第50章 合作达成
掌柜的从楼上的雅间出来，这脸上的神色就不大好。
伙计见他这样，也放低了声音才说：“掌柜的，前几日来卖过蜂蜜的那小姑娘来了，说是有一笔生意要跟您谈，小的不敢怠慢就将人领进来了。”
生意？
听到这两个字的时候，掌柜的眉头突然一松，但只有一下，又皱了回去。
上头说了，这生意要是一直不好的话，这北山城的分店就该关门大吉了，他在这里待了这些年，还是有些舍不得的，若是能有法子挽救，他肯定要试试的。
但是上次那个卖蜂蜜，不过是个小姑娘，怕也是能卖个野味儿什么的。
店里生意本来就一般，对面的一品居最近新得了个厨子，把本来就不多的生意抢走一半，持续这样下去，这酒楼迟早得关门大吉。
算了，就算是有个野味儿，也能揽住一两个老顾客。
掌柜跟伙计去了后院，苏云这会儿正站在后厨的窗户外往里看，还在小声嘀咕：“这个菜做得不错，要是放点辣椒就更香了，凉拌木耳，也要放点辣椒才好吃，特别是小米椒，那才够味……”
“小姑娘，你说的辣椒是何物？”
“……”掌柜的突然在她旁边出声，吓她一哆嗦。
“听名字，应该是一种带辣味的东西，不过闻所未闻，见所未见，所以是何物？”掌柜突然有十分的兴趣，本里浑浊的目光，突然都清亮了不少。
只要店里能有什么新奇的东西能吸引到顾客，且味道还不错的话，这生意一好起来，那这酒楼就不用关张了。
“啊，是、就是这个。”
苏云把自己带来的辣椒油罐子拿出来，还有干的辣椒面，两个罐子递过去：“掌柜的您看看，就是这个。”
“嘶……”掌柜的盯着辣椒油和辣椒面看了半晌，语气逐渐有些急：“这个要怎么吃？”
“掌柜的若是不介意的话，我可以借用一下你们的后厨吗？”
“可以。”掌柜地领着她进去，指着桌上一早就备好的食材：“这些你都可以用。”
缺的就是这个机会。
苏云做了两个菜，一个卷饼，一个凉拌木耳，木耳还放了香菜点缀。
她一边做就一边给他们说：“这个辣度可以分为微辣、中辣、重辣，根据量的大小控制就行。”
掌柜的看到成品的时候就问那香菜：“这个又是何物？”
苏云把筷子递过去：“掌柜您不如先尝尝看再说。”
掌柜先尝了一口凉拌木耳，神情看不出有什么问题，之后他又尝了卷饼，依旧没什神情，但是咀嚼的动作没停过。
周围闲着的厨子都慢慢凑过来了，主要是没见过苏云放的这是什么，但是看起来又很好吃的样子。
旁边的伙计也被馋到了，就忍不住问了一句：“掌柜的，味道怎么样？”
“好！好！好！”
掌柜的连说了三个好，然后急着问苏云：“小姑娘，听伙计说你有个生意要跟我谈，后厨油烟大，我们去楼上雅间详谈。”
看掌柜这样，苏云知道，事情已经成了一半了。
去了雅间，伙计上茶后退到旁边。
苏云说：“我说的生意就是方才掌柜吃的菜里面放的辣椒，味道如何，就不用我多说了吧？”
“掌柜的是生意人，想必也知道辣椒这个东西，不止北山城没有，就连整个翎国都没有。”
走南闯北这些年，掌柜的也确实没见过这东西。
苏云继续说：“这个辣椒只有我手里有，只要掌柜从我手里买，我还可以提供用辣椒做菜的方子，保证掌柜的赚得盆满钵满。”
“辣椒。”掌柜的的小声嘀咕了一句，抬头问：“那木耳上放的那绿菜是什么？虽然味道有些奇怪，但是滋味不错，越吃越好吃。”
“……”苏云没想到掌柜憋了半天，还对那香菜感兴趣。
“那个叫香菜，也只有我手里才有，只是我最近才种下去，天气好的话，最短20天就可以吃了，不过我手里还有存货可以支撑到新的长出来。”
掌柜地考虑了半晌，一个小小的合作，他自己就可以做主的，但是……
他抬眸看着苏云：“我是生意人，你这辣椒我从未见过，谨慎起见，我想亲自去你地里看看如何？”
“可以，掌柜的什么时候方便，现在同我一起回家都可以。”
看苏云这般痛快，掌柜的疑云消了大半，不过今日确实没空。
掌柜的又打听了辣椒的细枝末节，苏云都是实话实说，没有掺假。
最后跟掌柜愉快地跟苏云合作，从她手里购买干辣椒70文一斤，生辣椒啥时候上市了价格再谈，香菜是60文一斤，
苏云提供了辣椒油的做法，还有配菜时的使用方法。
掌柜的还主动分给她两成的收益，但是有一个要求，就是她的辣椒只能卖给枕月楼。
苏云还想着若是辣椒在北山城能卖得开了，她要带领全村人都种，只能卖给枕月楼的话，那就太少了，她就直说了自己的想法。
“我们村几十户人家，之后恐怕都是要种辣椒的，上千亩地，到时候辣椒的数量可不少，孙掌柜确定能吃得下这么多吗？”
相信只要村里人看到她挣了钱，她只要稍加劝导，他们都会愿意种的，即便是不愿意，她也有别的法子。
“苏姑娘放心，我们枕月楼遍布翎国，有的是铺子，再多辣椒我们都吃得下。”
“还有一个问题。”苏云：“这辣椒不同于别的东西，但凡有个有心之人在地里偷了种子就能种出来，日子久了，能卖辣椒的可就不止我一家了，同样，用辣椒做菜的方子，我也只教给枕月楼，会不会被人偷学去，我就保证不了，这些掌柜的也要考虑清楚。”
毕竟菜都种在地里，别人偷去培育种子自己种，根本不难，所以苏云不能保证到只有他们村才有。
“这个确实，但是我能保证枕月楼只收购姑娘村的。”
掌柜的可不傻， 跟苏云合作，能得到的不仅仅是辣椒，还有用辣椒做出来各种菜品。
等别人也能种出来的时候，枕月楼的生意早就一路长虹了。
“既然如此，我也有个要求。”苏云说：“我希望孙掌柜能跟我签一份契书，我是庄稼人，不太懂生意，所以……”
“苏姑娘放心。”掌柜立招来伙计送来纸笔，按照苏云提出的要求，一字不落的全部写下来，也看得出来她挺谨慎的。
看着写完的契书，其实里面有些字太过复杂，苏云还是不认识的，不过有钱钱给她翻译，确定契书没有问题后，苏云才签字画押。
“那苏姑娘今日能不能先送一点辣椒过来。”孙掌柜倒是着急。
苏云从用布盖着的背篓里拿出一个大布袋，里面装的是三斤干辣椒，这些足够枕月楼用一段时日了。
是方才她才跟钱钱买的的，不止没亏钱，还能多赚10文，何乐而不为。
而且新的东西也需要一个接受的过程呢，时间的长短还不好说
孙掌柜把买辣椒的银子给她，之后用辣椒做菜的盈利分成每半个月结算一次。
“那就等孙掌柜随时得空来牛鼻村。”
走的时候，孙掌柜还备了糕点让她带回家里给孩子吃。
苏云上次是带着苏承瑞来的，所以孙掌柜还记得，这也是让伙计特地准备的。
苏云又去买了些肉和菜才回去。
(https://www.youren99.com/chapter/3561739/34846834.html)
1秒记住游人小说网：www.youren99.com。手机版阅读网址：m.youren99.com