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“沃特，原来是你啊！真是太高兴了。”安哲和沃特也在三个月前见过，那时因为MIC中美洲项目，危地马拉办事处派了一些员工回墨西哥培训。
沃特个头不高，白人，但又不像欧洲白人。当年的殖民时代，除西班牙皇室派驻的白人官员之外，凡在美洲长大的白人都被称为“克雷奥（Creo）人”。Creo直译是“我知道”，表示“有知识的人”。危地马拉办公室里大多是这些“克雷奥人”，但沃特的祖辈并不是西班牙人，而是有着严谨态度的德国人。
沃特在电信业浸淫很久，堪称中美洲电信的活化石，他曾是Telgua（危地马拉电信）初代员工，在Clara收购Telgua后几年，他做了西电的中美洲总监，地位不低。可当西电在科技业日渐衰落时，就必须裁员了，这位老字辈也被迫离开了西电。他年纪大了，再想找一个好工作并不容易，这才来了华兴。
“是啊，我们又见面了。”沃特温和地笑了笑，一边握手，一边给了安哲一个拥抱，“对了，你怎么会到这里来的？”
“我得在一个月内拿到危地马拉Clara的合同。”安哲悄悄地把老沃特拉出了包总办公室，小声问道，“沃特，你有什么办法吗？”
老沃特像看着自己的孩子一样，充满了善意：“我会帮你想办法。来，你坐我对面吧。”
“谢谢。”
“别客气，有什么事就找我，想去附近玩，我也可以带你。”
沃特刚入职时，面对特别复杂的华兴IT和内部流程，其中不少还是中文系统。作为一个年纪大的人，他有点跟不上，那时是安哲帮了他很多忙，现在他也想回报安哲。
“好啊，好啊。”安哲也很喜欢老沃特，不但能学到前辈的很多知识，也能了解异国风趣。
老沃特很有心，他把办事处的本地同事一一引荐给了安哲：“这是何塞（Jose），负责与这边传输网络。这是路德维希（Ludwig），负责我们的供应链，所有清关、机场码头和内陆运输事宜都要靠他。”
大家聚到了休息区欢迎新来的安哲，办事处很小，氛围很好，本地员工也很热情。安哲想了想，连忙从行李里拿出在机场免税店买的十几份小瓶装香水和巧克力。他很开心这么快就能融入环境。安哲看了看恩里克的办公室，唯有恩里克不愿跟大家聚在一起，刻意与大家保持距离。或许是因为他来自拉美大国墨西哥，自觉比中美洲小国要高人一等。
路德维希也瞄了眼恩里克的办公室，然后掏出手机，添加安哲的Skype，发了一个视频，“看看这个”——那是Youtube上墨西哥缉毒警察开车撞树的滑稽视频。本地同事们都嘲笑起了墨西哥人：“安哲，我们危地马拉也有一句话，‘离天堂太远，离墨西哥太近’。”
见安哲顺利融入环境，这时，沃特悄悄把安哲拉出人堆，凑到他耳边：“我先带你熟悉下吃饭的地方，下午再带你去Clara吧。”
下午，沃特开车载着安哲去Clara。这一路上，安哲有种说不清的不安全感，就像他看过的好莱坞影片中迈阿密犯罪街区一样，许多店面都有私人雇用的持枪保安，即便是一个小饭店也有两三名保镖。
“这里真的很危险吗？”
“危地马拉是可以拥有私人枪支的国家。持枪率很高，黑市里也很容易买到。因为美国不控枪，就都流入中美洲了。你是中国人，在这里太显眼，以后出门尽量坐大公司的出租车，不要搭公共交通。”老沃特一边开车，一边一路教他。
Clara危地马拉的总公司在一条高速公路般的大道边。Clara大楼并不大，一栋七层的小楼，外面还有铁丝网，入口很小。门口设有两道保安岗，保安仔细地搜查了安哲的背包。
安哲问：“沃特，我们一会儿见谁？”
“无线网络建设部的总监戈麦斯·李（Gomez Lee），还有CTO和CEO。”沃特放下包，通过安检，“想要拿到Clara子网的合同，就必须通过从戈麦斯·李到CTO再到CEO的三级审批，才能到墨西哥总部。你得先拜访一下客户。”
安哲倒吸口凉气：三级审批……一个月来得及吗？一会儿跟客户又能聊些什么呢？不过沃特办法很多，居然一次性能见到一条线上的所有关键人物，也许还就靠沃特了。
上了电梯，里面很暗，布局也很局促，窗子外是铁栅栏，办公环境有些破落。他俩第一站先去四楼找戈麦斯·李。沃特介绍起来：“戈麦斯·李是个华人。他祖籍好像是香港。”
“香港人？”安哲很意外，难怪姓Lee，但愿同宗同源，会好沟通些吧。
他俩穿过几十个人的格子间，到了公共区域的最后一排。戈麦斯·李正襟危坐，他的背后是一扇窗，桌前有三块屏幕，上面是各个网络站点信息和日常报告，作为承上启下的岗位，戈麦斯·李要处理特别多的事。
