11

8月11日，上午8点30分。

美洲电信集团一间最高级的密室里，元老三巨头，集团CEO和COO，五人提前到了，但谁都没有说话。玛莉亚颤颤巍巍地给他们端上早餐和咖啡，一出门，她就大口大口地呼吸——密室里的气氛就像是极寒的深海，她快喘不过气了。

内线电话响了——“他们到了！”玛莉亚蚊子叫般地轻声通报。

“好，让他们进来吧。”

然而一进门，卡蒂纳斯大惊失色——本该到场的拉美片区总裁方总和美洲电信事业部总裁Jacob都没来，来的是另外三人：墨西哥地区部总裁林强，销售副总裁关忠，产品解决方案副总裁岳威。

三人递交了自己的名片。

萨利纳斯和普拉多互视了一眼，两人眼中燃烧起极度的怒火——拉美文化重视“Respect”，而两位华兴负责人不但爽约，竟然换了人也不打招呼。华兴太不知好歹了！

林总第一次见到卡洛斯家族这么多大人物都在，看来今天一定是大事。不是大坏事，就是大好事。他的肩膀，今天得扛起天大的重压。他顿了顿说：“早上好！先生们。我很抱歉，今天是我们几位来。我想解释一下原因。”

普拉多几人坐在古老的皮沙发上，既不回话，也不招呼华为三位总裁入座，就让他们站着说。

林总继续说：“今天凌晨2点30分，智利距首都数百公里的第二大城市康塞普西翁，发生了里氏9.5级的特大地震。方总临时赶回去了，那里有华兴正在交付的项目，还有很多员工。方总必须赶去。”

“什么？！”普拉多皱眉一惊，他活了大半辈子，从没听过这前所未有的9.5级地震？怎么自己还不知道呢？他老了，不看互联网，正好咖啡旁有一份今天的报纸《El  Universal》（宇宙报），他拿起来一读，这果然是轰动世界的消息。今天，他所有的消息管道还没有呈报上来讯息，怎么华兴就已经赶去了？还是片区总裁亲自赶过去！

“坐吧。”普拉多招呼着三人坐下，并让玛莉亚上咖啡。

丹尼尔悄悄问卡蒂纳斯：“Clara智利的站点设计防震多少？”

“8级。”卡蒂纳斯回答。

三位元老也听见了。

“方先生现在去了吗？太危险了！你们中国人没有拉美的地震知识，智利处于环太平洋地震带最要命的地方，这可能是超级地震，会有几十次余震，这个等级即使余震都可能有7～8级。”人命关天，萨利纳斯反而关切起来，他们老一辈人，都难免想起1986年墨西哥城奥运会前那死伤无数的超级地震。

“不，中国有过经验，很惨痛的经验。所以，我们比谁都知道。”林总低沉地回答，“那是山区高原的8级地震，几十万人的死伤。”

萨利纳斯问：“怎么回事？”

“是汶川吗？”丹尼尔接过了话。

“是的。”三个中国人同时回答。

“可大地震来了，你们能救什么？送死吗？”

“因为是山区，地震的时候，大量建筑物全都倒了，人埋在里面，可山体也滑坡了，道路也断了。但是灾区救援离不开通信指挥，然而大山高原里的基站全部瘫痪了，信号失联，因此，我们的工程师们是要第一个冲进去的。”产品副总裁岳总回答道，“先用空投基站的方式，把基站输送进去，然后团队徒步进入灾区。另外，还要临时装配大量的通信设备，组成应急通信指挥车队。”

普拉多听着有些震惊，作为商人，他没见过这样的勇敢逆行又有自发使命感的供应商。

关忠说：“这必须在第一时间内完成，因为除了救援伤者和失踪者的黄金72小时，如果灾区里的人和外面的人隔绝联系，恐惧和骚乱就会蔓延，引发更大的危机。”

“那Jacob呢？”卡蒂纳斯急切地追问。

“他去太子港了。早晨6点，海地太子港发生里氏7.8级地震，现在海地大量房屋倒塌，目前初步估算的死亡人数已达6万，未来估测可能达20万。Jacob正带着我们地区部的交付副总裁张总，与已在海地的美洲电信事业部交付副总裁李丞会合后，一起负责海地的应急部署和通信救援，”林总回答，“我们万分抱歉，可能会影响原有的工程进度。”

卡蒂纳斯因为只关注今早这场至关重要的会议，也忽略了地震。他惊得站了起来，立即联系起COO  office负责加勒比海地区的路易斯。

“不不不，这是不可抗力，进度先不提，赶紧让他们先撤出来！海地本身治安就很危险，如果此刻地震，一定会引起骚乱的，你们这是要冒生命危险的。”萨利纳斯担心起来。他一直很质疑华兴在拉美的交付能力，尤其是海地这样的极度贫穷地区，别为了订单把供应商的人命搭进去。

“越遇到重大自然灾害、军事危机、政变，华兴人就越是不能撤退，这是我们的铁律。我们所在的通信业不是普通的行业，它是一种基础设施，一旦我们不服务，造成电信中断，那国家会混乱的。”

