第46章 首批货值，超四百六十亿
他的目光最后停在苹果上面。
“苹果去掉。”
会议室里的讨论声停了下来，几人都有些意外。
“因为是海外企业？”
“不是。”陈默摇头。
“那为什么……”
“太慢了。”陈默看向屏幕，“苹果的产品规划和供应链验证周期太固定。”
“新一代产品用什么硬件，往往提前很久就已经确定。”
“现在把第一批电池给他们，他们什么时候才能真正装进产品里？”
“半年？还是明年秋天？”
陈默看向众人：“我们等不了。”
众人听后，都点点头。
第一批产能本来就少，天工现在要做的，不是单纯找几个客户把这些电池卖出去。
而是让雷池一号尽快进入市场，出现在消费者手里。
在这一点上，苹果不是最好的选择。
“其他三家不一样。”
“他们产品线多，产品更新更灵活。”
“这款赶不上，还有下一款。”
“汽车赶不上，还有手机、平板、穿戴设备、无人机。”
“第一批这么宝贵的产能，我不准备拿出来，陪苹果慢慢等下一代产品。”
“大米、华威、大疆，第一批就这三家。”
“纯车企一家都不选？”
“暂时不选。”陈默摇摇头，“现在的产能，经不起汽车这么吃。”
“更何况，大米就有汽车业务。”
“真想抢下首款搭载雷池一号的量产汽车，他们自然会想办法从自己的份额里挤。”
这时，又有人提出疑问。
“华威不是也有汽车业务吗？如果他们也想把雷池一号用在汽车上呢？”
“那就不供。”
陈默回答干脆。
众人一愣。
“华威的消费电子业务可以正常合作，但动力电池不行。”
“以后也一样，天工的动力电池，只供应拥有自营汽车业务，并且能够独立负责整车研发、生产和质量管理的企业。”
“这是规矩，不会因为产能增加而改变。”
有人忍不住问道：
“是担心他们那些合作车企的技术？”
“跟技术没关系。”陈默摇摇头，“我只是不想把事情搞得太复杂。”
“一辆车从研发到生产，涉及的环节太多。要是再牵扯进几家企业，出了问题，责任怎么划分？”
“雷池一号的安全性，我有绝对信心，可车辆安全，不是只靠电池就能保证的。”
“现在外界对我们关注度很高，一旦出了事故，外界可不会管是谁设计的、谁生产的，只会记得这辆车用的是雷池一号。”
“所以，动力电池必须直接供应给有自营整车业务的企业，技术验证和质量责任也必须明确。”
“这不是针对谁，而是要遵守的规矩。”
“我不希望我们的口碑，因为其他环节的问题受影响。”
众人听后，点点头。
就此，名单终于定了下来。
大米，华威，大疆。
涵盖手机、汽车、智能终端、低空飞行……足够让雷池一号以最快的速度进入不同市场。
名单定下来，会议却没有结束。
合作对象只是第一步，价格、首批供货量、付款条件，这些都还要确定。
只有天工把条件开出去，对方接受，这笔生意才算谈成。
陈默看向众人。
“接下来，定价格。”
会议室里很快响起讨论声。
“一块八怎么样？”有人率先开口，“比给军方的价格高四毛。”
“低了。”
旁边的人很快摇头。
“军方那批本来就不是普通商业订单，采购规模和用途都不一样，不能拿来当商业定价。”
“现在外面上百家公司排着队要货，我们缺的也不是客户。”
“那就两块？”
“我觉得低了，再高点都行。”
“那就两块一。”
“我觉得差不多。”
“再往上，汽车那边成本就太高了。”
众人讨论了几分钟，意见渐渐集中在了两块一左右。
这时，又有人开口。
“陈总，我觉得其实可以分开定价。”
“消费电子那边，对电池价格没那么敏感，完全可以卖贵一点。”
“汽车就不一样了，动辄上百度电，价格太高，车企未必接受得了。”
“手机电池卖两块三，汽车电池卖一块八，怎么样？”
这个提议让不少人点了点头。
陈默却摇了摇头。
“没必要。”
“以前消费电池和动力电池分开定价，是因为两边的技术体系、生产工艺和成本结构都不一样。”
“但雷池一号呢？”
“我们的技术体系是统一的，生产线也有很高的通用性，无非就是根据不同产品调整规格和封装。”
“既然如此，为什么还搞两套价格？”
“同样的东西，卖给手机厂商一个价，卖给汽车厂商又是另一个价。”
“除了增加管理和谈判成本，有什么意义？”
会议室里安静下来。
陈默接着道：
“今天给汽车厂商降价，明天无人机厂商要不要降？后天其他客户知道了，又怎么解释？”
“与其以后扯皮，不如一开始就把规矩定下来。”
“统一定价，按瓦时计算。”
王国华点了点头。
“那陈总，您觉得定多少合适？”
“两块三。”
会议室里安静了下。
“会不会高了点。”王国华算了算，忍不住道：“现在高端三元动力电芯才九毛左右。”
“两块三，这价格都两倍多了。”
“我知道。”陈默看向他，“但为什么一定要拿动力电芯跟我们比？”
“现在高端消费电子电芯，一瓦时就要一块二左右。”
“我们卖两块三，贵了不到一倍。”
“雷池一号的性能，这点溢价都不值吗？”
没人说话，答案显而易见。
“更何况，扩产需要钱，既然供不应求，就没必要自己把价格压下来。”
“首批我本来就没准备大规模供应汽车。”
“先把有限的产能放到手机、穿戴设备、无人机这些产品上，让更多人真正用上雷池一号。”
“等产能起来，再谈汽车，到时候，降到一块多都行。”
陈默敲了敲桌子。
“两块三。”
“首批就这个价。”
价格定下，首批供货量也确定下来。
考虑到隔壁工厂的收购即将完成，预计月底便能完成改造并投产，众人最终确定了第一阶段的供货计划。
截至明年春节前，向军方供货9.5GWh雷池一号，单价1.4 元/Wh，总价一百三十三亿。
向市场供应14.5GWh雷池一号，单价2.3 元/Wh，总价三百三十三亿五千万。
商业供货中，大米拿到的份额最多，华威次之，大疆最少。
大米的产品线最广，还有汽车业务；华威的终端销量足够庞大；
至于大疆，虽然是低空飞行领域霸主，但电池需求无法和前两家相比。
付款条件也确定下来，商业订单百分之五十预付，剩余货款按照实际交付进度结算。
这是大米此前主动提出的条件，天工自然没必要对另外两家公司客气。
什么？不同意百分之五十预付？陈默直接首批全部卖给大米，或者再找其他买家。
会议结束后，完整的合作方案很快分别发给了三家公司。
午饭后，陈默便离开了公司。
十几分钟后，陈默已经来到了天工现有厂区旁边。
两座工厂，只隔着一道围墙。
整个厂区占地十四万五千平，几栋大型生产车间依次排开，后面还有仓储、动力以及其他配套设施。
没多久，他便在办公楼里见到了这家工厂的老板。
双方团队已经谈了好几天，其他条件基本都已经谈妥。
(https://www.youren99.com/chapter/3566913/54392612.html)
1秒记住游人小说网：www.youren99.com。手机版阅读网址：m.youren99.com