“嘿，戈麦斯·李，”沃特温和地打着招呼，“这是安哲，他从墨西哥来，负责无线网络。”
戈麦斯·李手中的鼠标停了下来，眼睛向上打量着安哲。
“戈麦斯·李，你好。”安哲表现得彬彬有礼，他观察着客户，戈麦斯·李微胖，三十岁出头，但脸上毫无表情，这让安哲觉得很难接近。
“OK，欢迎，请坐。”戈麦斯·李座椅一转，接待起他俩。
安哲寒暄起来，他说了些套近乎的话，但效果不好，戈麦斯·李没有共鸣。安哲自知不是那种能说会道的社交能手，可不拉拢感情，之后怎么谈合作？难道一上来就谈让华兴的2G替换掉西电的2G吗？这也太直白了吧，而且人家西电的网络还在正常工作呢。
安哲琢磨半天，最后他只能在戈麦斯·李的桌面上做一次华兴的公司汇报。可戈麦斯·李依然表情僵硬，偶尔“OK”一声，就像在看安哲的表演。安哲有些顶不住压力，现在连第一道关的戈麦斯·李都无法突破，那之后的CTO和CEO就更无能为力了。
安哲顿了顿，又换了个思路，想制造下气势。他认识COO office五柱之一的里卡尔多，正是里卡尔多负责中美洲四个国家，应该算是戈麦斯·李上级的上级的上级。安哲就开始讲自己与里卡尔多一起吃饭聊天，显摆与戈麦斯·李的大老板的密切关系。
“里卡尔多啊，我刚给他发了封邮件。他是个怪家伙，我不太喜欢。”戈麦斯·李竟大胆地嘲笑了一把里卡尔多。这让安哲目瞪口呆，又感到自己的稚嫩——没搞清人际利害时，真不该装腔作势。
几个回合下来，安哲已像只斗败的公鸡。戈麦斯·李一句也没抱怨过西电，安哲想搬迁西电2G基站看来没啥希望。无奈中，安哲只打算把《公司介绍》PPT讲完，就结束了。
他翻开最后一章——《全球案例》，刚讲了两个Case Study，其中一个正是MIC项目。戈麦斯·李居然冷笑了：“哦，你们好像军火商。”
“啊……这是。”安哲尬笑，猜不透客户的讥讽。
“你们给Tigo（MIC集团在中美洲的品牌名）用的就是这种方案啊！”戈麦斯·李的表情终于丰富起来，并指了指窗户。安哲从铁栅栏看出去，Clara大楼正对面竖立了两块巨大广告牌——和机场广告牌一样，就是西班牙Telefonica集团的Movistar品牌和卢森堡MIC集团的Tigo品牌——这两家都是美洲电信集团Clara的竞品。
“我们被Tigo追得很厉害，再这样下去我们Clara的用户都要流失到他们那里了！”他拿起电话，“哈罗德（Harod），到我这里来一下，有个人你得见一见。”
哈罗德来了，他三十岁左右，是危地马拉白人。
“安哲，欢迎你。”哈罗德长着一张娃娃脸，戴个棒球帽，与戈麦斯·李不同，哈罗德很热情，“在城区里，我有几十个关键站点都不符合网络的质量KPI。客户投诉意见很大，我们需要扩容。但现网3G FRAN和2G的西电基站太大了，2G和3G合并一起，就有两个大铁疙瘩，再加上配套设备，我们根本找不到大场地再安装大型基站了。你们卖给Tigo的基站好像很小，没有征地问题。”
戈麦斯·李把三块屏的最右边的一块转向了安哲，展现着运维数据：“哈罗德是我们的运维总监，现在他维护的网络随着竞争加剧，为了留住客户、提升用户体验，就必须扩容，但我们的无线基站个头都太大了，物业和政府不批地，我们很难再扩容了。你把这个Case Study好好讲一讲吧。”
“哦，好的，那是全新的‘分布式基站’，部署很灵活，嗯……”安哲拼命在脑海里挖出培训资料，“日本和欧洲用过。欧洲那边工程费很贵，有时候安装一个基站需要大吊车，甚至直升机，但我们把基站像模块一样分散开，这样工程师可以像拼乐高一样安装。而在日本那边，东京寸土寸金，我们的基站可不能占地方。”
“分布式基站”是华兴的又一个创新，它个头小，把一个传统大基站打碎，化成一个中央的基带处理单元BBU（Base Band Unit）加数个远端的信号发射单元RRU（Remote Radio Unit）。两种单元能以细细的光纤拉远互联在一起，不但占地小，还能实现多点散状覆盖，就像分体空调一样，一个主机能一拖三，甚至更多。
这个方案曾经是一个欧洲小客户提出的，因为欧洲机房空间小，希望FRAN把基站做小，但FRAN拒绝了，当时的华兴什么脏活累活都接，便做出了分布式方案，只是这个方案当时也没能商用。到了近期，“分布式基站”虽然已经开始量产，但应用时间很短，并非主流，安哲所说的日本和欧洲案例，也只是几个规模极小的新运营商，老牌电信运营商还不敢铺开。
可听完了介绍，戈麦斯·李却要得很急，甚至有些不顾风险：“哈罗德说的有网络质量问题的20个站点，我可以把经纬度给你，华兴能搞定吗？我希望在一个月内。”
