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巴塞罗那的阳光已经照耀在机舱外，一下飞机，“巴展小队”发现，从接驳廊桥到机场通道、转机大厅，整个机场都被广告牌包围了，满目都是参展公司的海报。日韩、美国、欧洲和中国科技厂商的竞争，从机场就已白热化了。

机场历来是国际商务人士第一印象的来源，乃兵家必争之地。但这只是宣传战的起点，各方角力不停延伸，在“巴展小队”赶往市区的一路上，公交站广告、高速路广告牌、建筑外墙广告、楼顶户外广告，整个城市浸染在本次规模空前的展会所带给广告业的饕餮盛宴中。

但脱颖而出的当属FRAN的KV（Key  Visual，主视觉画），那句“1000亿次链接”的口号，不但是4G的标语，更包含了未来5G的理念，简洁有力、未来感极强。而华兴对4G主题的口号则是基于从2G/3G/4G逐步演进的理念“All  in  1”（归于一体）。

臣享的心情很复杂，一面他看着老东家FRAN的实力，不禁激情澎湃；一面看着现在的华兴口号，有点简陋。不，不仅是简陋——FRAN向前迈向5G，华兴向后回头还看着2G，相形之下，简直是人与神不可触达的境界之差。

他看了看Jacob，Jacob没有任何挫败的样子。

Jacob一行的出租车到了巴展场馆——“Fira会展中心”，在门口的广场上，已做好了各种安保措施：栅栏、铸铁拒马、保安、警犬、X光扫描机都一一就位。

今天是展前最后一天，充气拱门、宣传旗、吉祥物、悬挂型海报、玻璃幕面投影、电子巨屏、互动装置、集装箱展示车、联名赞助的超跑都已经贴上了各大公司的广告，当地可用于广告展示的资源已被榨干了。Jacob抬头向天空看去，华兴还动用了“空中力量”——租用直升机彩带、高空气球秀广告，喷气式飞机做宣传。

忽然，300位美女出现了，乍看是空姐，但这些东方女子，胸前佩戴华兴的工卡——这是“客工部”。她们穿着统一羊绒大衣和呢料短裙，盘起利落的头发，扎起真丝围巾，拖着机长箱，整齐地排成一字长流，就像美女组成的一列300节人形列车，浩浩荡荡开进“Fira中心”。她们面带微笑、气质超群，阵形蔚为壮观，即便是火辣的西班牙女郎，也黯然失色。

IT和财经记者们纷纷按下快门，周边的本地人、布展公司都被这架势镇住了。在IT男性主导的纯技术领域，她们显得格外突出，这才是华兴一张与众不同的品牌名片。

一切似曾相识，Jacob恍惚记得，他第一次参展时，小玲也在队伍里，他俩在Fira的门口也这样相遇，而那年华兴海外还在草创……

“走吧，进去吧。”Jacob要为后几天的行动踩点。他拿出卡纸，这是小玲帮他们传真过来的特别通行证。

“Jacob，这份是Fira展馆内部图，上面有各区位置和线路规划。”李森拿来资料。

他们要推算出美洲电信管理层可能在馆内的步行线路、停留地点和时间表，从而制定相应的截击策略。

Jacob卡着秒表，走遍了整片场馆，哪些是对手的展示区、互动区、演讲区、展厅、圆桌讨论区、高端私享区，他都默记在心，就连距离长短、顺序、步速、干扰因素，也都心算出各种排列组合下所需的时间。他又走了一圈，查看会议室的议程表，估算美洲电信的会晤计划。

现场测量完，他们又去了美洲电信将入住的酒店——W  Hotel。他必须观察地形，知道客户作息安排和交通出行。W  Hotel是顶级奢华酒店，要想在巴展期间入住，必须提前一年预订。Jacob只能在附近的Holiday  Inn住下。

从墨西哥到现在已连轴转了20小时。

“大家睡一会儿吧，一会儿我会来叫你们的。”Jacob订了间套房，成为临时指挥室。

今天又是一个除夕，隔壁房间的中央四套正直播着春晚，传来阵阵欢笑。

工作是麻痹自我的方法。他煮了一杯咖啡，坐在写字桌上分析情报。阿曼多的客户画像、邓博的总部资料、现场收集的信息，化成一张张卡纸，都摊在一张大桌子上，而他像一个操纵塔罗牌的巫师。

只有一个人在32岁的卡蒂纳斯之上——40岁的最高决策人CEO丹尼尔！

丹尼尔，稳重老派，善于财务分析与投资收购，眼界高瞻远瞩，Jacob听说他把事务交给手下，自己抽身于宏观大局，关注长远战略，但并不太知道下面的情况。

咖啡壶发出沸腾的啸叫，Jacob一手冲泡咖啡，一手翻着他的资料。

8年前，已是CEO的丹尼尔曾提携24岁还是新人的卡蒂纳斯，双方很亲密。但随着卡蒂纳斯在哥伦比亚一线不断成长，也有了自己的想法。两人理念的冲突越来越大，一个是资本运作，一个是实干运营，但碍于家族荣誉，双方从不会撕破脸。

卡蒂纳斯作为二把手，身负各项运营KPI，为了完成艰难的目标，必定扩大自身权力，扩权对职业经理人很难，但家族成员的卡蒂纳斯却没有阻碍，不过即使如此，扩到一定时候，二把手与一把手就会产生一定的摩擦。

丹尼尔作为一个战略家，遇到了掌握指挥权的卡蒂纳斯，也就怕沦为太上皇。

“那丹尼尔在管理层里能拉拢谁呢？”Jacob坐了下来，推换着桌上的卡牌，上面不小心沾上了咖啡渍。

CFO凯罗尔，背后似乎有人，但她都要听命于CEO丹尼尔。

CTO肯，总是代表AT&T，很独立，但胆子不大。

那么，是采购总监佛朗索瓦。佛朗索瓦在这位置坐了十多年，利益早已盘根错节。当他的采购权受到了卡蒂纳斯的审核权的挑战，他必然投靠丹尼尔，而丹尼尔正好利用他平衡卡蒂纳斯；而技术上，丹尼尔也要有自己的喉舌，限制卡蒂纳斯对技术方案的长臂管辖，于是一个新部门成立了——“新技术部”部长胡安就是丹尼尔任命的。

Jacob把牌分成了三列。左边：丹尼尔、佛朗索瓦、胡安、凯罗尔是一条战线的；中间：肯是中立的；右边：卡蒂纳斯是另一条独立的线。

卡蒂纳斯在丹尼尔的布局中，满是对手。

咚咚的敲门声传来，大家并没有等他来叫：“我们也睡不着，Jacob，说吧，具体怎么干？”

Jacob看着卡蒂纳斯的卡牌，又看看丹尼尔的。显然应该押在丹尼尔身上。然而，华兴任何一个主题，都未曾引起丹尼尔一系四人的注意，而卡蒂纳斯对Boyko方案表示过兴趣。

“卡蒂纳斯。所有方案都围绕他来策划！”

他只有迎难而上了。


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