第516章 布局广州联络点！
九月初，采收尾声。
最后一批晚熟品种的桃子在九月五日全部下树。
全年鲜果入厂总量经过逐日过秤汇总——
四百二十三万斤，比年初预估的四百一十五万斤多出了八万斤。
一等桃占比百分之四十四点六，二等占百分之三十三，三等占百分之二十，淘汰果低于百分之三。
“一等比例比去年高了将近十个百分点。”
孙技术员把最终数据写在白板上。
“疏果培训和标准化管护确实见效了。”
这个数字意味着接近一百九十万斤的一等桃进入了鲜果直销和出口通道，剩余的二三等桃全部进了加工产线——
桃汁、蜜饯、果脯、罐头，没有一斤浪费。
所有外部仇敌、商业对手在这一年里全部清算完毕——
郝来时早已锒铛入狱，郑满仓数罪并罚再无翻身可能，方国栋父女彻底退出行业。
厂区周围安安静静，没有了举报、没有了撬人、没有了深夜砍树的刀光。
日子重新回到了生产的正轨上。
九月八日，董青松第三次长途致电广州。
这一通电话打了将近四十分钟。
“志鹏，我有一个想法。”
他开门见山。
“广州设一个外贸联络点。
不建厂，不开店——就在你那边租一个小型办公室加样品仓，三四十平米够了。
专门用来对接海外客商、收发样品和订单、处理报关文件。”
梁志鹏在电话那头沉思了几秒。
“你是说把外贸的前端窗口放在广州？”
“对。现在政策越来越开放，沿海城市的外贸手续最便利。
你人在广州，客商也习惯在广州验货下单。
以前全靠书信寄样品太慢了，有了联络点，客商随时可以过来看样品、签合同、对接货代和报关。”
“费用怎么算？”
“租金和日常费用从外贸佣金里出。
你的佣金比例不变，百分之十二。
联络点的运营费由厂里承担，不从你的佣金里扣。”
“行。”
梁志鹏答应得很干脆。
“我认识一个外贸公司的朋友，他们办公楼里有空房间出租，地段在荔湾区十三行附近，离广交会展馆不远。
下周我去看场地，合适的话直接签约。”
“看好了拍几张照片寄回来，我这边确认后打款。”
联络点的事算是敲定了。
挂了电话之后，董青松把这件事列入了全年支出台账——
预估年租金加运营费大约三千元，这笔钱对于如今的同乐食品厂来说不算大数目。
但它代表着企业的触角正式伸向了沿海外贸的最前沿。
九月十四日，徐乔州关上办公室的门，开始做全年产销复盘。
这是他每年九月雷打不动的工作——
把一至八月的财务数据、生产数据、外贸数据全部汇总成一份完整的年度中期报告。
他用了整整三天时间。
最终的报告一共十二页，手写在方格信纸上，每一个数字都反复核对了两遍。
核心数据如下——
产品线一，黄桃罐头：一至八月累计生产十二万罐，内销八万罐、外销四万罐，营收合计二十八万六千元。
产品线二，蜜饯果脯类：累计生产四万八千斤，内销两万斤、外销两万八千斤，营收合计十八万三千元。
产品线三，桃汁饮料（五月起投产）：累计生产六万八千瓶，内销一万二千瓶、外销五万六千瓶，营收合计九万七千元。
产品线四，汽水类：累计生产五万瓶，全部内销，营收合计四万五千元。
四条产品线合计营收：六十一万一千元。
扣除原料成本、人工、电费、设备折旧、包装运输之后，毛利合计约三十六万元。
毛利率百分之五十九。
全年营收（含九月至十二月预估）预计突破九十万元，逼近百万大关。
“这个数字放在全县乡镇企业里，排前三没有问题。”
徐乔州把报告交到董青松手里时说了一句。
董青松翻完报告，在最后一页签了字。
“数字好看，但不能飘。现金流比营收更重要——应收账款回款及时吗？”
“内销全部现款现货，没有赊账。外贸走的是三成预付加七成见票付款，梁志鹏那边从来没拖过。
目前账上可用现金十四万六千元，扣掉冷库扩建贷款的分期还款，剩余周转资金充裕。”
“好。这份报告抄送一份给县工业局和农业局存档。
上面要看数据的时候我们随时拿得出来。”
九月下旬，冷库扩建工程的施工队正式进场。
选址在现有厂区东侧的一块空地——
离三期厂房直线距离不到五十米，运输方便。
施工队两班倒赶工期，基础开挖、墙体浇筑同步进行。
董青松每天傍晚去工地转一圈，看看进度。
同一时间，他让徐乔州联系了黎祥机械厂——
不是订购新生产设备，而是预定少量辅助配套设备：
一台自动贴标机、一台封箱打包机，还有三套不锈钢周转货架。
“这些东西不急，年底前到就行。旺季结束后安装调试，明年开春投入使用。”
黎祥在电话里应得爽快。
“给老弟的设备优先排。
另外你那条桃汁产线用了大半年了，过滤器的密封圈该换了。
我一块儿备上，到时候技工上门一并处理。”
万事有条不紊。
九月二十八日，孙技术员召集了六个村的联营果农代表，开了一次采收后总结会。
会上他公布了今年各村的产量、一等比例和收入对比数据。
六个村全部实现了增收——
增幅最大的黄坡岭增长了百分之三十一，最少的南湾也增长了百分之十九。
“明年的管护方案我已经拟好了。”
孙技术员发给每个代表一份油印的手册。
“秋冬季清园、施底肥、整形修剪，三件事缺一不可。
有机肥由厂里统一采购发放，每亩补贴二十斤。”
散会后，有两个邻乡的村长找到了孙技术员。
“孙师傅，我们乡也想搞联营。你们能不能来看看我们的桃园条件够不够？”
孙技术员把这件事报告给了董青松。
董青松的回复是——
“可以去看，但不急着签。
先做土壤检测和树龄评估，达标的才纳入联营范围。
宁可慢一步，不能降标准。”
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