第275章 情侣日常4论商业发展

饭后，苏凤楠跟着周辰渔来到书房，准备聊些正事。书房与卧室相连，只隔了一道半敞的门，推门进去，还能看见床沿露出的一角。

周辰渔在书桌前的皮椅上坐定，长臂一伸，顺势将苏凤楠抱坐到了自己腿上。两人依偎在一起，姿态亲密而自然。

“周哥哥，这是学校要求家长签字的表格。”苏凤楠从空间里抽出那张单子递了过去。

周辰渔接过表格扫了一眼，目光又落回她脸上，温声问道：“楠儿准备怎么跟叔叔阿姨说呢？”

苏凤楠轻轻摇了摇头，眉眼间染上几分愁绪：“还没想好。而且，我之前昏迷住院的事，我爸妈到现在还被蒙在鼓里……我不想让他们跟着担惊受怕。”

周辰渔深知她的为难。这件事确实棘手，却又不能再拖。他心中其实早有计较，便抬手替她理了理耳畔的碎发，柔声开口：“楠儿，我想趁着国庆假期去拜访你爸妈。我们的事，是时候正式让叔叔知道了。”

苏凤楠微微一怔，抬眸望进他沉稳的眼底，片刻后轻轻点头应下：“好，那这张表格，就先留着，等国庆去见我爸妈时再让他们签吧。”

“嗯，就这么办。”周辰渔顺势将她抱得更紧了些，下巴轻轻埋靠在她的颈窝处，带着几分依赖与眷恋。他温声问道：“最近在学校里还适应吗？有什么事一定要及时跟我说，别总想着自己扛着。”

他比谁都清楚，大学也是个半社会的小圈子，人情世故复杂，这段适应期对她来说尤为关键。

“哎……”苏凤楠轻轻叹了口气。她原本想顺势把今天在学校里遇到的事情说出来，可话到嘴边，脑海中突然闪过他平时的性子。她暗自思忖，要是说了，这人指不定又要吃哪门子飞醋呢。

思及此，她抿了抿唇，终究还是把那些已经涌到嘴边的话又默默咽了回去。

“叹什么气……怎么了？”周辰渔闻言抬起头，深邃的目光直直凝视着怀里的小姑娘。

苏凤楠被他盯得实在躲无可躲，只能灵机一动，故作投降随便找了个由头：“那个……就是孙子乐的钱，我好像忘记还他了。可是现在离得这么远，我怕时间久了就不好还了。”

周辰渔闻言微微沉思了片刻，温声安抚道：“没事，这事交给我吧。国庆过后我正好要回筑城一趟，那边有些工作需要处理，我顺便转给他。”

苏凤楠也没多想，随即应了一声“好吧”。

她觉得这事交给周辰渔处理也挺好。一来省去了她来回的麻烦，二来，这样也能顺理成章地让孙子乐明白她的意思了。

见小姑娘乖巧点头，周辰渔眼底漾开笑意，顺势又抛出了一个好消息：“楠儿，千缘网这边的用户量正在稳步攀升，活跃数据也挺可观。要不要看看？”

闻言，苏凤楠立刻从他腿上下来，乖巧地站到了他身侧。

周辰渔点开电脑后台的报表，修长的指尖在屏幕上轻轻点了点。

“这几个月我们砸了不少资金做推广，注册用户已经突破百万，势头看着确实不错。”他话锋一转，语气变得客观冷静，“但你再看月活跃，才十万出头。大部分流量都是广告引流来的，很多人注册完账号后，就再也没登录过。”

苏凤楠俯下身，凑近屏幕看着那些数据，秀气的眉头微微蹙起。

“钱能买来注册量，却买不来真正愿意留下来的用户。”周辰渔靠向椅背，神色平静地看着她，“现在真正的付费用户只有四千多。推广、服务器，还有人工审核的开销都摆在那里，网站目前还在烧钱阶段。”

他顿了顿，温声补充：“不过你不用担心，我有充足的资金，这点亏损不打紧。”他怕苏凤楠有心理负担，所以特意说得云淡风轻。

苏凤楠看明白了他的用意，轻轻摇了摇头：“能扛得住短期亏损，但不能一直这么耗下去。我们得想办法把流量转化成留存，把平台的高质量用户沉淀下来。”

她顿了顿，继续分析道：“而且，现在涌入的人多，骗子和虚假资料也会跟着变多，这会大幅增加后台审核的压力。随着以后互联网的发展，流量肯定会越来越大，那才是对我们真正的考验。”

“那你有什么好办法吗？”周辰渔看着她，想听听他的小姑娘到底把商业版图规划到了哪一步。

苏凤楠点点头，眼中闪过一丝笃定：“嗯……不如先在总部B市开设一到三家实体服务机构，把一部分不愿意在网上消费的用户给激活。我记得当初的方案里，本来就规划过这一块”

周辰渔指尖抵着下颌，神色审慎地考量着：“开实体门店可不是小事，房租、场地、招聘店员，又是一大笔开销。你确定？”

面对他的质疑，苏凤楠毫不退让，语气冷静而清晰：“确定。线上的流量看着热闹，但有相当一部分用户，对网上付费抱有天然的戒备。线下门店可以承接这一批人，同时也能做人工资料核验，变相缓解线上虚假账号泛滥的问题。当然，我们不是一下子铺开，先小范围试点，跑通模式再扩张。”

说到这里，苏凤楠转过头，狡黠地眨了眨眼：“周哥哥，你想想，我们先把B市试点跑通，要是模式验证可行，未来再考虑向外拓展，甚至开放加盟。到那时你觉得会有多少流量能被激活呢？”

周辰渔指尖轻轻敲击桌面，眼底带着赞许：“想法很有远见。但加盟这件事，虽然对于我们现在来说距离还很远，但也不是不可能。先要把B市的试点做扎实，单店能够实现正向盈利，才有资格去谈向外扩张。至于能激活多少流量，现在还不好预估。”

苏凤楠莞尔一笑：“是，理想归理想，我们还是先要一步一步来。”

周辰渔沉吟片刻，目光重新落回后台的数据报表上，深邃的眼底闪烁着赞赏与光芒：“那就准备试点，但步子不能迈得太快。我们得先算清楚盈亏平衡点，不能光看前景，忽略了现实成本。”

“好，这部分你来做主就行，我只是提个建议。”苏凤楠弯起唇角，顺水推舟地将具体的执行权交给了他。


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