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贝朗在这二十个月里，为了拯救股价的颓势，所做的就是裁员、削减成本、精简组织结构和产品线，但这只是节流，他们也在做开源，想找一个新业务为突破口盈利。只是大企业一旦陷入泥沼，一切创新都无法内生，贝朗管理层之前非常苦恼地在内部腾挪，却只是越陷越深。

接着，他们精心挑选了几家初创公司，计划高价收购进来，可买下什么公司，就废了什么公司。

要想找拯救自己的白衣骑士，只能在沉疴积弊的本体系之外。因此，借最有战斗力的一支外援雇佣军，拉升财报和业绩，搞一项有前景的合资项目，必然抬升资本市场的信心，至少可以让贝朗缓上一口气。

华兴倡议重启合作，让理查德觉得可行，毕竟之前谈过一次，双方底细也都清楚，尽职调查都有，谈判速度可以很快。理查德在第三天时，拿来了第一份基于二十个月前的合作版本，之后余总作为现场经办人，和富尔德专业的律师不断修正，次日再回了一个华兴的新版本。

可过了三天后，理查德又拿了一个新文件：“CFO看过了，你们有个心理准备，他要求了一个比二十个月前更严苛的版本。”

余总接过来，翻到那一页最核心的“责任与义务”条款：

华兴同意贝朗以数亿美金入股，由贝朗控股51%，成立一家合资公司。双方共同研发、生产和销售数据通信设备，华兴将以场地、人力、生产线和技术输入，并为贝朗进行

OEM/ODM生产……

“等一下，上次是说50%。”她放下纸。

“不，贝朗必须控股。这是底线，是谈判进行下去的基础。”

这次会面很快就结束了。回到酒店，Jacob和余总都感到了极大的阻碍。因为重启项目对于华兴内部也不容易，现在要总部投资一个失去控股权的项目，对高层来说非常没有说服力。

余总自语道：“先拒绝，不行就拖一拖，贝朗也许比我们更着急。”

这太悬了，Jacob也不敢赌。因为理查德的语气并不像是试探。而且来自企业高层的指示，往往一言既出，驷马难追，若他和余总试探性地拒绝，那很容易开弓没有回头箭，会错失机遇。可今天这个版本，余总和他又该怎么跟深圳汇报呢？

彼此的高层一定都会想再等等，再观察一下，才会对重大问题做判断。可美国一线的战场瞬息万变，万一与贝朗合作的消息走漏，又或者海曼律所或艾曼公关被Molu压制，变数永远存在，华兴和贝朗高层就永远定不下终稿。

“怎么样，上报吧。”余总征求着Jacob的意见，其实，她已经明白手里的建议书是最好的版本了，也该拿给华兴高层了，只是孙总很难答应。

Jacob没说话，只是用双手搓着脸。他脸庞又瘦了，面色也很糟糕。

她知道Jacob一时也乱了，便决定先跟陈亚非联系一下，陈总威望和口碑都很高，他们三人联手，也许对孙总有足够的说服力。

“喂，亚非，现在有个紧急情况，你方便吗？”

“余总，你说。”

这一周，陈亚非也非常忙碌，他在加州和得州两地跑，一面要捏牢总部涣散的资源，保持持续打击Molu的火力；一面要稳定为此役赴美的总部团队的不同方向、情绪与进度，将Jacob走之前的计划分工推进。此外，他还暂时接管与艾曼公关和海曼律所的沟通，并四下遮挡Jacob与余婕的秘密合作。

“亚非，这个协议，你能帮忙一起向孙总推吗？”余总问。

听完来龙去脉，陈亚非盯着屏幕前发来的电子邮件：“我同意必须尽早锁定合作协议。但这份协议更改了，我们三个说了肯定没用，因为投委会和EMT可能要重新审定，孙总也难一言堂。”

Jacob心中一凉，人多口杂，立场不一，决策就更加无望了。

“但还有个办法能尝试，我打算把这封电子邮件向姜牧森、白哲、钱晋、保罗等赴美团队成员公开，让大家一起来修改这个新版本。”

“为什么？团队近十人，因内外参会而接触人员可达百人，这不是增加泄露的可能性吗？”Jacob十分紧张，“而且他们不同意的话，就又新生麻烦。”

“别忘了，我们十个人，每个人都代表着总部一个体系的力量，如果一线十人能统一起来，那总部投委会、EMT才能被说服。十个人都是能胜任专业的，又有影响力，这远比我们三个人有更多的胜算。”陈亚非说道。

Jacob如被水浇醒，之前他总怕因别人难以协调而担心效率和进展，总一人做主惯了，靠着蛮力和小聪明，说难听些，他有时会把同事当“敌人”，可这次陈亚非把十路英雄皆作友，刚柔包容，也就调动起十方能量。

小胜靠智，大胜靠德，Jacob感到自己和陈总之间那种境界的距离。

“等一会儿我先把大家集合过来，跟大家通报一下。我准备好就叫你们，放心吧。”陈亚非说道，背景音传来些吵闹，似乎他手头积压的工作也很多，但他的声音却令人倍感安心。

“谢谢陈总。”Jacob轻声低语。

不一会儿，会议系统上人到齐了。由陈总主持，董秘姜牧森、财管办白哲、法务总监钱晋、网络安全的英国人保罗，还有研发知识产权部部长、市场策略部部长等各方领导，都远程接入，陈总共享了桌面，这份B计划也被公开了：

