第一百四十一章 车
货车开了将近三个钟头才到市区，宋四海先把鱼送到几家老客户那里，最后在一家批发市场门口停了下来。
“到了，这里就是市里的水产批发市场。”
“你们去转转吧，我下午三点往回走，到时候还在这儿碰头。”
林海和苏晚棠下了车，在批发市场转了一圈。
市场很大，店铺一家挨着一家，看起来生意都不错。
林海走到最近的一个摊位前，摊主是个四十来岁的胖男人，围着一条黑色皮围裙，正往冰上摆鱼。
林海给摊主递了一棵烟，问他：“大哥，能麻烦你打听一下，你们卖的鱼都是从哪里进的吗？”
摊主接过烟来夹在耳朵上，疑惑地问他：“你问这个干啥？你也打算卖鱼吗？”
林海摇了摇头，说：“大哥，你别误会，我不是卖鱼的。”
“我是滨海县白沙镇的，自己有个打鱼队，每天能出一千多斤好货。”
“你要是感兴趣，咱可以谈谈，我给你供货。”
摊主这才抬起头，看了林海一眼，又看了看他身后的苏晚棠。
“你们两个才多大？你自己有个打鱼队？你觉得我信吗？”
“走吧走吧，我可没时间陪你们闲聊。”
说完，摊主进货了，不愿意再理林海。
这时，旁边摊位的老板探过头来问了一句：“小伙子，你一天真能出一千多斤？”
“都是什么鱼呀？我看看能不能要点。”
林海报了黄花鱼、鲈鱼、带鱼几种，至于牙鲆和鲍鱼，他也不敢保证天天能打到，就没有说。
那人想了想，说：“我一天也就走百来斤货，吃不下那么多。”
“你要是能便宜点，我可以要个几十斤试试。”
林海给他报了个价，比给宋四海的价格高了一些。
那人摇了摇头说贵了，他在批发市场拿货比这个便宜。
林海心里明白，他说的应该是冻货。
又转了几家，有的直接摆手，有的问了价就没下文了。
只有一个答应要几十斤试试，让林海明天过来。
林海和苏晚棠从批发市场出来，又在旁边的干货一条街转了一圈。
他们带的样品送出去七八份，真正有意向的就两家，一家要了十斤海参干试卖，一家要了五斤鲍鱼干。
苏晚棠把地址记在小本子上，对林海道：“我妈有个熟人开了一家春园饭店，离这里不远，咱去看看吧！”
林海点了点头，两个人走了二十多分钟，找到了那家饭店。
饭店的门脸不大，玻璃门上贴着“春园饭店”四个红字，门口摆着两块水牌，写着今天的菜谱。
现在已经过了饭点，店里没什么客人，柜台后面站着一个三十来岁的女人。
苏晚棠走过去，轻声道：“李姨。”
女人抬起头看了半天，才认出苏晚棠：“你苏姐家的闺女？晚棠？”
苏晚棠点了点头：“嗯，李姨，我是晚棠。”
女人从柜台后面走出来，拉着苏晚棠的手上下打量了一番：“才几年不见，你都长成大姑娘了。
“你怎么跑到市里来了，这位是谁？”
女人姓李，叫李春梅，是这家饭店的老板。
苏晚棠把林海拉过来，红着小脸道：“李姨，他是我对象，叫林海。”
“我们弄了一个打鱼队，又和别人合伙开了一家加工厂。”
“我们自己打鱼，自己加工的干货，想问问您要不要。”
李春梅闻言，又打量了林海一眼。
“晚棠，你眼光不错！”
“带没带样品？给我看看！”
林海把样品拿出来，李春梅看了看，赞不绝口：“品相不赖，比我从批发市场拿的强。”
“这样吧，你们把带的这些干货都给我吧。”
“你们给我留个地址，我用完了自己去拿货！”
林海把地址留下来，李春梅当场把钱付给了他们。
她又安排服务员给林海和苏晚棠做了两个菜，让他们两个在这里吃饭。
从饭店出来以后，他们两个又去了另外一家饭店和供销社，都没有找到苏晚棠母亲的熟人。
两个人站在街边，看着来来往往的自行车和行人，一时不知道下一步往哪里走。
“晚棠，这样不是办法！”
“我们自己销太慢了，回去得另想办法！”
“现在还只是我们自己打的鱼就卖不出去了，要是等以后再搞海鲜养殖，更没地方销了！”
林海蹲在路沿石上，把帆布包放在脚边，皱着眉头对苏晚棠道。
苏晚棠在他旁边蹲下来，双手揣在袖子里。
“林海，你说咱们为什么非得把鱼送给别人卖？”
“咱们自己打鱼，自己加工，品质比市场上那些货强一大截。”
“既然这样，为什么不在市里自己开一家店？专卖咱们自己的货。”
其实林海早就有这个想法了，只是自己忙不过来。
现在听到苏晚棠这么说，正合他的心意。
他一把抓住苏晚棠的手，一脸兴奋地道：“你说得对，咱们可以自己开店！”
“咱不进批发市场，直接租个门面，专卖咱们自己的货。”
“市里这么多人，饭店、食堂、老百姓，谁家不吃鱼？”
“咱们的鱼品质好，价格公道，不愁没人买。”
苏晚棠也只是偶发奇想，现在见林海当真了，又有些犹豫了。
“可是咱们没在市里开过店，人生地不熟的,能打开销路吗？”
林海胸在成竹地道：“放心吧，我们一定能很快打开销路！”
“市里那些卖海鲜的，要么是从批发市场拿货，要么是从贩子手里拿。”
“鱼从船上到顾客嘴里少说倒了两三手。”
“每倒一手加一次价，到顾客价格都翻了好几番了！”
“咱们自己开店，省去中间的那些弯弯绕绕，把省下来的钱让利给顾客，再把品质提上去。”
“同样的价钱，人家凭啥不买咱们更新鲜的？”
苏晚棠听到他的话，眼睛亮了起来，但又有些担心：“可是咱们的店开在哪儿？怎么让人家知道？”
“市里那么多卖鱼的，人家凭什么进咱家的门？”
“再说，从镇里到市里一百多里路，怎么送货呀？”
林海笑着给她解释：“咱们直接把店开到居民区，专做老百姓的生意。”
“店名就叫‘白沙镇鲜活海鲜’，让人一看就知道是海边直接来的，不是贩子倒了好几手的货。”
“至于运输的问题，我们再想办法。”
“实在不行我们也买个小货车，像陈老板那样，天天往市里跑！”
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