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会后，Jacob和余婕留在了会议室，这两个人今天都经历了一波巨大的质疑。

“Molu对‘和’的接受度，取决于陈总的攻击烈度，但并不只是如此。”他说。

“还有什么？”

这几年Jacob与FRAN的交手经历告诉他，围墙之外，还有围墙，Jacob总要给自己准备一个Plan  B。

“余总，您还记得我问您要过一份投资清单吗？”

余婕记得。Jacob曾要过华兴总部历年在美国投资项目的清单，但他要的不仅是成功的投资项目，也包括了冰山下被放弃的Cold  Case。比如有的仅为投资意向，有的只是初步接洽，有的没谈拢，或华兴投委会没批准的以及签了协议却因故中断的。由于华兴在全球投资项目的一大部分是在科技强大的美国，因此余婕能理出一份近年报告。

“我记得，怎么了？”她说。

“Molu对‘和’的接受度的另一个因素就是反FRAN的联盟。”Jacob一只手搭在圆桌边上，“您曾说过：‘FRAN在美国做得太大，垄断太多领域，树敌太多，因此美国大小企业都讨厌FRAN，我们可以拉拢。’那天，我也说过，‘要赢得业界的支持，我们需要朋友，把敌人留给FRAN’。”

余婕想起来了，就是Jacob帮她说话解围的那一天：“对，我们是说过，可艾曼公关不是借‘私有协议’在舆论上联合起来了吗？这招并不奏效。”

“余总，这还不够。‘私有协议’联合的只是中小公司和创新资本，”Jacob打开笔记本电脑，调取了余婕给他的那份清单，再把屏幕转向她，“而我们现在要找到美国的大型公司，来组成联盟，反对幕后的FRAN，并支持华兴。我仔细研究过清单上的公司，想和您一起重新再找一些Cold  Case启动起来。”

原来如此，余总审视着这份自己给出的清单，原来就是“统一战线”的潜在对象啊，可她并非不记得，只是从潜意识里就否定了这个想法：“大公司联盟，怎么在一个月里就组建起来呢？”

“有可能的，”Jacob在Excel表上列了几个标准，设置了Filter，“因为我现在要与美国的顶尖巨头做标杆示范，只要有一家顶尖企业同意，就会有人跟随。”他鼠标轻点，又调取了另一份问余总要过的数据表，并把两张表进行了交叉的数据透视分析，“我不但查询了您的投资清单，还包括这几年华兴与美国顶尖大公司的详细合作列表，这些合作的定义包括：共同研发、供应链合作、大额采购、OEM代工计划等。”

他又删掉了数行：“但这些都不是最直观、最全局的，我们需要让媒体和业界更一目了然地合作，那就是资本层面的投资，当然华兴不可能并购这些顶尖企业，那结论只有——合资！”

他逐一标上了颜色：“最终的入围者，必须符合几个原则：第一，必须是有影响力的超级大公司；第二，目前明显地衰落了，需要伙伴；第三，与FRAN有强竞争关系。”光标落定，“所以，我能搜到的最好结果只有这一个——‘贝朗’。”

地处波士顿的贝朗公司，也是通信界的始祖，甚至比移动通信鼻祖Molu成立得更早，它成立于一百年前。当年的电话、后来的交换机、战争期间的微波和雷达，以及现代的光纤、ATM技术和视频技术，它都为人类做出了奠基性的贡献。它的实验室，走出了多位伟大的诺贝尔奖获得者，它是美国乃至全球电子工业的象征，更是FRAN的老前辈。但因数字通信和互联网的到来，它误判IP技术的走向、依赖成功路径，加上沉积的企业文化，又因企业过大被政府以《反垄断法》而大伤元气地拆分，外加后起的新王FRAN的疾速追击，这十年下滑得很快，已无法独立与FRAN对抗。但瘦死的骆驼比马大，贝朗依然有超强的技术和规模，并将FRAN视为假想敌。

