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安哲暗自庆幸地走出来。他经过门口，已经学会了要观察机场，因为任何国际机场的广告牌都有电信运营商。除了排名第一的Clara，广告牌上还有另两家欧洲电信集团建设的子网——卢森堡的MIC集团旗下的“Tigo”品牌和美洲电信的老对手——西班牙Telefonica集团的“Movistar”品牌。一个排名第二，一个排名第三。
“安先生？”一位小个子司机挥了挥印着华兴Logo的A4纸。
“是我，是我。”安哲像找到亲人一样，他担心在这个犯罪率很高、语言又不通的城市里，要是找不到司机就完了。
司机帮他放好行李，出发去危地马拉分公司。丰田车上，安哲显摆起三脚猫的西班牙语：“还有多久车程到公司？”
“很近，十五分钟。”司机英语很差，却努力用英语沟通，他不像普通的拉美人那么热情，但性格温和，看起来比墨西哥的司机艾迪更靠谱。司机年纪不到三十岁，身高只有一米五五，已是两个孩子的父亲了，他说自己是从农村到首都大城市来找机会的玛雅土著后裔。
读万卷书，不如行万里路——原来书里说什么玛雅人神秘消失是假的。司机告诉安哲，危地马拉城还有像他这样的数百万玛雅人来找工作！安哲兴奋极了，从识字看书时起，他就被神奇的玛雅吸引，没想到真来到了书中说的地方，真是太幸运了。
“Mira！（看）”司机一指，车刚好绕过机场外的一个环岛，安哲看到一个巨大的玛雅人雕像，他像个孩子般嘴里不时冒出惊叹词。接着，车开始向城区里开，此时司机却不断地重复一个词“Peligro（危险）”，并西语英语混杂地强调道：“安先生，很危险，这里危险。”
司机说，只有公司和宿舍是相对安全的。危地马拉依然有大量人口处于极端贫困线上，这成了社会不安定的原因，首都危地马拉城更是世界前十大犯罪城市之一。在这里，贩毒团伙是很大的一股势力，此外延伸出抢劫、劫持巴士，甚至警匪一家。安哲还长着一张东亚人的脸，尤其容易成为目标。在这里一旦发生危险，而因为中国与其尚未建交，连中国大使馆的保护都没有。
车进入了城区，城市一共有二十二个区，按照1区、2区、3区……这样命名。街道也是用数字命名，横的路叫“街”，竖的路叫“道”，比如“第6区的第7大道”。
最终，司机将车停在第10区的第3大道上，第10区是城里最繁华富裕的区，他下车的地方正是第10区的核心区——ZONA VIVA（活力区），周围有不少高级酒吧、俱乐部、高级餐馆和办公楼，与外城平民区的破落迥然不同。数周前，美国总统在危地马拉访问时，就下榻在ZONA VIVA的洲际酒店。
华兴的危地马拉办事处就在洲际酒店隔壁的花旗银行大厦第十七层，安哲到了楼上，办事处CEO包总正在等他。
“你是小安吗？终于把你盼来了。”这是包总第一次见到安哲。包总四十岁左右，热情地把安哲带进了自己的独立办公室，甚至还帮安哲拎着一个箱子。
包总刚卸任墨西哥地区部供应链副总裁一职，又担任了新危地马拉办事处CEO。包总不记得安哲，但安哲却见过包总一次——包总还在地区部时批评过一位女员工，训斥响声雷动，态度凶狠，把对方骂哭了。之前，安哲一听危国CEO是包总时还很紧张，可眼前的包总温柔又客套。
安哲被包总的反差给吓到了，他放好行李箱，忐忑地说：“包总，臣总让我尽快来危地马拉。”
包总客气地说：“我给你先泡杯咖啡，然后帮你找人问问。”
包总泡起了咖啡，这种过分讨好，暴露出缺乏自信。安哲猜想：包总虽曾是地区部供应链副总裁，但只管过后勤，从没亲自上过战场当销售一把手，更不懂产品武器，所以才对懂得无线销售的他有很强的依赖感。想到这里，安哲也就心安了，自己若想在危地马拉拿下Reference，就必须借到办事处老大的东风，那现在就大胆地秀点本事，镇住包总。
“谢谢包总的咖啡，那在讨论之前，我也跟您先讲一下美洲电信在墨西哥总部的形势吧。”
“好啊，好。”
安哲假装成熟，拿着臣享的理论，又对比美洲电信的供应商地图，竞争对手方案、沙盘推演、SWOT分析，最后还拿出了卡洛斯家族的决策鱼骨图。总之，三个月里臣享、邓博教过他的东西，他都还牢记着，现学现卖。
“包总，从全局来看，危地马拉可能有大机会，甚至是撬动美洲电信的第一块砖。”
“真的吗？”包总眼睛发亮。
“是啊，按臣总的分析，危地马拉Clara是‘供应商格局不平衡’的地方，上一代2G用的是加拿大的西电（WESTEL），而现今这一代3G用的是FRAN，两代网络在全国范围内重叠并存。一个基站站点上，放两家供应商的两套设备，这样‘制式划分’的供应商管理，会有很多扯皮的事，Clara管理也很复杂。未来，‘All in 1’才是趋势，Clara就能把危地马拉的东部2G/3G都归一家，西部2G/3G归另一家，各自包干好，没有扯皮，Clara会觉得方便。”
