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Boyko事件后，臣享就约过肯博士，但集团CTO肯的反馈比较负面。阿曼多和马里西奥也都碰了壁。

客户的管理层不会把话讲透，但中高层对顶层意志最敏感——阿里汉德罗在一次会后，就找借口拒绝与汪秦的圣达菲实验局团队会见。

高层客户打不通，臣享要求与基层客户维持互动。华兴一定要把热脸贴冷屁股上，用自己的脸把客户的屁股焐热。他开始要求每人每周要见两次中基层，讲讲方案，聊聊感情，交交朋友，哪怕一时华兴公司不行，也要促进私人间的信任。

路遥知马力！华兴长期坚持，底下的客户是会被感动的。

这也是“保持进攻姿态”，既做给地区部看，也保持住事业部的活力，更维持了与美洲电信的交流窗口。即便现在华兴就只做基层关系，总有一天也会起到作用的。

然而老周真是个“福将”，到达后不久，美洲电信高层态度发生了微妙的软化。

那一天，他答应带老周拜访集团CTO肯，肯拿出两份需求：“臣，我这里有两个集团项目，你们可以研究一下，欢迎你们参与。”

一份是“集团17国的核心网网关”，另一份是“集团17国的SDP平台”。这是个巨大变化啊！

而老周坐在后排，一言不发，笑眯眯地跟着看。一出门，老周在走廊里就问：“刚才他们会上的英语是啥意思？”

老周并没听懂，但臣享还是解释了：“巴展后，集团推出了‘一个美洲电信’，也就是‘One  AT’的战略，集团决定要在17国内统一部署的项目，加强统一化管控。这两个项目，就是集团自上而下的。”

老周点了点头，若有所思。

臣享又说：“一个是17国的核心网网关项目，统一‘国际关口局’。另一个是17国的SDP，是给美洲电信提供一套‘电信增值业务的统一SDP平台’，这是一个纯软件，提供美洲电信与互联网开发者的生态平台，你就当运营商的‘应用商店’或‘增值业务的中台’理解吧。”

老周听懂了，便没了回音，也不搭理臣享。

“臣？”CTO的一个副手把臣享偷偷叫了回去，“那个一言不发的男人是谁？是不是Jacob不在，他来取代Jacob的？”

臣享这才意识到老周的两把刷子，虽然不懂外语，但刻意与臣享这位二把手同进同出，见客户时又坐在臣享的侧后方，并让臣享翻译或回答，还把臣享推到前台去讲话，这种坐镇的姿态营造着老周的神秘身份。眼下，Jacob因Boyko被调回，客户也认为Jacob被撤职，自然会揣测老周是新Boss。

也许，这恐怕才是老周要叫他带着去见客户的原因吧。但臣享不愿恶意揣测一个人，他搪塞了CTO副手两句，离开了大楼。一路走，他一路担心，他更关心老周的真实水平如何，能否帮助业务恢复。

“客户请我们参与项目了，你怎么看？”老周抽了支烟，露出黄牙。

臣享分析道：“现在给两个项目，我们策略上恐怕得二选一。眼下，因为Boyko风波，美洲电信与华兴的关系一下子微妙了，华兴能中标一个都是奇迹了。我们必须舍一个、保一个，得分清主次。”

“怎么分清主次，要弃哪个？”

臣享看着夕阳，伸出手指碰了碰那落日：“只要在8月14日前，能拿一个商用合同就有了邀标的Reference了，所以要以‘4G网络’来衡量。我认为可能性更大的是‘17国SDP平台’。”

“不，应该是‘17国的统一核心网网关’，  SDP只是边缘的增值业务，虽创新，但非核心，没价值。”老周说。

“核心网是‘网络的大脑’，意义极重大，可正因如此，美洲电信怎么可能给我们？我们不仅会‘陪太子读书’，硬抢还会惹怒客户，反而失去了4G项目。打SDP才能为未来4G的邀标保留余地。”

老周却不这么想。只要他拿下了17国的统一核心网网关，就是拿下“中央大脑”，这是有战略意义的大新闻，老周可以靠此一战成名。至于“下一代4G网络”，他才不在乎，那是Jacob的败笔。想做新任大佬，只有否定前任的规划路径，才能显示自己的水平。

老周吐了口烟，烟头丢在地上，脚一碾，一个人走在了前头，不理臣享。他很快就忘记了求臣享带他见肯时，豪迈地承诺搬迁FRAN  10000个无线网络基站的说法。

大门口的墨西哥保安看着就摇头。臣享捡起烟头，扔进垃圾桶，然后跟在了后面。臣享也认定了，周玉龙只是在挑选能让他立功的项目，而不顾大局。周玉龙也迟早会与他有大冲突，但是在Jacob那边打赢之前，他和老周的斗争不能明面化，否则墨西哥地区部、事业部员工、客户和总部，都会给事业部制造负面压力。

然而臣享又想到另一个问题——美洲电信怎么会好心地给华兴项目？


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