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卡蒂纳斯下了飞机，他金发褐眼，像希腊神话里的战神阿瑞斯一样俊美。他一言不发地跟在丹尼尔身边。他俩的身后，则是肯、凯罗尔、佛朗索瓦和胡安。
管理层外围还跟着些随从：
丹尼尔的首席秘书官玛莉娅（Maria），她随时要记录丹尼尔的讲话指示；卡蒂纳斯则带着安赫尔；肯带着CTO office的三个专家，他们是肯从AT&T带来的。和肯一样，他们长得很高，荷兰血统，着装很随意，这与爱讲究的墨西哥富人不同，与其他人总有若即若离的感觉；凯罗尔走得离丹尼尔最近。她身边带着两位资深副总，华尔街美式精英的样子；丹尼尔的亲信——胡安和佛朗索瓦，穿着毛料的大衣，锃亮的大油头，凸出的大腹显得很有派头。他俩也是TeleMex的元老。
今天FRAN陪访的，正是FRAN全球高级总裁兼拉美片区总裁帕特里克——那位在泰国DGG项目里露面的FRAN高管。
帕特里克44岁，强壮有力，白色皮肤上有点雀斑，虽然如今的他已是放眼全球销售的高级总裁，但他还是放弃了一切其他要务，专心陪伴美洲电信。
“丹尼尔，你看到了吗？”帕特里克春风满面，机场里全都是FRAN的“1000亿次链接”。身为爱尔兰后裔的他，用着西语与集团管理层交流，口音地道。
FRAN的科技宣传片，一个女性声音正在说——“哪里有链接，哪里就能产生价值。”
“FRAN将新创造出1000亿次链接，互联网和创新企业能将链接商业化，改变传统行业，这能做出一块超级蛋糕。”帕特里克阐释着FRAN的科技哲学。
世界经济熄火，金融危机余波反复，而FRAN的新概念，有着一条长长的生态产业链，像一个火车头，将重新拉动世界的繁荣。
“很有新意和前景！”丹尼尔保持着绅士风度，但眼神里藏着墨西哥国旗上的老鹰般的锐利。玛莉娅从白衬衫的插袋里，抽出一支白色“嘉宝”，记录下——“1000亿次链接”。
“1000亿次链接，很有未来战略的想象力，增加到在第五天集团峰会里研讨。”丹尼尔说，玛莉娅迅速挥笔。
CFO凯罗尔赞许道：“这是一个很有增长空间的巨大市场，我们能投入的话，是爆炸性的话题，美洲电信的股价和融资也将有良性的反应。”
“很好。”丹尼尔点点头，对凯罗尔表示满意。
佛朗索瓦大声跟上说：“太棒了，丹尼尔，这真是个天马行空的点子啊！回想十多年前，移动通信是高科技，这几年互联网压得我们喘不过气了。FRAN能帮我们重新引领一个新时代，做回一个伟大的公司。”
“不仅是4G，更是5G。”新技术部部长胡安不甘人后，“我听得真兴奋，这感觉好久没有了，就像我刚参加工作时一样有干劲，我觉得‘1000亿次链接’就是‘万物互联’，把网络切出无数新的细分行业，价值不可限量！”
丹尼尔微微点头，向肯看去。帕特里克也等着肯的表态，肯咳嗽了下嗓子，却用英语简单而僵硬地回答：“不错，前瞻。”
CTO office的三位专家也不想表态，概念化的5G若急于在集团里立风向标，一铺开推广，就会是不适用于一线实际的“大跃进”，将在落地中乱象丛生。为保护AT&T的利益，他们更务实慎重。
胡安对肯的表态很不开心，毕竟他的新技术部，需要新技术。
“五柱”首席有资格参与此项讨论，但安赫尔打马虎眼，狡猾地附和对他本不是难事，但他想看卡蒂纳斯的姿态。
然而，卡蒂纳斯看到的第一张广告，不是FRAN的广告。职业习惯使他关注到的是作为竞争对手的本地运营商广告——在这里，是西班牙电信，Telefonica集团。
机场也是运营商的品牌必争之地，每个国际商旅人士一落地，会在机场更换当地SIM卡，各大运营商都会抢夺这类高端用户。
美洲电信虽然是巨人，但巨人也是有敌人的——17国里都有强大的对手，如爱尔兰的“Cable & Wirelss”电信集团、卢森堡的“Milicom”电信集团、意大利的“Telecom Italy”电信集团和美国的“Nextel”电信集团。
