第476章 展会首日!
展厅很大，四五百平米的开阔空间，铁架子隔成一个个标准展位。
过道两侧，各地食品厂、土特产单位正在摆货、挂横幅、贴海报。
董青松找到同乐食品厂的展位——
靠东墙第三个，两米宽，一张长条桌，后面有展板架子。
他看了看旁边的展位，铁牌子上写着：美强食品厂。
美强的展位已经布置好了。
长条桌上码着一溜花花绿绿的礼盒——
红红绿绿的薄纸板，金粉撒的大字，提手绳细得像缝衣服的线。
数量不少，堆了七八摞。桌面上还摆着几只散装罐头和几包糕点。
没有人在。
董青松走近看了一眼。
礼盒纸板薄得透光，用指头一按就凹下去。罐头标签印刷粗糙，有几个字都糊了。
他嘴角微微一动，没多停留，转身回了招待所。
晚上七点，他把两套样品礼盒拆开重新检查了一遍。
汽水瓶完好、罐头密封无异常、饼干盒没有挤压。
泡沫纸重新裹好，明天一早带去展位。
文件资料按类别分好，合同范本放最外层，随时可以掏出来。
腊月二十八一早，省供销大厦展厅热闹起来了。
八点半正式开幕，各地市供销社、国营百货商场的采购负责人陆续入场。
胸前别着红色参会证，手里拿着参展手册，三三两两地沿过道逛。
董青松七点半就到了展位。
长条桌铺了蓝布，左边摆两套礼盒成品，右边放散装样品——
汽水、罐头、饼干各一排。
后面的展板上贴着企业简介和产品海报，陆青写的宣传稿也钉了五份上去。
桌前还放了一叠名片和合同范本，旁边是一摞质检报告的复印件。
隔壁美强的展位，郝来时果然亲自坐镇。
四十来岁，方脸宽肩，穿了件半新的黑色夹克，头发往后梳得锃亮。
身边还带了两个年轻人，一个帮着摆货，一个端着茶杯站着。
董青松扫了一眼，没打招呼。
九点刚过，第一批采购走到这片区域。
三个中年男人，胸牌上写着“临江县供销社”。
他们先到了美强展位前。郝来时立刻站起来，笑容满面地迎上去。
“三位领导好！我们美强食品厂，年货礼盒十块钱一套，全省最低价！量大还能再谈……”
声音大得整条过道都听得见。
三人翻了翻他的礼盒，问了几句，拿了份资料。然后往同乐展位走过来。
刚走到一半，郝来时的声音又响了。
“哎，那边那个同乐厂子，小作坊，规模不大的。
听说收果子不分级的，烂果好果一锅煮。车间连个正经卫生许可都是后补的……”
他说得不大不小，恰好让路过的人能听见。
三个临江采购的脚步明显犹豫了一下，互相看了看，走到同乐展位前时态度有些冷淡。
“你们这个礼盒多少钱？”
“十五一套。”董青松站起来，语气平稳。
“哦，比隔壁贵啊。”
其中一个皱了皱眉。
董青松没急着解释价格。
他弯腰从桌下取出一只已经开封的黄桃罐头，用干净的塑料勺舀了三小块果肉，分到三只纸杯里。
“三位尝尝。”
三人对视一眼，接过来尝了。
“嚯——”
领头的那个嚼了两口，眼睛亮了。
“这果肉厚实啊，有嚼头。甜度也刚好，不齁。”
“再尝尝这个。”董青松又拧开一瓶橘子味汽水，倒了三小杯。
嘶——气泡声清脆。
“气足！”
第二个人喝了一口。
“不像有些汽水开瓶就没气了。而且不是那种廉价糖精味儿，柑橘味正。”
董青松指了指桌上的质检报告。
“生产许可证、卫生检疫合格证、省质检站出具的三份检测报告，随时可以查。”
他又拿起那份果农联营说明。
“我们的原料不走二道贩子。
六十六户果农直接签约供货，分级验收，一等果六分收，掺假扣款取消资格。
源头把住了，品质就有保证。”
三个人翻看了一圈资料，态度明显不一样了。
领头的问：“能不能先签个意向？回去报主任审批。”
“可以。”
董青松递过合同范本。
上午两个小时，类似的场景重复了五六次。
每一拨采购过来，董青松都是同一个办法——先尝后说。
品质摆在舌头上，骗不了人。
但也有几拨人，被郝来时的话影响了，远远看一眼就绕开了。
董青松不追。追出去解释就输了，越解释越像心虚。
十点半，老方来了。
县供销社方主任，胖胖的身影从过道尽头走过来，身后还跟着两个人。
“小董！”他远远招手。
走近了，他压低声音说：“我刚才听见隔壁那个姓郝的在放屁——
什么烂果掺假、车间不达标。你别急，我帮你正一正。”
他转身，扬起嗓门，对着周围几个正在逛的采购喊：“各位同志！过来看看啊！
这是我们安平县重点扶持的创业标兵企业，县里专门批的扶持文件在这！
果农联营台账一本本的，白纸黑字！”
他从公文包里掏出一份盖着安平县农业局红章的文件——
就是座谈会后刘局长签发的扶持批复。
“来来来，质检报告看一看，省质检站的章子，做不了假。”
老方的嗓门大，人也面熟——在省供销系统干了二十多年，各地市的人多少认识他。
他一开口，好几拨犹豫的采购又折了回来。
有人拿起美强的罐头尝了一口，又拿起同乐的尝了一口，当场就皱了眉。
“这差距也太大了。”
一个带着“城郊供销社”胸牌的中年女人放下美强的罐头，擦了擦嘴。
“那边的寡淡得跟白水似的，果肉一咬就烂。这边的确实不一样。”
到中午十二点休会时，董青松的桌上已经收了七份意向单。
临江县、城郊区、沿河镇三家供销社当场签了正式供货意向——
春节礼盒各两百套，年后长期合作另谈。
郝来时的脸色一直铁青着。
他坐在展位后面，目光不时扫向同乐这边，嘴里跟身边的人嘀咕着什么。
中午回招待所吃了碗面，董青松在房间里写了封短信。
“陆青：展会进展顺利，上午签了三份意向单。
样品反响好，你写的宣传稿很多人拿走了。勿念。”
写完装进信封，交给招待所前台代寄。
下午又逛了一圈展厅其他区域，看了看同行的产品和定价，心里有了数。
回到展位继续守着，又接待了几拨人。
傍晚收摊时，他顺路在省城百货商店买了一套高级钢笔墨水和两本厚笔记本，打算寄回去给陆青。
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