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邓博负责整体技术策略，马里西奥主笔，汪秦负责产品方案。

董青、王烁和罗德里格斯三人，则负责网络规划、技术参数和模拟指标，三人虽然丢了电脑，但把记忆中的数据重新组合出来，拼凑服务器端存储过的资料，再通过查阅海量资料，购买有偿数据，叠加经验假设和模型拟合，恢复出丢失的信息。照片、场景、地图、数据、模型也都绘制出来了。

但汪秦依然很痛苦，资料恢复了也没用。他在墨西哥农村时就感受到了——作为无线产品经理，他早翻烂了产品手册，可华兴并没有便宜的偏远农村的解决方案。即使有一些亮点，也只是小进步，与FRAN拉不开差距，不足以打动客户。

提问题易，解问题难。他觉得“农村偏远地区通信”是个伪命题。Telecell无法解决，FRAN无法解决，华兴也无法解决。汪秦心里压根就没底，然而他一直没说，一怕Jacob怪罪，二不敢扫大家的兴。在韦拉克鲁斯被毒贩绑架时，他甚至觉得那对他是种解脱。

那什么才是镇得住客户的产品呢？

对于“偏远农村”这种低产值的市场，方案就要讲“性价比”，要“花小钱做广覆盖”。可汪秦能想到的，无非就是加大基站的发射功率，换大功率射频模块，换低损耗天线。可这不解决根本问题，若提交这种报告，FRAN在目前基站上更换模块或升级一下，就能解决问题，没有华兴的差异化。

只有一些极偏远的乡村，或被大山遮挡的场景，即使加大基站的发射功率，也无法信号覆盖。必须建新基站，这就是华兴的机会！

可建设基站，成本却不只是一个基站的价格，成本最高的是“交钥匙”里的土建成本：

农村越偏，基建就越差，运输和人工成本就越高，所以在农村建一个基站的成本比在城市里高得多。一个基站，首先要获取站点，这得村子审批，是一笔政府费用，各部门打点，然后找到一片空地，就要土地租赁费，接着打地基、灌浆、造围栏、建机房、布线、拉空调，设安防系统。最后是造很高的铁塔，在山里的塔可能有40米，几万美金一个。还要给铁塔安装上天线，从塔底到塔顶有50米，为了分“发射”和“接收”两路，就要两根独立铜缆，2×50，那至少100米。还因为多频段、多端口，可能要200米，甚至400米的铜缆，而铜的成本也高，很重运输起来也很不便。如果考虑到地形，基站得建在制高点的山顶，还得在山顶“修桥筑路”。天哪，一想到修路成本，汪秦傻眼了，这种当地“土建成本”太高，他也搞不懂。

这还没完，基站要供电，而农村是普遍缺电的，这得做电力勘测，也许得跑很远去找一个变电站或电线杆接一根电力线，有时得挖开路基，在底下埋电力管线，还要跟市政电力公司打招呼！可人家会理你华兴吗？汪秦的信心降到了谷底。

他继续查阅华兴知识库，知识库介绍：如果实在太远，那用柴油发动机（油机）来发电，然而，这要专用油罐车每周来回跑，他听说“油机方案”在非洲用得多，虽然CAPEX（投资成本）很低，但OPEX（运营成本）很高，会造成Telecell工程部（负责CAPEX）与维护部（负责OPEX）的内耗，一定会被内部抵制的。而且以Telecell全国统一资费来看，农村地区的高OPEX是要亏损的，若Telecell以利润KPI考核各州分公司，即便普埃布拉总经理，也会改为反对华兴了。

然而除机房、铁塔、铜缆、修路、供电，还有最重要的——“微波回传网络”。它是一张“大骨架”，没有“大骨架”的接续，最后一公里的基站信号就与“中央大脑”的机房失去联系了。

“微波塔”像“空中轻轨”，就像在大山里的高压电的传输塔，一级级地连。但如果“空中轻轨”在最初没整体规划好，如须再修补，难度大，成本高，为了一个破农村，改建一整套回传网络，客户怎能同意呢？

