有心理准备，可能他们的蚊香第一次不好卖。
所以她就想了法子，他们时间紧迫必须得赶紧将蚊香给卖出去，这样也能让等着的村民们心安。
江安安将规则一点点的给徐有才介绍。
“很简单。”
“只要在咱们摊位消费，花一文钱购买一盘蚊香，就能获得一次免费抽奖的机会。”
“那里面的奖有什么？”
“幸运奖，免费赠送小盘蚊香一个（这个小蚊香是特制的，比售卖的要小不少）。
三等奖，手工精制驱蚊香包一个。
二等奖，秘制防虫驱蚊水一小瓶。
一等奖，双重大奖二选一。
要么直接拿走十两白银现钱。
要么能领取咱们这里的高端粉色蚊香礼盒一盒。”
徐有才听完，一瞬间就来了兴致。
他满脸好奇。
“哎呀，就你这说的，我都好想去抽一次，看自己能不能中那头名大奖了。”
江安安将抽奖箱往徐有才身旁一推。
“你不是好奇，你来试试，看你能抽到什么？”
徐有才眼前一亮。
“行，我来试试。”
徐有才手在抽奖箱里搅动了好一会儿，这才小心翼翼抽出来一张，一脸兴奋的拿出来。
他呼出来一口气。
“嘶......你说这抽奖怎么还弄的我心跳加速，紧张的不得了呢？”
只是，他拿出来那张纸条，一看，只是一张空白纸条。
“咦？这是说明我中了，还是没中！”
“中了，只要抽奖的人呢，每个人都能中。
这规则我设置的很简单，‘一’代表一等奖，‘二’是二等奖，‘三’是三等奖，空白纸条就是幸运奖了。”
“哦，原来还有这个讲究啊，还有幸运奖。
你别说还真的有点意思，我都想立马再去抽一次了。”
“只是，十两银子这可不少，抵得上普通人家好几年的花销了，不过咱们现在一文钱没卖，就要花掉十两，这咱们不是亏了吗？”
江安安摇头。
“不亏，只要咱们以这个噱头打出去，就有很多人对这个感兴趣，等买了咱们的蚊香，就知道这个蚊香的好了，咱们做的是后期生意，只要将名头打出去了，你以后的那些高端蚊香礼盒也不愁卖。”
其实现在的徐有才，也想要一个好的东西翻身。
毕竟从“家”被“驱逐”到了这里，他也需要做出一番成绩，而后去夺回他的一切。
他总有种，他能靠江安安就能翻身的感觉，心头更是激动。
他连忙对江安安竖起了大拇指。
“你是这个，我都没想到做生意还能这么做。”
两人立刻动手，重新整理摊位。
很快，午后的街上人流越来越密集。
江安安将那抽奖箱放在醒目的位置，看到了有人路过，就大声吆喝起来。
“走过路过别错过，买蚊香就能抽大奖，十两白银，粉色名贵香盒随便抽，人人有奖不落空。”
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