而最强大的对手，就是西班牙的“Telefonica”电信集团的拉美分支。
巴塞罗那是Telefonica的总部，集团23万名员工，在欧非拉都有业务，是世界顶级电信集团，仅在拉美就有16个子网，实力仅次于美洲电信，是卡蒂纳斯最大的对手。说起来，西班牙远征新大陆，策源地之一就是巴塞罗那，Telefonica再次攻进拉美，让卡蒂纳斯心里不舒服。
“你怎么看？”丹尼尔问卡蒂纳斯。
“什么？”
“集团峰会增设一个主题，‘1000亿次链接’也许这是未来业务战略点。”
卡蒂纳斯笑了笑：“好的，我没问题，你定战略吧。”
安赫尔一边走，一边配合着笑，他心里知道峰会主题全是丹尼尔拍板的，还问卡蒂纳斯干吗呢？上次COO office曾在集团里推行过一个计划，但没多久就消退了。
这群人继续快步行进，皮鞋踢踏作响。
“这边走”——为了方便，帕特里克安排了绿色通道。
谁都没经过机场门口的电信柜台，去试一试Telefonica的网络。在西班牙国土上，Telefonica的信号是最好的，普通乘客都去换了SIM卡。可这些大人物继续使用美洲电信SIM卡的国际漫游。
帕特里克租了5辆奔驰S600、一辆迈巴赫，来运送这些VVIP，却不为他准备Telefonica的SIM卡。
“稍等我下，真不好意思，我吃坏了肚子。”安赫尔上个厕所，回来时，悄悄把一张Telefonica的手机卡塞到了卡蒂纳斯的手里。
帕特里克和丹尼尔坐在一辆车上，他知道丹尼尔是一块唐僧肉，会被友商盯上。而且大会上展示那么多的新技术，客户只要动一丁点心念，也会对FRAN拉美市场带来风险。
针对每一位CXO，帕特里克都暗中配有墨西哥地区部级乃至拉美片区的副总裁“照顾”。即便是随从，他也没有疏漏。他们“一对一，人盯人”，不给友商逼近的机会，但也会变换盯防阵形，免得客户生厌。
丹尼尔由帕特里克亲自盯防。
至于卡蒂纳斯，虽然不那么重要，但也不得不防。他交给了心腹——墨西哥地区部总裁海米（Jaime）。
在W Hotel，FRAN与美洲电信同住一层，吃住一致，友商无从下手。而一旦美洲电信高层进入Fira会场后，FRAN的引导动线也做了“反侦察”的规划——帕特里克将卡着每一家友商的日程表，带着客户如蛇一般绕行前进，回避各对手核心的演讲区、展示区，尤其是那些美洲电信最关心的主题。
当然，他也制造友商与客户的接触机会，但这些都是在他控制之中的陷阱——他们所经停的区域，友商展示的内容都是在美洲电信内“枪毙”的主题，友商的热情推销，只会增加管理层的抵触情绪，更认为FRAN才是理解美洲电信战略的“知心爱人”。这份信任牢不可破。
这样的事，帕特里克已经做了七年了，他是真正的战略高手和心理大师。一收一放中，FRAN在美洲电信的领导地位无人挑战。
四天展会的头一天，美洲电信7点半早餐，8点出发，9点准时进Fira中心。
他们参加大会致辞，听了FRAN的Key Notes（主题演讲）、中午午餐，帕特里克安排得很严密，没有不该见的人、不该听的内容。
下午2点，他们又参观了FRAN展厅，听了一次FRAN组织的全球客户分享会——好不好，光听供应商是不行的，更要听同行的点评才有代入感。当然，客户分享会上一片赞美。
下午3点30，丹尼尔和胡安应邀担任了两场最高规格的Panel Discussion（讨论会）嘉宾，上面一共四人，都是福布斯榜单的巨子，台下坐满了同行的CXO。这也是帕特里克安排的。毕竟在全球同业中，有资格成为嘉宾是一种荣誉与地位的象征，帕特里克给了丹尼尔一份参与感和成就感，巩固着彼此的共同愿景。
Panel Discussion上，丹尼尔侃侃而谈、发挥出色。他的首席秘书官玛莉娅则在后台飞速记录下丹尼尔在台上的发言，准备传回墨西哥公关部发文。只是她拿着录音笔，又拿着笔记本和电子路由器，狼狈得手忙脚乱。