第一天过去了，汪秦睡在了公司里，他熬夜翻遍了所有资料，一无所获。

次日，他又只在中午眯了两小时，接着又是一个通宵。这个晚上，他倒时差与总部开会，讨论着他被憋出来的一招——“海事延展小区”（Extended  Cell）。

这个功能，本来是为了“海事航运”服务的——当远洋船舶在沿海岸线航行时，沿岸基站能以牺牲一倍的时延、容量，换回扩张一倍的信号半径，有时半径可达35km。但汪秦也没有把握，毕竟这用于海事航行，海洋是平的，山地是起伏的。

“从来没人试过，我们不能保证！”总部的会议上，汪秦从市场接口人、营销支持部、产品管理部、产品线经理、系统架构师，一路问到了头，没有结论。

已经五十多个小时的鏖战了，汪秦连站也站不动了，年轻的皮肤显得衰老，眼窝凹陷——汪秦已到了极限。他只是个稚嫩的新员工，知识全源于书本，即使臣享亲自教他，可他毕竟没有工程经验。一个应届新员工培训五个月就被扔到海外，执行着不可能完成的任务！

他终于捂不住盖子了，邮件提交给了马里西奥评审。马里西奥也觉得Telecell恐怕不会往集团上提交。而王烁、罗德里格斯、董青也没有更好的方案。

作战室又小又闷，堆满了外卖，客户总监阿曼多背手踱步，他低声重复着：“包装啊，营销需要包装！”

没有人理睬阿曼多，谁都不愿意这么干。众人的焦点转到了19级技术的邓博，毕竟邓博是整体方案的把关人。

“我……我也不敢确认啊，真没有测试过！”邓博头冒热汗，桌上那几根头发就是他刚掉的，“这样，我今晚就让‘家里’开始实验室测试，看行不行。”

汪秦说：“来不及的，总部说至少两周安排测试。还得想别的办法。”

“什么别的办法？你新员工瓜娃子不懂，我在研发有很多老关系。”邓博的四川口音都憋了出来，他也没有别的招，只能极力自我辩解。

“你说谁瓜娃子？”汪秦几天没睡，肝火大旺，新员工也不给老员工面子，眼看要争执起来。会议室场面很难看。大家又看着Jacob，期待他来调解。

而Jacob坐着纹丝不动，他也不懂技术，但这个时候，他只能压着大家往前推。

“别浪费时间了，”一个靠在门上、交叉着双手的高大男人——久未发声的臣享站了出来，“就算来得及，也没用。‘海事延展小区’是3GPP协议标准里定义的。我告诉大家，FRAN也有这功能，只是不愿意给客户打开。”

“为什么？”大家知道臣享曾是FRAN的高管。

“因为这软件功能，需要额外付费的。若要大客户买，大客户肯定不开心，反而强制让FRAN免费提供，只有等到客户主动有需要时，FRAN才能销售得出去……”臣享犹豫了一下还是说了，“而且，如果不说，客户才能多建基站，FRAN才能有更大销售额。”

大家都喊着FRAN奸商，令臣享十分尴尬。臣享挥着双手使劲解释：“我只是想告诉你们，FRAN完全可以升级，你们这条路走不通。”

大家还在批评FRAN，臣享顿感自己格格不入，便转移矛头：“Jacob，信息不对称才能赚到钱，说太多反让客户满意度降低，你自己会不懂吗？”

Jacob终于出声了：“不，就是因为FRAN一家独大，才会让客户吃亏！需要竞争！”

“那索性就以‘海事延展小区’往Telecell上汇报吧。FRAN的恶行就会暴露的。”邓博叫起来。

“你觉得有用吗？”Jacob转过来，严肃地瞪着邓博，“你告诉我，FRAN和Telecell那么多年的关系，你一句话就能挑拨吗？你算什么，客户凭什么信任你？”

邓博羞愧得没再说话。

“FRAN无非就免费升级一次，相反，华兴成了告状的小人，还浪费了仅有的一次进攻机会。那个FRAN分分钟就能摧毁掉华兴。”

Jacob再一次问大家：“如果没有真正的价值，客户凭什么信我们？”

