第一百八十八章：论如何提供情绪价值
苏慕白开始专注摄影，因为这是可以变现的东西。
他把那台二手的尼康相机放回包里，指尖在镜头盖上停了停。
张强从上铺探出头，手里还抓着半个馒头，“慕白，你这贴子发出去半小时了，有人理吗？”
苏慕白点开手机，屏幕停在校园论坛的页面上。
【海大摄影接单，人像写真、校园扫街、证件照，价格私聊，出片率高。】
底下只有几条零星的回复。
“价格多少？”
“学长接情侣照吗？”
苏慕白还没来得及回，微信先震了。
沈书瑶：【苏摄影师，第一单留给我？】
苏慕白：【你是老板娘，不用预约。】
沈书瑶：【既然是老板娘，那我得去视察工作。】
苏慕白笑了，把相机包拎起来。
李浩从书本里抬头，推了推眼镜，“你这属于个人副业，建议先建立价格体系，免得以后扯皮。”
王大伟接了一句，“大伟建议，先拍女生。女生舍得花钱，也爱宣传。”
张强一拍床板，“那不行，慕白可是有家室的人，天天对着小姑娘按快门，学姐能放心？”
苏慕白把拉链拉好，没接话。
他其实也有点犯嘀咕。
摄影这行，确实是女生客群占了大半。
他刚出宿舍楼，就看见沈书瑶站在树荫底下，手里晃着两瓶冰可乐。
沈书瑶走过来，绕着他转了一圈，“苏同学，这身打扮挺专业啊。”
苏慕白今天穿了一件多口袋的工装马甲，里面是件简单的白色短袖。
“为了方便装电池和存储卡。”
沈书瑶把可乐塞进他怀里，“刚才我看论坛了，有个学妹私信你没？”
苏慕白掏出手机翻了翻，“有一个，想拍一组复古风，约在西门的旧礼堂。”
他停了一下，看向沈书瑶，“你要是不想让我接，我就推了。”
沈书瑶吸了一口可乐，抬眼看他，“为什么要推？这可是正经生意。”
“她是女生。”
沈书瑶笑出声，伸手拍了拍他的相机包，“苏慕白，你能不能有点职业操守？在摄影师眼里，只有光影和构图，没有男女。”
苏慕白松了一口气。
“不过。”沈书瑶话锋一转。
苏慕白心提了起来。
沈书瑶凑近一点，盯着他的脸，“你拍照的时候，是不是也打算一直这张木头脸？”
“我平时就这样。”
“那不行。”沈书瑶摇头，“人家花了钱，不仅要照片美，心情也得美。”
她拉住苏慕白的手腕，往操场那边走，“走，沈老师给你补一课。”
操场看台的角落，沈书瑶把相机从包里拿出来，塞进苏慕白手里。
“现在我是客户，你来拍我。”
苏慕白举起相机，透过取景器看着她。
沈书瑶今天穿了一件鹅黄色的碎花裙，阳光落在她肩膀上，光影感很好。
“看这里。”苏慕白按下快门。
沈书瑶没动，也没笑，就那么直愣愣地站着。
苏慕白又按了一下，“好了。”
沈书瑶走过来，抢过相机看了一眼，眉头拧在一起。
“苏慕白，你这拍的是通缉令吗？”
照片里的沈书瑶表情僵硬，虽然五官依旧好看，但透着一股子被迫营业的局促。
苏慕白低头看参数，“曝光和构图都没问题。”
“技术没问题，感情有问题。”
沈书瑶把相机挂回他脖子上，“你刚才跟我说话，像是在下达指令。”
“‘看这里’、‘侧一点’、‘别动’，我是你的犯人吗？”
苏慕白愣住。
“你要提供情绪价值。”
沈书瑶伸出三根手指，“第一，要夸，不管对方长得怎么样，总有闪光点，头发顺、眼睛亮、裙子好看，你得说出来。”
苏慕白张了张嘴，“这有点假。”
“这叫职业素养。”
沈书瑶继续说，“第二，要引导。不要说‘侧一点’，要说‘如果你稍微侧一侧身子，这个角度会显得你颈部线条特别优雅’，听听，这区别大吗？”
苏慕白点头，“大。”
“第三，要互动。”
沈书瑶再次站回光影里，“你要让她觉得，你正在和她一起创造美，而不是你在单方面记录她的脸。”
苏慕白举起相机，深吸了一口气。
他看着取景器里的沈书瑶，憋了半天，才憋出一句，“你今天这件裙子，颜色选得很好，衬得你皮肤很白。”
沈书瑶嘴角动了一下，忍着没笑，“然后呢？”
“光线正好打在你侧脸上。”
苏慕白慢慢找回了感觉，声音也不再那么生硬，“你可以试着低一下头，拨一下头发，对，就是这个动作，非常自然。”
咔嚓。
快门声响起。
沈书瑶这次跑过来，看着屏幕里的自己，眼睛弯成了月牙。
照片里的她，低头拨发的瞬间被完美捕捉，发丝在阳光下泛着金光，整个人温柔得一塌糊涂。
“这才叫摄影。”沈书瑶满意地点点头，“苏同学，领悟力不错。”
苏慕白看着照片，又看向沈书瑶，“是因为拍的人是你，我才说得出来。”
“那你就把客户都当成我。”
沈书瑶拍了拍他的肩膀，“当然，只能在提供情绪价值的时候当成我，心动的时候不行。”
苏慕白收起相机，“我知道。”
“行了，去接你的第一单吧。”沈书瑶推了他一把，“赚了钱，我要吃学校后街的那家烤鱼。”
苏慕白的第一单拍得很成功。
那个大四的学姐拿到照片后，直接在朋友圈发了九宫格，还特意艾特了苏慕白的论坛账号。
【海大宝藏摄影师，不仅技术硬，说话还好听，强烈推荐！】
不到一个星期，苏慕白的微信就被加爆了。
他开始变得忙碌起来。
每天下午没课的时候，他都会背着相机包出没在学校的各个角落。
张强在宿舍里翻着苏慕白的接单表，啧啧称奇，“慕白，你这订单都排到下个月了？这得赚多少钱啊？”
李浩在电脑前敲着代码，头也不回地接话，“按他现在的单价，一个月除去成本，能顶咱们一年的生活费。”
苏慕白正坐在桌前修图，鼠标点击声很有节奏。
“没那么多，器材维护和存储卡都是支出。”
王大伟凑过来，看着屏幕上的修图界面，“这姑娘谁啊？拍得跟明星似的。”
“艺术学院的学妹。”苏慕白把对比度调低了一点。
“你现在这‘情绪价值’提供得是越来越溜了。”
张强调侃道，“我昨天路过小礼堂，听见你跟人家说。“
“‘你的眼神里有故事，保持住。’哎哟，我当时鸡皮疙瘩掉一地。”
苏慕白手抖了一下，修错了地方，赶紧撤销。
“那是沈书瑶教的。”
正说着，沈书瑶拎着一袋关东煮推门进来。
“都在呢？”
张强立刻起哄，“沈老师好！沈老师带出来的徒弟出师了。”
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