第437章 董青松要下南方建厂！
金大发竖起三根粗短的手指，在半空中晃了晃。
“同乐牌的黄桃罐头，果脯，还有那个干脆面。”
“这三样东西，现在在北方市场可是抢手货。”
金大发越说越激动，手背拍得啪啪响。
“我金某人在南方做了十几年食品倒爷，渠道遍布几个大省。”
“董厂长，你这货质量硬，包装也新颖。”
“但在南方市场，那还是一片空白。”
“这简直就是暴殄天物啊！”
金大发端起石桌上的搪瓷茶缸，咕咚咕咚灌了两口茶水，抹了一把嘴。
“我打听到你回了老家，连夜包了辆车赶过来。”
“就是想拿下同乐牌在南方两个省的总代理权！”
“只要你点头，货发过去，我保证三个月内。”
“让南方那几个大城市的小卖部，全摆上你们同乐厂的东西！”
李湘站在堂屋门口，听得直咽唾沫。
两个省的总代理权，这得是多大的一笔买卖。
卖出去的货，估计得用火车皮来拉。
她紧张地看向自家儿子，手心全都是汗。
董青松坐在竹椅上，没急着搭腔。
董青松转头看向站在一旁的陆青儿。
陆青儿冲他眨了眨眼，微微点头。
两口子心里都门清。
前阵子他们刚结完婚，去南方度蜜月的时候。
董青松就专门拉着陆青儿去当地的供销社、百货大楼转悠过。
南方经济发展快，老百姓手里有闲钱。
对零食和罐头的需求量极大。
当时董青松顺手谈了几个大单子，但范围还是比较小。
南方市场这块大肥肉，董青松早就盯上了。
只是摊子铺得太大，一步步来，还没腾出手去全面开发。
现在金大发主动找上门，确实是个好机会。
金大发抽着烟，仔细观察着董青松的反应。
他本以为自己抛出这么大个诱饵，这个年轻的厂长肯定会激动得当场拍板。
谁知道人家连眉头都没动一下。
“董厂长，你觉得怎么样？”
金大发忍不住催促了一句。
“首批货款，我可以先付一半定金，哪怕是带款提货也行！”
“只要你把这两个省的独家代理权交给我。”
这条件开得相当丰厚。
带款提货，不压厂里的资金，这在八九十年代的生意场上，绝对是打着灯笼都难找的好事。
董青松弹了弹烟灰。
“金老板，这生意，我做。”
金大发满脸喜色，猛地一拍大腿。
“痛快！”
“我就喜欢跟董厂长这种爽快人打交道！”
他赶紧拉开手包的拉链，准备掏拟好的合同。
董青松抬了抬手，拦住他的动作。
“金老板，先别急着掏合同。”
“生意我做，但不是现在做。”
金大发愣住了，拉拉链的手僵在半空。
“董厂长，这话怎么说？”
“有钱不赚，这可不符合规矩啊。”
董青松指了指北边的方向。
“金老板，咱们算一笔账。”
“同乐厂现在的总厂在县里，分厂在村里。”
“全都在北方。”
“从我们这儿把货发到你负责的那两个南方省份。”
“走公路，路况差，颠簸个几天几夜，罐头瓶子得碎多少？”
“走铁路，皮卡车倒绿皮火车，再倒大卡车。”
“光是这中间的装卸费、运费，加起来比货本身的成本还要高。”
金大发皱起眉头。
他是个精明的商人，这些成本他当然算过。
“董厂长，运费高是高了点，但南方物价也高。”
“咱们把零售价往上提一提，利润空间还是很大的。”
董青松摇了摇头。
“零售价提得太高，老百姓就不买账了。”
“同乐牌走的是亲民路线，价格必须压在普通家庭能接受的范围内。”
“这还只是运费问题。”
董青松伸出两根手指。
“还有保质期和气候问题。”
“南方天潮，尤其是梅雨季节。”
“我们的干脆面包装虽然改进过，但在那种高湿度的环境下长途运输，很容易漏气受潮。”
“果脯也是一样，温度一高，容易发酸变质。”
“一旦大面积出现质量问题，同乐牌的招牌就彻底砸了。”
“我不能为了赚眼前的快钱，把厂子的根基给毁了。”
董青松这番话条理清晰，字字句句都切中要害。
金大发听得倒吸了一口凉气。
他原本以为董青松只是个运气好、靠着几个新奇配方发家的小年轻。
没想到人家对市场的把控、对物流和质量的考虑，比他这个老江湖还要深远。
金大发收起了之前的轻视，态度变得恭敬起来。
“那董厂长的意思是，这南方市场，咱们就干看着不吃了？”
“当然要吃。”
董青松把手里的烟头按在石桌上碾灭。
“这生意要做，而且要做大。”
“既然长途运输不划算，那我们就直接在南方建厂。”
这话一出，整个院子瞬间安静下来。
金大发瞪大了眼睛，嘴巴微张，半天没回过神来。
李湘手里的抹布直接掉在地上，连陆青儿都惊讶地看着董青松。
去南方建厂！
这步子迈得也太大了！
“董……董厂长，你没开玩笑吧？”
金大发结结巴巴地开口。
“在南方建个厂子，那得投不少钱。”
“地皮、厂房、机器、招工，这可不是一笔小数目！”
董青松靠在竹椅上，语气平静。
“钱的问题，我来解决。”
“技术和配方，也是现成的。”
“只要厂子建起来，就地生产，就地发货。”
“运费省下来了，质量也能保证，利润空间比你从北方往回拉货要大得多。”
董青松盯着金大发。
“金老板，到时候货从南方分厂直接出库，你负责渠道铺货。”
“这总代理权，我还是给你留着。”
“你看怎么样？”
金大发彻底被董青松的格局震撼了。
他跑江湖这么多年，见过无数为了几分钱利润争得头破血流的小老板。
却从来没见过董青松这种，为了解决运输痛点，直接砸钱去当地建厂的狠角色。
这魄力，这眼光，绝非常人能比。
金大发猛地站起身，双手抱拳。
“董厂长，我金某人服了！”
“有你这句话，我等你！”
“只要你南方分厂的机器一转，我金大发就算砸锅卖铁，也把你的货铺满整个南方市场！”
金大发激动得满脸通红，直接从手包里掏出两沓崭新的大团结，拍在石桌上。
“这是两万块钱，算是我提前交的诚意金。”
“连条子都不用打。”
“我就在福城，等董厂长的大驾光临！”
董青松没推辞，让陆青儿把钱收了起来。
两人又聊了一些南方市场的具体细节，
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