聒噪都消失了，Jacob强顶住想要放弃的众人的技术说辞。现在，一切由不太懂技术的Jacob来裁决。

“停，推翻重来，我要一个令人震撼的方案！”Jacob说。无论是高发射功率，还是“海事延展小区”，都被他喊停了。他才是真正的把关人，绝不能让手下为了做一个方案而做一个方案。

“都这时间了，还重来？”邓博也绷不住，“这太难了！您恐怕不理解技术。”

时间少？他比谁都急，但要打动客户，他只有一次冲锋机会。一名校尉能在战场上冲锋陷阵，但一名将军更须掌握节奏，知道冲不冲、何时冲、怎么冲。

他其实预计过，前50小时的第一稿如果不能惊人，就是废稿。他必须把大家都逼到绝路上，才能激发出精华来。

“我是不懂技术。邓博也不必太钻技术。”Jacob给自己倒了咖啡，也给了邓博一杯，“时间来得及，今晚我陪你通宵！”

他料想美洲电信的COO卡蒂纳斯，也不一定懂技术，他整天面对的也都是一堆技术层的阻挠，但决策不在技术，而在于把握需求。若华兴想与卡蒂纳斯沟通，就要用对等的同理心，而不是钻牛角尖。

邓博战战兢兢地拿过咖啡，长叹一声：“外行。”

Jacob知道邓博是高手，只是脑子转不过弯的老研发还未适应海外销售的节奏，而汪秦也还没有突破极限。压力能塑形灵魂，唯有把他俩像弹簧一样压下去，才能弹出奇迹。

几个小时过去，一无所获。Jacob坐在那边一动不动，然后又是几个小时。

“果然是个暴君！”邓博敢怒不敢言，他翻阅着笔记本，可很久也没思路。他实在忍不住了，打开手机收音机，按下FM广播，想听听拉美音乐来放松一下。

一不小心多按了，到了更低频率的AM广播，他听到了远在韦拉克鲁斯州的新闻播报。他皱了下眉头，又按了一下，进入更低频率的“短波”，他听到了来自“美国之音”的广播，里面正播放着新闻。

忽然，灵感来了——“有了！有了！”那一刻，邓博像阿基米德在浴池里发现了浮力一样发疯叫喊。

低频电波比高频电波波长更长。波长相当于一个巨人的脚，脚越长，跨一步就可以绕过大山，甚至是大洲。邓博听到的FM音乐广播是高频的，波长短，覆盖很近但能量集中，所以清晰悦耳，适合做地方音乐台。而AM新闻广播，低频一点，能量分散，因此声音模糊，但距离大，可以成为国家新闻电台。至于短波广播，能跨越国境，用于灯塔海事通信。

“用低频段！我怎么忘了呢？”邓博不禁感叹，Jacob是对的，技术人员太钻在细节里，有时会忽略大道是至简的。

现在，邓博还不能高兴得太早。一般，通信频段受政府管控，或由官方授权国企，或租售给私企。邓博飞奔到马里西奥的座位上：“Telecell有低频段吧。”

“肯定有！”

马里西奥查阅了资料，二十多年前，TeleMex还是国企时，被墨西哥政府授权了一个低频段的使用权。当卡洛斯家族收购TeleMex时，这个低频段也就被一起拿了下来，因此Telecell可以用低频段去做农村通信！

两人讨论了一个小时，做出大胆计划——“建议Telecell启用低频段做偏远农村通信。”

大约到了凌晨4点，邓博终于向Jacob汇报方案：“墨西哥频段规划，是按照美国人做技术规划的，一般郊县用低频850MHz，城市用高频1900MHz，但墨西哥还有一个450MHz，450MHz频段可以绕射、衍射，绕过山地，覆盖很广。一个基站可以抵上6�9�110个站的覆盖范围。成本造价完全OK。而且，我们刚好有450MHz的CDMA产品，在西藏自治区和青海省等地广人稀的地方应用，性价比超高！”

CDMA，呵呵，又是CDMA，Jacob迷蒙的眼睛终于放出了亮光，他终于等到了。于是，这个“450MHz农村覆盖”的报告被连夜提交上去。然后他给汪秦打去电话：“这次，由你去Telecell！”