余总记得，华兴与贝朗有过一个知者甚少的项目——二十个月前，贝朗与华兴的高层就讨论过合作，还涉及了成立合资公司。但项目具体的落地，却谈谈停停，也因投资额、商业模式和股权等，并未最终落地。

余婕意识到这确实是一张王牌，如果能把贝朗这位祖师爷拉到自己一方，华兴就有了一座行业中“信仰级”的靠山，风向变、联盟起，外加陈总对Molu的猛攻，Molu就容易犹豫。这时，姜牧森和富美律所就有机会达成和谈。

“你怎么从没说过啊？”

“因为这件事需要绝对保密，否则就有可能被破坏。我相信我们团队的一举一动都被FRAN盯着。”

这种高级别的战略合资很难谈，一点风吹草动就可能让计划流产。余总立即理解了这一系列的逻辑，然而问题来了：“可现在才启动来得及吗？佑杰，难道你做过什么准备？”

“余总，您还记得第一轮被我们因为‘主和’而淘汰的富尔德律所吗？当时我和您都不选他们，但我这么做真正的原因其实是有另外一种考虑。”

“你说。”余婕安静下来。

“富尔德是一家擅长《经济法》和《公司法》的律所，更善于公司日常法律保障与公司投资和收购法律，而非知识产权纠纷，所以我们选了海曼律所。然而，正因为富尔德所擅长的是《经济法》和《公司法》，所以它才是您美国分公司的常年法律顾问，对吗？”

“是的，它是我们美国业务的常年法律顾问。”

“没错，因此富尔德更熟悉您的业务，所以它才会比海曼律所更保守地提出‘主和’的建议，也就是因为‘主和’，我们俩就把富尔德排除在本次应诉的团队之外了。”

“嗯。”

“所以，现在没有人知道，我们俩可以暗中重启项目，却不必开标走流程，因为富尔德跟您在经济和投资服务的领域是年签合同，”Jacob凑近了一步，“而华兴与贝朗这个项目，我相信当时也是富尔德经手的，因为您跟他们年签，现在我们只需要把当时的律师找来，再次搭上线，就能重新谈判。华兴和贝朗当时已经谈过很多内容了，框架和信息都是有的，所以我们双方再谈就不是从零谈起，能缩短很多时间。”

余婕被他B计划的精细勾画所震撼：“Jacob，难道你之前就盘算好的吗？”

“老实说，并没有。因为没有时间，也怕内外会走漏风声。我的预案很粗糙，直到今天开庭前，我还不相信会用上。”他喝了口矿泉水，然后从皮包里掏出两页报表，“现在，我只有吴雯婷给我的一些贝朗的基础分析。”

余婕瞄了一眼那些信息，确实太粗糙了，深吸了口气：“听我说，这件事理论上说得通，但实操太难了。当年这个项目都没谈下来，现在贝朗不会乘人之危，坐地起价吗？”

“当年谈不下来，那是二十个月前了，可是现在，不管行不行，我们得都先试试。余总，美国的地方上，也许只有您能调得动，所以我才说您得跟我一起去贝朗总部。”

“那这次跟贝朗谈，总部投委会的口径是什么？”

“总部的口径我们只能先不说，这件事不能先请示，不然就谈不下来。”

“那怎么谈？”

“先接上头，剩下的那就得靠孙董事长了，她让我可以直接向她汇报，而且您也是她的人，并且您当时肯定也参加过这个贝朗合作项目，我俩现在得找个时间，跟她谈一谈。”

余婕笑了，笑中带着无奈，无奈中又带了好笑。她看着这个狡猾的后生，这就是他一起拉她出差的原因，也一直选边跟她站同一边的原因。

“余总，我需要您再评估一下，贝朗这家可以吗，它自身还有什么风险？”

余婕十分犹豫，重启曾谈崩过的合作，对于双方的内部都是极难的，而且还只有一个月。但谈判也将是这场战役的转折点。

“全都是风险，我们明天就动身吧。”


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