第197章 免费试吃惊呆许主任！
许松挽起袖子就要去搬最上面的一箱。
董青松赶紧上前一步，一把按住纸箱边缘。
“许主任，这怎么行，粗活累活让工人们干就行，哪能劳您大驾。”
许松反手拍了拍纸箱，声音拔高了八度，故意让周围的装卸工和理货员都听得清清楚楚。
“小董，你这话就见外了，你们同乐厂的货，现在可是咱们百货大楼的摇钱树。”
“这摇钱树到了家门口，我这当主任的亲手抱一抱，沾沾财气，谁敢说半个不字？”
周围的工人听完，手里搬货的动作更轻更小心了。
董青松心里门儿清。
许松这是在借题发挥，明着是帮他搬货，实际上是在给百货大楼上下立规矩，传递一个明确的信号。
同乐厂是他许松罩着的，谁也别想在这批货上动手脚。
卸货进展得很快，许松站在旁边，拿起一罐刚拆箱的豆豉鲮鱼。
新包装一亮相，许松眼睛直了。
山水、麦穗、太阳的图案印在双胶纸上，颜色鲜亮，透着一股子雅致，贴在玻璃瓶上严丝合缝。
“小董，这包装换得好！”许松拿着罐头端详了半天，连连点头。
“这标签一贴，放在柜台上，那气派，绝对不输省城大厂的高级货！”
董青松递过去一根烟：“许主任好眼光，包装升级也是为了配得上咱们百货大楼的门面。”
许松乐得合不拢嘴，把罐头放回箱子里，招呼理货员赶紧清点入库。
半个小时后，三千罐货全部点清。
许松领着董青松进了自己的办公室。
“坐，快坐。”许松倒了两杯热水端过来，转身拉开办公桌的抽屉，拿出一个厚实的牛皮纸信封。
“三千罐豆豉鲮鱼，按咱们之前谈好的价格，这是货款，你点点。”许松把信封推到董青松面前。
董青松拿起信封，掂了掂分量，直接折了两下，塞进随身的帆布包里。
“许主任办事，我还能信不过？”
许松一愣，这可是大几千块钱。
换作别人，恨不得一张张数上三遍，沾着唾沫星子点清楚。
这年轻人倒好，看都不看就收了。
这份气度，让许松对董青松的评价又高了一层。
“小董，老哥我真是越来越佩服你了。”许松坐回椅子上，身子往前探了探，压低声音。
“你猜猜，你们厂这豆豉鲮鱼，现在外面炒到什么价了？”
董青松端起水杯吹了吹热气。“能翻倍？”
“翻倍？”许松拍了一下大腿：“黑市上，已经有人喊到三块钱一罐了，还供不应求！”
“咱们大楼每天早上刚开门，罐头柜台前就排起长龙。两块三的价格，老百姓抢着买。”
许松越说越兴奋：“有的人买回去舍不得吃，转手就去黑市倒卖，赚个差价。”
许松双手交叉放在桌面上，盯着董青松。
“小董，老哥今天给你透个底，我今天直接拍板，再给你们厂追加五千罐的订单！”
“没问题。”
许松看着董青松波澜不惊的脸，心里暗自嘀咕。
这小子，听到这么大的单子，连眉头都不挑一下，真沉得住气。
董青松话锋一转。“许主任，我想问问，咱们厂那批水果罐头，销量怎么样？”
提到水果罐头，许松脸上的兴奋劲儿退了不少，叹了口气。
“小董，老哥跟你交个底。”许松摸了摸下巴。
“那第一批一千五百罐水果罐头，到现在为止，只卖出去了四百来罐。”
许松摇摇头：“黄桃、橘子这些水果罐头，市面上的牌子太多了。”
“你们同乐厂的水果罐头虽然味道不错，但名气还没打出去。”
许松语重心长地劝道：“听老哥一句劝，人的精力是有限的，厂子的产能也是有限的。”
“你们现在可以把心思放在豆豉鲮鱼上，把这个爆款做大做强。”
董青松摇了摇头。
“许主任，您的好意我心领了，但水果罐头这条线，不能砍。”
许松不解：“图什么呀，放着赚钱的买卖不全力做，非得去啃这块硬骨头？”
“为了分散风险。”董青松直截了当：“豆豉鲮鱼现在是独一份，卖得火。“
董青松用手指敲了敲桌面：“可一个厂子，不能只靠一条腿走路。”
“把鸡蛋全放在一个篮子里，篮子一翻，就全砸了。”
许松沉默了，他干了这么多年采购，自然明白这个道理。
“理是这么个理。”许松摊开手：“可这水果罐头卖不动，压在仓库里也是真金白银啊。”
“卖不动，是因为咱们的方法不对。”董青松往后靠在椅背上，胸有成竹。
“许主任，我想在咱们大楼搞个活动，您给我批个显眼的位置，再带上我们自己的广告牌。”
“广告牌？”
“就是关于我们有罐头介绍的木牌子，一看就了然。”
“还有一个，搞试吃。”
“试吃？”许松愣住了。
“对。”董青松坐直身子，开始讲他的计划。
“咱们把水果罐头打开，果肉切成小块，插上牙签，让进大楼的顾客免费品尝。”
这话一出，办公室里瞬间安静了。
许松直接站了起来，连连摆手。
“胡闹，小董，你这是胡闹！”许松急得在办公室里来回踱步。
“你这哪是做买卖，你这是在做慈善！“
“一天得搭进去多少罐头，亏本的买卖不能干！”
在这个年代，物资匮乏，买东西都要票，谁听说过免费白吃的好事？
这在许松看来，简直是天方夜谭。
董青松不慌不忙，从帆布包里掏出笔记本和钢笔，推到许松面前。
“许主任，您先别急，咱们算笔账。”
许松停下脚步，狐疑地看着董青松。
董青松拔掉钢笔帽，在纸上画了个圈。
“一罐黄桃罐头，里面有六到八块大果肉。”
“咱们把它切成小块，一罐至少能切出二三十块，对吧？”
许松点点头：“差不多。”
“咱们把切好的果肉插上牙签，二三十个人，每人尝一小块。”董青松在纸上写下一串数字。
“尝过的人里，只要有两三个人觉得好吃，掏钱买了一罐。”
“咱们这开掉的一罐成本，是不是就收回来了？”
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