第一百零七章 做生意的能手
这个季节只要深入到南山附近，比较原始的森林里，就一定能看到许许多多的大排蜂。
不过敢取这种蜂蜜的人确实不多，一个村里也找不出几个人。
主要原因一个是太高了，很多人都不敢爬得太高，另外一个是这类蜜蜂攻击性太高，太危险了。
如果不做好防护措施，很容易被蛰伤，严重的甚至会危及生命。
当然除了这些因素之外，还有一个原因就是产量虽然大，但是没有销路。
如果能够卖得出去，那必然不会缺少敢于去冒险的人。
张岩虽然能把其他蜂蜜卖出去，可卖这种蜂蜜，他目前也还没有渠道。
毕竟他之前卖的蜜蜂品种与这一种有所不同，何况那一种蜂蜜每一次也就卖一两百斤，可这种悬崖蜜一天取的蜜就有大几百斤。
只要搞上十天半个月，那就得按吨来算了。
所以这玩意一旦量大了，卖不出去的话，那就麻烦了。
不过张岩并没有停下采蜜的计划，毕竟卖东西，当然先得有东西才行。
第二天一早，张岩等人再次出发上山。
今天他们的目标主要在树上。
一棵极其高大，朝向阳光的大树上，有一二十个爬满了蜜蜂的蜂巢，看起来就像结在了上面，十分的壮观。
就像昨天一样，张岩、李飞和张强三人迅速穿上密不透风的防蜂衣，仔细检查一番确保没有缝隙后，背上安全绳，手持取蜜工具，开始爬树。
为了方便攀爬，他们带了钉子，一边在树上钉钉子，给自己制造着力点，一边向上爬去。
李慧敏和刘玉罕则守在树下，身旁摆放着干净的塑料桶，严阵以待准备接住从树上掉落的蜂蜜。
张岩率先爬上树干，他的动作敏捷而熟练，多年在山林间的闯荡让他对攀爬树木得心应手。
李飞和张强紧跟其后，尽管他们经验不如张岩丰富，但经过昨天的历练，也多了几分沉稳。
树上的蜜蜂异常凶悍，察觉到有人靠近，瞬间嗡嗡声大作，如同一团黑色的乌云朝着他们扑来。
然而三人已有经验，并不慌乱。
张岩示意两人保持节奏，继续向上攀爬。
待靠近蜂巢后，虽然那些蜂群还在不停的攻击着他们，但有防蜂衣的保护，并不会对他们造成什么伤害。
为此他们面对这种情况，他们依旧从容不迫，有条不紊地进行着下一步动作。
今天在树上和昨天在悬崖上的采蜜方式有所不同，在悬崖上他们没办法太过于靠近蜂巢，所以只能一点一点地取。
今天他们直接趴在树干上，割去了没有蜜的蜂巢，留下来一团蜜团之后，他们便拿出了他们随身携带的大塑料袋，直接从下面包住了蜜团。
随后他们拿出刀，把蜂蜜与树干粘连的部分切掉，一大团蜜就直接落到了塑料袋里。
他们把塑料口袋收紧，用绳子扎紧，然后往地上吊了下去。
这样做有一个好处，那就是可以减少杂质掉到蜂蜜里，从而污染蜂蜜。
李慧敏和刘玉罕仰头紧张地看着他们，时刻准备接住张岩吊下来的蜂蜜口袋。
接到蜂蜜之后，他们就会把袋子里的蜂蜜转移到塑料桶里，然后继续等着张岩三人把蜂蜜吊下来。
随着时间的推移，树上三人已经连续吊了几十次蜂蜜下来，树上的几十窝蜂窝也渐渐被取完了。
一天下来，他们又收获了七八百斤蜂蜜。
看着那满满几大桶的蜂蜜，几人兴奋不已，这收获简直出乎他们的预料。
“每天能取这么多蜂蜜，这感觉真的太爽了！”李飞兴奋地说道，眼中满是收获的喜悦。
“是啊，照这个速度，咱们很快就能攒够一大批了。”张强也跟着附和。
除了蜂蜜，他们在取蜜过程中也会采到很多的蜂蛹。
这些蜂蛹白白胖胖，是难得的美味，可这东西太多了，吃又吃不完，直接扔掉又感觉浪费。