“各位，一个多月来，我与大家一起为同一个目标而不眠不休地工作，但现状不容乐观，在司法上，Molu顶住了‘私有协议’、尼斯教授的证词以及IEEE  Fellow王博士的记录；在公关上，Molu又扛住了华兴在欧洲亚太的舆论反击，以及中国国内的反诉，包括在美国的‘反垄断’声音；而最麻烦的是，第一次开庭时发生的意外反转，让我们十分被动。

“但这一周里，大家火力全开，拼命弥补漏洞，死咬住Molu不放，Molu也被打得缓不过来。华兴和Molu，现在就像两个大力士在掰手腕，我们在拼死硬撑，Molu也是玩命死顶，因此，胜负也就在打破平衡的那一招。”

“华兴与贝朗合资作为一个储备方案，就是破局的重器。但基于各种原因，之前秘密地启动。但我希望诸位能谅解Jacob和我的独断，”陈亚非说完便停顿了片刻，他把责任也分摊到了自己身上，“因为破局的招数须一击必杀，就只能隐秘行事。”

出乎Jacob的预料，所有人虽然略有惊讶，但始终没有争议，继续听着陈亚非说着：

“大家也在美国前线战场上拼刺刀拼了一个多月，我相信大家都理解了Jacob和余总的一线思维与总部做机关参谋的不同。现在情况危急，Molu也不会坐以待毙，他们的团队和我们一样，肯定在策划着暗藏的杀招，因此，我跟诸位提一个站在一线思维的紧急请求——全力让这份合作协议在总部尽快通过！

“你们都是在法务、财经、研发、供应链、销售、知识产权各体系中最有经验的专家领导，我恳请大家一起，先协调出华兴的第三份版本，并提供总部投委会和EMT决策。”

即使贝朗占有51%股权，十个人没有一个人有异议，大家目标很齐，开始朝着如何说服总部的方向有条不紊地讨论。已下沉到一线，同时又代表总部各体系的领导们深知使命，现在唯有他们才能上联下通，利用上级机关的力量和专业视角，端对端地帮助美国一线解决这个现实问题。

合作协议就像一碗黑鱼汤，华兴则像一个伤了元气须补身体的人，现在的“理查德2.0版本协议”虽然有营养，却充满扎喉咙的鱼刺，华兴总部是无法生吞的，但因为看到一根鱼刺，就拒绝喝鱼汤，反而影响健康。他们十个人的工作就像是把鱼刺全部挑走，让总部高层把汤喝下去，来养身体。

每个人都仔细检查，靠自己丰富的经验对协议做修正，避免总部本领域的异议，也消除51%带来的负面争议。

“中外合资受‘10号文’的限制，需要架设红筹架构，这一条需要调整。”

“建议加一下产地、设计与品牌的关联性，以保障华兴的利益。”

“新的知识产权为华兴与贝朗共有，不得单独转移。其余知识产权，应像‘婚前财产’处理。”

“交换市场，即在中国市场，允许贝朗以华兴品牌和渠道拓展，而华兴将能以贝朗品牌和渠道，拓展美国和欧洲高端市场。”

就这样，一份协调了各体系的3.0新版本出炉了，哪怕不能说服总部的所有人，但也会在高层投票时有更多的胜算。

Jacob一面感恩着这些伙伴，一面也给了理查德一个回音——“华兴高度重视，目前已尝试在贝朗51%的前提下做严密讨论，但由于让步巨大，华兴内部须做数日的评估。”

两天后在一线与大后方的会议上，Jacob在向总部的通报会上正式提出了这一方案：

“在全球的竞合关系上，贝朗与华兴有着共同的合作需要，一线团队一致认为，目前重启双方合作项目有很高的价值。这将会成为本次的转折点，也将是我方在美国建立良好生态的一个转折点……”

在十个人的努力下，这场会议在会前就提前预沟通，大家都是总部的眼睛和耳朵，他们的意见，使得这份协议以极小的改动被迅速通过了。

当天下午，Jacob给理查德拨去电话：“孙董事长同意51%的条件，并正式发函给贵司的CEO布鲁斯了，我们在查尔斯湖边的咖啡馆见吧。”

“太好了，我真的太高兴了。Jacob，你们还有什么其他要求吗？”

“私下说，我希望我们尽快签约，尽快锁定成果。”

“我马上安排，以我的经验，大约能在十天内完成合同。”

Jacob看了看日期，距第一次开庭，已过了近两周，离第二次开庭，还有两周。这样，华兴还来得及赶上。

这时，法务总监钱晋发来了一封标上红色惊叹号的邮件——法院驳回了延期两周开庭的申请，要按原开庭时间进行。可这下就赶不上签约了啊！

难道消息走漏，Molu又找司法理由抗议？这所有的一切都要功亏一篑吗？


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