“能啊，当然能！”安哲脱口而出，一个月就有Reference，这不正是臣享最想要的吗？自己真是积了什么德，来危地马拉简直就是抽中了幸运大礼包，先是包总愿意听他的，又有沃特的支持，现在客户还把机会送到面前。
但他一想，又怕自己夸大其词了，毕竟刚才承诺前都没确认技术细节和货期呢，可他刚要开口，戈麦斯·李又说了：
“如果你的东西成功部署，我就下个PO（Purchasing Order，订单）吧，直接采购。我们急着用呢。”
哈罗德也跟着说：“你不快点，我们就要落后于Tigo了。”
安哲不敢相信，可直接商用？还卖钱？幸福来得太突然！这是在墨西哥子网Telecell想都不敢想的，美洲电信集团下的每一个分公司真是千差万别啊。但安哲还是试图让自己冷静下来，别高兴得太早，以免其中出了什么岔子，功亏一篑。
“你们要跟COO office的里卡尔多汇报一下吗？”
“不用的。”戈麦斯·李说，他显然是真不喜欢里卡尔多。
安哲迟疑起来。凡是“自下而上”的项目，不都要经COO office审批吗？如果擅自本地决策，岂非这个Reference不合规，反而拿不到下一代4G邀标的资格？
“不用跟里卡尔多汇报。”戈麦斯·李斩钉截铁地重复道。
“要不，我申请个折扣，这最早几个基站第一次合作，就作为免费赠送处理吧。”这样就可以不涉及经费，不必到COO office去进行复杂的审批，既符合COO office的规范，又免于触怒子网的戈麦斯·李。
戈麦斯·李说：“没关系，我们上一个财年还有剩余预算，预算不到200万美金的订单不用升级到墨西哥。”
看着客户正为Clara与Tigo激烈竞争而烦恼。好吧，自己想那么多干吗呢？赶紧发货并启动工程交付，部署完就能签单拿Reference啦。
“你邮箱地址给我，我把地理位置和基站载波数、频谱的信息发给你。”这时，戈麦斯·李切换成了一口粤式普通话。
“哇，你能说中文啊。”安哲说，双方疏远的感觉一下子就拉近了。哈罗德也笑了，三人欢笑起来。
真是的，戈麦斯祖籍是中国，早点讲普通话不好吗？
会议差不多结束了，初战即胜，安哲有点兴奋过度。沃特全程只是陪着安哲，不太说话。老练的沃特看出安哲在最初的局促时问东问西，就缺一句话：“您的网络现状有什么瓶颈吗？”
他本想给安哲留些面子，只待最后时才替安哲发问，但现在安哲和戈麦斯·李用中文说笑起来，自己不会说中文，又对华兴的产品插不上嘴，倒有点成了局外人。不过没关系，想来这过程也奇怪，沃特和戈麦斯·李都是本地人，交流应该用西班牙语，他们只是照顾安哲才换了英语，原本安哲才是局外人，如今……能给第一份工作的老东家Clara带来价值，又帮到年轻人，他也心满意足了。
“走吧，我们还得继续拜访CEO和CTO。”老沃特带着兴奋中的安哲坐着电梯从四楼到了七楼，沃特和管理层办公区的女秘书热情地打了招呼。
安哲也上前，挟胜利者的余威想和秘书搞好关系，可女秘书毫无热情。沃特走上前，把随身带的小礼物送给她：“是这个中国帅哥为你准备的礼物。”女秘书这才对安哲挤出点笑容。安哲方才意识到，刚才真是太膨胀了，自己不过是一个陌生的中国人！而且，他竟忽略了沃特的参与价值。
两人坐在门口等候。安哲看着身边的老沃特，有一种英雄迟暮般的安静，单手转着一支Parker金笔，似乎是他多年前用的。“哦，来了。”忽然他用胳膊肘戳了下安哲，自己站了起来，切换到另一种热情的状态——Clara的CEO和CTO出来了。
“Hi，老沃特，你好啊。”CEO是一个40多岁的男子，神气活现，打扮得像个“钢铁侠”范儿的花花公子。
“嘿，老朋友，最近好吗？我想给你介绍一下，墨西哥过来的一位同事。”沃特把安哲介绍给了CEO。
CEO握了握安哲的手，切换成了英语，安哲递交了名片和见面礼后，刚寒暄了三五句就找不到话题了。
CEO抬了抬金表，又转回到西班牙语，对沃特说：“嘿，老兄，真抱歉，我得走了，下次有机会聊。”然后笑眯眯地对着秘书说，“我今天不回来了。”
此时正是下午三点，安哲看着CEO离去的背影，CEO看上去和戈麦斯·李、哈罗德很不同，他似乎什么都不知道，甚至没有与Tigo竞争的压力，说是CEO，倒更像一个一概不管的富家子弟。
“沃特，CEO刚才说什么啊？”
“他说，恩里克找他去玩了。”
“恩里克？”安哲想起那个墨西哥人，“他在CEO任上干了多久？”
“很久了，”沃特说道，“走吧。”
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