如果是马蜂的蜂蛹，还可以拿来卖，可这种蜜蜂的蜂蛹虽然也能吃，但大部分人都不太爱吃。
回到家后，看着那一大盆蜂蛹，李慧敏皱了皱眉道：“张岩，这么多蜂蛹，咱们又吃不完，带回来干嘛呢？”
张岩挠了挠额头，随手拿起蜂蛹，直接就扔给了他养的那些散养土鸡。
正在到处找食吃的鸡，看到扔出来的蜂蛹，眼睛一亮，立马围了过来啄食了起来。
李慧敏见状惊讶道：“这些鸡都吃上蜂蛹了，这也太奢侈了吧。”
张岩笑了笑，“这蜂蛹营养价值高，喂鸡再好不过了，说不定还能多下一些鸡蛋呢！”
于是他们又把剩下的蜂蛹全都拿去喂了鸡。
鸡群看到蜂蛹，顿时兴奋起来，纷纷围了过来，你争我抢地吃着，甚至把蜂巢都叼进了树林里。
接下来的日子里，他们每天都重复着这样的采蜜工作，尽管过程辛苦且充满危险，但收获颇丰。
随着蜂蜜越攒越多，张岩也不得不开始思考销售渠道了。
“这么多蜂蜜，不能一直放着吧，万一储存不好变质了怎么办？”一天收工后，李慧敏也皱着眉头有些担忧地问道。
这种大排蜂的蜂蜜质量，与小蜜蜂的蜂蜜质量有一定的区别，而且现在还是雨水季节的蜂蜜，如果保存不当，蜂蜜就会发酸。
所以必须得尽快进行分装和销售，把它们快速变现才行。
当然如果能找到大买家，能够一次性把所有蜂蜜卖掉，那即便不分装也行。
张岩点点头道：“这段时间咱们已经收获了几吨蜂蜜，也不少了，确实该想想怎么办了。”
“是啊，可咱们之前没卖过这种悬崖蜜，该从哪儿找买家呢？”李慧敏有些担忧地说道。
这个年代信息闭塞，又没有电商平台，想把这些蜂蜜卖掉，着实不太容易。
张岩思索片刻，最后拍了拍李慧敏的肩膀，道：“考验你能力的时候到了，接下来你的任务就是销售这些蜂蜜。”
“只要你能把这些蜂蜜卖掉，你就可以拿走总收入的20%。”
“等取蜜的季节结束，咱们至少可以收获十吨左右的蜂蜜，价值几十万，20%，你可以拿到几万块钱呢。”
李慧敏一听，顿时陷入了纠结。
她从来没有接触过这方面的市场，所以现在让她卖这些蜂蜜，只感觉大脑一片茫然。
她沉思了片刻后，有些为难道：“这也太多了，如果你让我卖个一吨，我兴许还能卖得掉，十吨我往哪卖呀？”
张岩微微一笑道：“这就得你自己去思考了，不然我为啥要给你20%的分成呢？”
李慧敏皱着眉头，“可是我一点思路都没有啊，这怎么弄啊？”
张岩最后吐了一口气，道：“这样吧，我给你提供一个思路，你往食品加工方面去想。”
“各种面包工厂或者糕点类、食品类的工厂，他们总会需要用得上蜂蜜，你又擅长谈生意，还怕卖不掉吗？”
李慧敏之前就是做药材生意的，擅长与老板打交道，所以这个活交给她最合适。
李慧敏听后顿时茅塞顿开，笑道：“对呀，我怎么没想到呢，一家卖一两千斤，找个十家八家不就卖出去了吗？”
“可是……”
李慧敏刚高兴完，突然又皱起了眉头，再次陷入了纠结。
张岩疑惑地问道：“怎么了？”
李慧敏想了想道：“我在想，要是把这些蜂蜜卖给食品厂，那会不会卖不上价格呀？如果价格给的太低，那多不划算啊。”
张岩闻言无奈道：“哎呀，你就别纠结价格了，差不多就行了，这么多蜂蜜，只要卖出去就是赚，要是卖不出去，那一文也不值，你能明白这个道理吗？”
李慧敏若有所思的点了点头，道：“那好吧，听你的。”
于是接下来他们五人就分成了两波，张岩继续带着李飞、张强和刘玉罕采蜂蜜，李慧敏则负责跑市场卖蜂蜜。