“哦，从‘制式划分’到‘地理承包’，一旦洗牌，就是我们的机会吧。”包总是物流专业出身，也不太懂网络，但安哲讲的机会点也令他感到大有可为。
“没错啊，Telgua被美洲电信收购前，2G设备采购的是西电，但西电这几年衰落了，还可能会破产。危地马拉Clara一定担心它的2G供应商破产了怎么办，如果咱们提前布局，就能搬迁西电的2G网络，这不就是咱们突破的机会吗？”安哲在白板上画画写写，费尽全力煽动包总，“您看一下，全国西电2G的总盘子会有多大啊，如果借着搬迁西电2G设备的机会，占了它全国2G的地盘，我们还可以用‘All in 1’把FRAN的3G一起撵走，那危地马拉全国的网络都是我们的，恐怕销售额甚至上亿美金吧。”
“上亿美金？”包总嘴里的咖啡喷了出来，“现在卢森堡MIC在这里子网的交付也只有1500万美金啊。”
“呃，可能打点折吧。”安哲尴尬地笑了笑，他压根没做过报价，这数字是乱说的，刚才一不小心，牛皮吹得用力过猛了。
“看来机会是有的，”包总像变了个人，安静地坐下来，“来，你看到外面这些本地员工了吗？”
门外是二十几个危地马拉的本地员工，还有四名中方员工。
包总拉上百叶窗，掏起心窝：“华兴海外分公司，都是先从销售做起来的，短则三年，长则五年，慢慢签单成长，这样团队稳定、客户融洽。可危地马拉办事处不同，这个办事处的建立，是源于去年欧洲片区拿到了卢森堡MIC集团的试水项目，MIC在中美洲几个国家有子网，所以就把一个中美洲小项目扔给华兴来投石问路。
“所以，这里是因一个紧急的工程项目而成立的。成立时间太短，员工都是以MIC工程队为基础，没有配备销售，力量太弱了！”
包总被下派到海外才半年不到，只有供应链相关的知识，他凭借极长的工作年限才熬到做个地区部供应链的头儿，但这只是一线中最弱小的体系。当MIC项目交付到尾声时，未来得及熟悉海外的包总又从地区部被下派到了危地马拉，让他接手建设办事处，这更让他眼前一抹黑。当地关系、产品技术、人员组建、法律财务、业绩冲刺，诸多一把手要懂的业务，他都不熟悉，所以心里才没底。他空降到此，非常焦虑。
包总说：“今年海外改革，一线‘四体系’改组为‘铁三角’，‘供应链’太弱，就并入‘工程交付线’，我的去处就成了问题。林总说危地马拉缺一个管理者，问我愿不愿意去当办事处CEO。我能怎么说嘛，只能回答：‘领导，你需要我去哪儿，我就去哪儿。’”
包总叹了口气，现在他有了销售考核，而MIC项目收尾，暂无营收，如果他没有新的增长点，恐怕办事处会解体，他CEO位置也保不住，事业级别会一降再降！现在，地区部已经把投在MIC项目上的中方专家陆续撤回，危地马拉本地员工如果没有新业务做，也会很不安。包总虽不全然相信安哲，但安哲给了包总一个“故事”。有故事讲，包总就能向地区部多续命几个月。
“那现在就交给你来办吧。”包总说。
“没问题！”安哲心里乐开了花。
“你们进来吧，跟大家介绍下事业部派来的专家，你们要认真听他的思路。”包总打开门，叫来几位员工，有工程和运维的，有售后网规的，有中方的，有危方的，安哲俨然成了办事处的二把手，这感觉真是棒呆了。
忽然门被推开，一个身形瘦长的三十多岁的墨西哥人进来了，他斯斯文文，但又阴气沉沉。
“哦，忘记介绍了，这是恩里克（Enrique），中美洲客户总监。”包总笑着站起来迎接。
“怎么了？”恩里克刚外出回来，意外于办公室里的气氛变化。
“没什么，安哲是专家，从墨西哥过来支援我们。”包总笑着做介绍。
“你好。”安哲忙不迭地回应，站起来握手。
“OK，那我先出去了。”恩里克扫了一下几人，只是跟安哲点了下头，便冷漠地回到了他的独立办公室。
整个危地马拉办事处，只有两间独立办公室，一间是包总的，一间是恩里克的。
安哲愣了一下，危地马拉不还有客户线吗，级别也不低吧。他想起自己见过这人——恩里克原隶属于墨西哥分公司，算是经历了墨西哥三朝CEO的老员工了，听说早年华兴刚进入墨西哥时，最初想招募些当地有关系的代理人来打开局面。恩里克自诩有丰富人脉就进来了。他不知怎的被调离了墨西哥主战场，一直游弋在外围的中美洲负责销售拓展，但始终没做开。三个月前他回墨西哥开会，曾坐过安哲的身边，推销过中美洲的机会点。那时的恩里克谨小慎微，祈求着资源，然而现在的恩里克很高傲。怎么说呢？这个恩里克好像有点像老周。
正当安哲尴尬地想缩回手时，旁边一个五十多岁的危地马拉员工沃特（Walther）伸出手，握了握安哲：“你好啊，安哲。”
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