第102章 雷池一号产能竞拍
董事长办公室内，两人再次坐下。
程远开始汇报。
“陈总，出口限制解除后，之前联系过咱们的海外企业，全都重新打了电话过来。”
“有些企业甚至连采购数量都没确定，就先问能不能提前签合同。”
陈默笑了笑：“看来他们是真急了。”
“能不急吗？”程远说道，“之前完整版雷池一号不能出口，他们想买没办法。”
“现在出口限制放开了，谁都怕自己动作慢了，最后连一块电池都抢不到。”
说着，他电脑上调出另一份文件。
“咱们下一阶段的产能也确定了。”
“天工时代的生产线，预计春节后就能投产。”
“480GWh的产能，再加上咱们现有的92GWh，总计572GWh。”
“考虑到99.3%的良品率，按照目前的测算，月度合格产量预计在47.3GWh。”
陈默点点头。
这就是和宁江时代合作带来的好处。
天工时代全面投产后，单是这座生产基地一个月的产量，就相当于原有基地五个多月的产量。
“按照目前的投产进度，从春节后到五月底，预计累计可交付171GWh。”
程远继续说道：“另外，军方已经提出了下一批采购需求。”
“多少？”
“10GWh。”
陈默挑了挑眉。
“又增加了？”
“对，主要是应用范围扩大了。”程远解释道，“除了原有的装备用电池，军方这次还准备把雷池一号应用到储能领域。”
“好在咱们只需要调整部分工艺参数，就能生产对应规格的储能电芯，不必另外建设生产线。”
“扣除军方的10GWh，剩下161GWh，就是这段时间可以安排的商业产能。”
161GWh。
按照每辆新能源汽车搭载100度电计算，足够生产161万辆汽车。
这只是雷池一号未来三个多月的产量。
“价格呢？”陈默问道。
“王总已经组织讨论过了。”程远点开一份文件。
“考虑到产能规模大幅提升，集团初步拟定了下一阶段的报价方案。”
“军方采购价，一块每瓦时。”
“商业采购价，一块七每瓦时。”
陈默看着屏幕。
相比此前二块三的商业售价，低了六毛。
他并不觉得这个价格有什么问题。
雷池一号虽然供不应求，但价格太高，终究会限制它在更多领域的应用。
尤其是汽车、工程机械等行业，动辄几百度电，电池成本对整机售价的影响相当明显。
天工不是只卖几批电池，而要让雷池一号进入各行各业。
而且扩产后成本也降到了每瓦时六毛，即便卖一块七，利润依旧可观。
“可以，就按这个价格执行。”
“不过现在还有个更大的问题。”
“什么？”
“商业产能不够分。”程远将屏幕转了过来。
上面是一份长长的企业名单。
“目前已经明确提出采购数量的，意向总量就超过300GWh。”
“这还没算那些仍在内部评估的汽车集团和能源企业。”
“有些企业甚至愿意接受更高的采购价格，只希望能优先拿到下一批新增产能。”
陈默来了兴趣。
“主动加价？”
“对。”程远笑道，“尤其是几家汽车企业，催得非常急。”
陈默看着屏幕上的名单，思索片刻。
“既然大家都想要，还愿意加价，那就别一家家谈了。”
“换个方式。”
“什么方式？”
“竞拍。”
程远一愣：“竞拍产能？”
“没错。”陈默笑了笑，“把可供应的产能划分成不同配额，让符合条件的企业自己报价。”
“一块七作为起拍价，谁出的价格高，谁就优先拿到配额。”
程远眼睛一亮。
竞拍产能，不仅能提高收益，还能省去大量谈判时间。
“这倒是个办法！”
“不过参与竞拍的企业得先筛选。”陈默继续说道，“企业的资金实力、采购用途，还有产品研发和安全验证能力，都得审核，不能什么企业都放进来。”
程远快速记了下来。
“陈总，那国内企业这边，要不要单独竞拍？”
“现在提出采购意向的海外企业不少，很多都是国际巨头，资本雄厚，如果完全按照出价高低来分，国内企业恐怕竞争不过。”
陈默想了想：“国内拿出100GWh，单独组织竞拍。”
“100GWh？”程远有些意外。
“嗯，咱们毕竟是国内企业，产能有限的情况下，尽量满足国内市场。”
“明白。”程远点点头，随即又问道：“那华威、大米和大疆呢？他们也要参加竞拍？”
“不完全是。”陈默摇摇头，“这三家毕竟是咱们的首批合作伙伴。”
“当初雷池一号还没经过市场验证，他们就敢投入大量资金进行产品适配，承担了不小的风险。”
“现在产品成功了，也不能一点优待都没有。”
他想了想。
“这样，给他们预留5GWh，具体分配比例按照上次的来，价格也按照一块七每瓦时执行。”
程远点点头：“那剩下的56GWh给海外企业？”
“嗯。”陈默说道，“这次为了拿到雷池一号的采购资格，他们也算是下了血本。”
“人家忙活了这么久，要是咱们就拿几GWh出来给他们抢，那不是耍人玩吗？”
“这种事咱们还是少做。”
“明白，这样国内企业有保障，海外企业也有机会。”
程远沉吟片刻，又问道：“那海外采购企业的限制……”
“明确一点。”陈默说道，“海外供应的同样是完整版雷池一号，但只面向民用市场，不接受任何国外军事用途的订单。”
“所有海外采购商，都必须明确最终用途。”
“禁止把电芯转售给第三方，更不能转供国外军方。”
“正常装进汽车、手机、储能设备这些民用产品里销售，不受影响。”
“但如果发现有人隐瞒用途，或者私下转供国外军事机构，一经查实，立即终止合作，永久取消采购资格。”
“违反上述规定的，违约方须按订单金额的100%支付违约金。”
程远点头。
“我会让法务部门把这些条款写进合同。”
“嗯。”陈默靠回座椅，“竞拍方案就让王总牵头，生产、销售、法务几个部门一起参与。”
“宁江时代那边也通知一声，把方案发给曾总。”
“毕竟涉及这么大一批产能，交付安排和收益分配，都得提前协调好。”
“那竞拍时间定在什么时候？”程远问道。
“就定在20、21号吧，给他们几天时间准备。”陈默说道，“一个国内专场，一个海外专场。”
“明白。”
程远离开后，办公室安静下来。
陈默靠在椅背上，心情不错。
171GWh。
哪怕按照目前确定的最低报价计算，未来三个多月，雷池一号的销售额也将超2900亿。
如果收取30%的预付款，也有八百七十亿。
这笔钱大部分要进入天工时代的账户，但天工科技持有三分之二的股份，未来能够获得的收益同样惊人。
再加上这段时间首批订单的后续款项陆续到账，目前集团账户里已有一百二十多亿。
即便扣除各项支出，未来几个月天工能够自由支配的资金，也有五百亿上下。
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