帕特里克手下帅气的客户总监克里斯（Chris）拿来一个FRAN新科技设备。他贴近玛莉娅，轻轻为她一触，纸面信息和语音立即数字化，存成美化过的PPT、Word，呈现在镜面屏幕上。
“好漂亮。”她说。镜面薄如蝉翼，能卷曲和延展，即使她的“嘉宝”实体笔，也可与电子墨水交互修改。这个颜值超高的设备，内置网络增强，克里斯又点了一下，转瞬就让500Mb数据快速传出去。
“送给你，看你很辛苦的，这会方便你的。”克里斯温柔地说，甜得融化宇宙。
“真的很方便。”玛莉娅难免感动，她笑着，心里越发喜欢这些细心体贴的FRAN员工。她研究起这漂亮的“新玩具”，上面还镶了碎钻做装饰，等她翻过设备的背后，她读出了上面的刻字——“1000亿次链接，FRAN，送给美丽的玛莉娅”。
她再次感谢：“嘿，真像魔法一样。”
“是的，”克里斯露出迷人的微笑，“能改变我们的生活。”
“嗯！你们能改变的。”玛莉娅认同。FRAN的Logo刻得很深，仿佛已刻到她心里去了。
客户关系必须无处不在，首席秘书也须博取好感。
晚餐时分，帕特里克选择了一家高级餐厅——Via Veneto，米其林一星餐厅。而在巴塞罗那，还有米其林二星的“Enoteca”和米其林三晟的“Las Arte”，可他偏不选更好的。
帕特里克知道，大人物对餐饮是充满矛盾的。他们虽食不厌精，也需要安静，他们早疲倦于高档的环境，更想感受下烟火气，因此要在高档与平凡、现代与传统中找平衡。
那两家米其林都在高水准的酒店里，对丹尼尔毫无意义。而一星的Via Veneto外观普通，低调隐蔽地开在居民楼下，是一家没有招牌的餐厅，唯一的标志就是旁边有一台用了三十多年的提款机。他们从居民楼走进餐厅，让丹尼尔有了新鲜感。
“Via Veneto1967年开业，一直都是巴塞罗那政界、商界及艺术名流聚餐的地方，包括西班牙大画家达利。”帕特里克边引路，边为他们介绍。
“是吗？真看不出来。”丹尼尔有点意外，根植了西班牙文化的墨西哥人，对这餐厅的名声相当满意。
“是的，这不算太豪华，只是有点私人化而已，希望您海涵。”
“不不，帕特里克，我很喜欢，你知道卡洛斯崇尚务实简朴，我们并不奢靡。”丹尼尔回答。
帕特里克微笑地点点头，那种与伟人同行的感觉就是丹尼尔所追求的。他深知丹尼尔隐忍、自律、传统，因此他选的这家餐厅很对味，它保持着半个世纪以来的传统风格，真皮座椅、红木餐桌、银质餐具，古色古香，虽然旧但很有味道。仔细一看，周围也都是考究稳重的人，这充满了墨西哥富人崇尚的旧欧洲传统。
几位服务生帮他们挂衣服，在预定的餐桌边，拉开凳子让他们入座。菜单送上，侍酒师送来酒单，建议着搭配餐酒。帕特里克兴起，就让主厨出来为他们推荐时令菜。丹尼尔也放松下来，和主厨聊得不亦乐乎。
地中海式料理带给他们惊喜，无论是肥美清新的三文鱼、金黄酥脆的烤鸡，还是沁人心脾的松露，佛朗索瓦连连点赞，气氛很不错。
帕特里克举起酒杯说：“这家店，还有个特别之处——地下六米有巴塞罗那市区最大的地下酒窖，藏有近万瓶美酒，我们好好享受这个夜晚。”
丹尼尔拿起小银勺敲击了酒杯，发出清脆的铃音——这是传统西方的祝酒动作。
“各位，我相信4G乃至5G，下一个10年我们都能继续成功。”他转身对着帕特里克，“为1000亿次链接干杯！Salud！（西语：干杯祝酒词）”
“Salud！”FRAN和美洲电信的人齐声欢呼。
第一天过得很好，帕特里克知道，出差是一个增进感情的好机会。一旦来到陌生的国度，丹尼尔也会失去原有的力量，当王子变得脆弱，他更能讨王子的欢心，进而提出诉求。
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