李慧敏虽然知道任务的艰巨，但丰厚的分成又让她充满了动力，毕竟他卖药材可赚不了这么多钱。
她收拾好行囊，带上样品，毅然踏上了前往省城的路。
经过几个小时的颠簸，李慧敏终于来到了省城。
她四处打听，很快找到了那家省内有名的大型食品加工厂。
这家工厂规模很大，专门制作面包、月饼之类的糕点，在省内各地都有销售网络和门店。
李慧敏算准了再过几个月就是中秋节，糕点厂必然会加大产能，对蜂蜜的需求量肯定很大。
她深吸一口气，走进了工厂的大门，准备好好发挥自己善于与人打交道的特长。
她在向门卫说明来意后，李慧敏几经周折，终于找到了厂里负责采购的管理人员。
对方是一位穿着得体，看起来精明干练的中年男子，名叫陈经理。
李慧敏脸上堆满热情的笑容，快步走上前，主动伸出手说道：“陈经理，您好呀！我叫李慧敏，这次来是想给您介绍一款特别优质的蜂蜜，我觉得咱们厂肯定能用得上。”
陈经理上下打量了她一番，礼貌地握了握手，脸上带着一丝疑惑：“哦？是吗？现在市场上蜂蜜可多了，我们也有固定的采购渠道，如果你的产品没有特别之处，我们是不会换渠道的。”
李慧敏不慌不忙，从包里拿出蜂蜜样品，递给陈经理：“陈经理，您先看看这蜂蜜的色泽，再闻闻这香气，这可是我们从深山里采来的悬崖蜜，纯天然、无污染，口感醇厚，营养价值极高，关键价格还便宜。”
陈经理接过样品，仔细观察了一番，又闻了闻，脸上露出一丝感兴趣的神色。
李慧敏见状，趁热打铁：“陈经理，再过几个月就是中秋了，您这边制作月饼肯定需要大量蜂蜜，我们的蜂蜜绝对能满足您的需求，而且价格好商量。”
陈经理微微点头，却没有立刻表态：“嗯，蜂蜜看着确实不错，但采购可不是小事，价格、质量这些都得慎重考虑。”
虽然他说有固定的采购渠道，可这个年代养蜂蜜的并不多，所以哪有那么多稳定的供货渠道？
所以每年到了中秋节这种拉产能的时候，他都得到处找供应商，没想到今年居然有人找上了门。
不过他也不可能表现的那么急切，否则就会失去谈判的主动权。
李慧敏心里也明白，想要拿下这笔生意，光靠产品介绍可不够。
于是她笑着说道：“陈经理，初次见面，也没带什么太贵重的礼物，这是我们自己产的茶叶，您尝尝，味道特别好。”
她说着把张岩给她的茶叶递了过去。
陈经理推辞了一下，最终还是收下了，笑着说：“李小姐太客气了，这样吧，晚上有时间一起吃个饭，咱们边吃边聊？”
李慧敏心中一喜，连忙说道：“好呀，陈经理您定地方，我一定准时到。”
晚上李慧敏精心打扮了一番，提前来到陈经理指定的餐厅。
饭桌上，李慧敏一边热情地给陈经理夹菜，一边详细介绍着蜂蜜的来源、品质和优势，还分享了他们采蜜的一些趣事，让气氛逐渐轻松融洽起来。
酒过三巡，菜过五味，李慧敏再次提起蜂蜜的合作：“陈经理，您看我们这蜂蜜，无论是品质还是价格，肯定都能让您满意，您这边要是采购，我们一定全力配合，保证货源充足。”
陈经理放下筷子，思考了一会儿说道：“李小姐，你也知道，我们厂采购量比较大，对品质要求也高。”
“你这蜂蜜确实不错，我也有意向合作，就是价格方面……”
李慧敏心里一紧，赶忙说道：“陈经理，您觉得什么价格合适呢？我们也是诚心合作，价格好商量。”
陈经理端起酒杯，轻轻抿了一口，缓缓说道：“我看，就15元一斤吧。这价格在市场上也算比较高的了。”