“林先生，你们华兴也别去添乱了，大地震面前能自救就不错了，真正的救援应该让军队去。”三元老之一的赫克托说道，感觉华兴太会做戏了。

骤然间，气氛被赫克托急速冷冻，林总的视线移了过来，眼神又涌出了光与热。

“华兴不仅仅拥有‘All  in  1’‘Pole  Site’、SDP和Boyko等技术，更不是低价格和推出产品的速度。除了华兴，还有谁愿意去疟疾肆虐的非洲沼泽，或是把基站搬到哥伦比亚的山翼之中？”一种职业自尊让林强变得无比强硬，了赫克托，“在日本核泄漏时，华兴员工全都留在了日本东京，像本地人一样，与日本客户一起坚守岗位，而其他供应商都撤走了。”

赫克托一时语塞，愠怒又不便发作。而丹尼尔则恍然大悟，难怪冈萨雷斯和其他子网都愿意推荐华兴。

普拉多沉默思索着，在这种投标关键时刻，方总和Jacob有两个选择：一是他们赶到客户的网络，去解决问题；二是去见客户中的大人物，尽力销售签单。所有理性的人都会选择后者。

然而，华兴选择了前者，冒着项目和人身安全风险，领导们更是身先士卒地进入险境，以非常快的速度赶去了一线：方总去智利，华兴有智利Clara的对手——智利Telefonica，他竟然为了对手，不怕惹怒自己吗？而Jacob去的海地，也未被定为Reference，去了岂不是浪费机会吗？

普拉多看了一眼还摇头不信的赫克托，却有了自己独立的看法：今晨，拉美意外地进入2012年前夜的“地球震动档”，但华兴两位高管的行动不是意外的，更不是冒着商业机会去作秀——这就是华兴人深入血液里的正常反应！普拉多喜欢这种务实作风，他厌倦了身边那种汇报、吹嘘、作秀，“Show  Respect”，这时候，“Respect”个屁，到现场才是他要的人。

“哦，对了，您今天找我们什么事情？”林总问道，他还不知道昨天元老们发生了什么。

丹尼尔和卡蒂纳斯都看着普拉多的雷神之锤。

普拉多看了一下萨利纳斯，转过头来，悠悠地说：

“我们想当面通知你们，华兴已经被邀请进入了这一次网络投标。”

这样的反转不亚于另一场强震，全场所有人的心脏都要震得爆炸了。

林总激动地想哭了，没想到他亲耳听见了。他在这里已经待了几年了，在Jacob来之前，他就一直努力突破，却一直无果。现在，他心中呐喊道：“Jacob，你他妈真是说到做到！”

但他的外表却保持着冷静的微笑：“谢谢您，普拉多先生。今天的通知实在太隆重了，是我们失礼。”

普拉多坐在最中间的单人沙发上，拿来一根雪茄，说：“这是一件大事，我当然想面对面说。替我祝他们好运。”

“一定转达。我也还有一件事，因为华兴还在抢险现场，想恳请一下投标是否能延期几天？”

“好，我们会研究一下的，给出最后时间。”普拉多点了点头，毕竟Clara网络也受到不可抗力的灾害，推迟几天完全合理且必要。

这件事，峰回路转，Jacob风风雨雨半年，华兴在8月11日早晨被正式纳入进了“下一代4G无线网络的投标”。序幕已经结束，一场真正的决战要开启了。

散场后，三元老留了下来。赫克托拉住了普拉多，脸上还有犹豫：“你相信华兴靠得住吗？相信我们能够依赖中国人吗？”

“我本来不相信的，但我相信天数，”普拉多清楚这一路上华兴遇过多少麻烦，也不是不知道FRAN的小动作，但这些中国人比他想象中靠得住，“有些事，非人力所为，但既然华兴都做到了这个地步，那不也是天意吗？”

赫克托皱着眉头，不敢相信普拉多会这么想。

普拉多安慰起赫克托：“我也只是想给他们一个机会，试一试他们的实力，如果不好我们随时可以在后面淘汰他们。”刚才心中的直觉一直告诉他：把华兴踢走，现在并不是时候。

“可是4G是一件公事，延标岂不是别人一看就知道是偏袒他们了吗？华兴若真有实力，时间就不该变。”赫克托说。

萨利纳斯劝道：“海地也是我们的网络，难道我们集团内部不会手忙脚乱几天吗？华兴愿意为欧美大公司避开的危险地区提供服务，也是为我们服务。”

“其实，我们海地项目还没开始，海地项目是可以取消的，但我认为4G不能延迟！”赫克托回过头，瞪了瞪萨利纳斯。

普拉多沉吟着：“赫克托，你让我想一想。”

[1]D-Zone。原先为军事布防，后双方撤出该区域，取消军事工事，成为缓冲区。比如朝鲜与韩国以北纬38度线为非军事区，南北越曾以北纬17度线为非军事区。


　　(https://www.youren99.com/chapter/3545566/40673982.html)


1秒记住游人小说网：www.youren99.com。手机版阅读网址：m.youren99.com