李慧敏有些不敢相信自己的耳朵。
这种工业原料用途的蜂蜜价格一般都比较低，原本他们以为每斤能卖到8 - 10块左右就不错了，没想到居然能卖15块一斤。
李慧敏对这个价格非常的满意。
不过她还是强忍着内心的激动，说道：“陈经理，您真是太爽快了，这个价格我们能接受，而且我们保证，提供给您的蜂蜜绝对是最好的品质。”
陈经理笑了笑，说道：“好，既然这样，那咱们就先签个两吨的合同，要是质量确实没问题，以后咱们长期合作。”
李慧敏兴奋地说道：“好呀，陈经理，您放心，我们一定不会让您失望。”
一顿饭下来，李慧敏成功以15元左右的价格，卖了两吨蜂蜜给这家食品加工厂。
两吨蜂蜜，共计4000斤，李慧敏直接卖了6万块钱，比预期赚的还多。
刚一走出餐厅，李慧敏就迫不及待地打电话给张岩。
电话一接通，她就兴奋地喊道：“张岩，告诉你个好消息！”
“我在省城的一家大型食品加工厂，卖了两吨蜂蜜，一斤15块钱，一共卖了6万！比咱们预期的价格高多了！”
电话那头的张岩听到这个消息，也十分惊喜：“真的吗？我就知道把这事儿交给你准行，这价格确实不错，你可真是咱们的大功臣啊！”
李慧敏开心地笑了起来：“哈哈，还是你给的思路好，让我往食品加工方面想，不然我还真不知道该怎么办呢。”
“而且我看那陈经理对咱们的蜂蜜挺满意的，说要是质量没问题，以后长期合作。”
张岩笑着说道：“那就好，能卖掉多少算多少，只要是卖掉的，那就是赚的。”
“不过现在咱们高兴还有点太早了，咱们库里现在还有好几吨呢，你接下来打算怎么办？”
李慧敏思索了一下，说道：“我打算再在省城找找其他食品厂，争取多谈几个合作，如果能多找到几家这样的食品厂，那就不愁卖不出去了。”
张岩点头赞同道：“行，你看着办就行，你在省城注意安全，要是遇到什么问题，随时给我打电话。”
李慧敏心里一暖，说道：“知道啦，你在山里采蜜也注意安全，放心吧，我肯定会把剩下的蜂蜜都卖出去的。”
挂了电话，李慧敏信心满满。
这次成功只是一个开始，后面还不知道会怎么样呢。
不过这次的成功让她充满了动力，她决定趁热打铁，第二天就继续寻找其他潜在的买家。
第二天一早，李慧敏简单吃了点早餐，就开始在省城四处奔波。
她通过各种渠道，收集了一些食品加工厂的信息，一家一家地去拜访。
拜访第二家食品厂时，李慧敏遇到了一些波折。
这家厂的采购负责人对她的蜂蜜不太感兴趣，认为价格偏高。
李慧敏并没有气馁，她详细介绍了蜂蜜的独特之处，还提出可以先提供样品给他们测试。
经过一番努力，采购负责人终于答应考虑一下。
接下来的几天，李慧敏继续马不停蹄地跑市场。
她又成功与一家生产蜂蜜蛋糕的工厂达成合作，以14元一斤的价格，卖了一吨蜂蜜。
虽然价格比第一家稍低，但李慧敏依然很开心，毕竟又卖出了一批蜂蜜。
与此同时，在山里的张岩他们也没有闲着。
每天依旧早早出发，前往森林中采蜜，随着时间的推移，采回来的蜂蜜也越来越多了。
原本他们以为最多也就能采个10吨左右，可他们每天稳定收获七八百斤左右，一个月下来，比原定的计划多了两三千斤。
不得不说这种大排蜂，不光产量大，蜂群也多得有些泛滥了，只要走进树林，抬头就能看到好几窝。
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