汪秦和墨方产品经理奥马尔（Omar），一中一外，被派去负责Telecell技术层的攻关。一清早，他俩拿着农村调研报告，见到了奥斯卡和玛尔克斯。

汪秦诚惶诚恐，他还没见过客户，也不知道Jacob为什么要派他这个新兵蛋子去。

然而第一次见面格外顺利，奥斯卡对这份报告兴奋不已！玛尔克斯也没想到，华兴这次给的方案和一路考察做得那么仔细，什么场景都有，他从来没想到自己的网络被分析得井井有条。

“针对您目前的场景，可以省下80%的费用。”汪秦拿出一份网络信号仿真图。

“太好了！我们很认可。”玛尔克斯拿着图纸，简直就像挖掘到了藏宝图一样。

汪秦稳住了情绪，讲起车队被匪帮拦截的事情。他讲得磕磕绊绊，但客户听得感动。他记得臣享教过他：如果客户关心你了，就说明你的方案有戏了。

“我们俩、臣享，还有马里西奥、Jacob都去了。”

“那最后怎么样，有危险吗？”

“感谢上帝，我们都毫发无伤地逃出来了。”

玛尔克斯看着奥斯卡，后者也点点头，他俩已下了决心，把这份报告交给了Telecell的技术总监——阿里汉德罗。

当天下午，马里西奥收到了一个电话，惊得心脏要跳出胸口，发疯地在办公室跑：“邓博，Jacob，他打来了，他打来了！”阿里汉德罗竟然破天荒地打来了，隔了多年，阿里汉德罗再一次同意见华兴的人。

整个翡翠大厦18楼，墨西哥地区部都为之轰动。

“派谁去？”作战室里正在决策。

Jacob脱掉灰色西装，挂在衣架上，他松了松黑色窄领带，把手放在桌上时，露出袖钉上印着的“J”。众望所归，所有人都看着他，这是最重要的一次机会。阿里汉德罗相当于一般分公司CTO级别的，必须砸开这道铁门。

“还是上次两人，汪秦和奥马尔搭档。”他说。

众人大感意外，这是唯一的机会，怎能有任何差错？

“汪秦还太年轻，级别也不够，”阿曼多说，“臣总的身份应该可以。”

“不，臣享不是去见他，”Jacob看了看臣享，“你帮帮汪秦，让他看上去级别高些，符合你的高标准。”

大家不知道Jacob葫芦里卖的是什么药，也劝不住他。

一天后，汪秦和奥马尔坐在Telecell最深处的办公区，焦虑地等着阿里汉德罗。李森告诉过汪秦，阿里汉德罗曾狠狠地羞辱过他，很不好对付。想到这里，汪秦紧张得手心出汗，丝毫不敢动弹。毕竟那家伙外号“洞里的巨兽”，自己就像被献祭给兽吃掉的贡品。

他本想拒绝Jacob，但Jacob说：“我就是要你去！”

秘书走了过来，指了指走廊的更深处。

走廊那边，更为漆黑，连窗户都没有，空气淤积着。

奥马尔陪着汪秦一起走，告诉他，阿里汉德罗从一毕业起就在TeleMex和Telecell工作，技术上极度资深，与FRAN也是几十年老交情了。

门开了，汪秦两腿打战，这是第一次见到阿里汉德罗。阿里汉德罗45岁，块头果然很大，有着墨西哥人典型的肥胖，但穿着格外精致考究——熨烫平整的白衬衫、小动物领带、挺阔的西裤、玫瑰金扣的皮带、锃亮的皮鞋、两支万宝龙金笔、名表和眼镜，梳着油头，散发出高档气息，虽然是胖子，但与那种牛仔裤和格子衬衫的平民胖子完全不同。

不过臣享调教过了他，他刚在“名店街”玛莎利克买了一套Hugo  Boss西服，戴上一块欧米茄，胸口插着万宝龙，喷上香水，这一身花掉了他三个月工资，他心疼不已。作为直男，他本觉得男人不该靠这些外物加持。

臣享批评他：“男人要有点魅力，才能不落下风。”

现在汪秦体会到臣享是对的。可他还是太稚嫩，英语虽有进步，然而每次开口，都被阿里汉德罗轻易阻止，发言权一直是在对方那里。

然而到了后半段，他感觉终于挽回了局势。

阿里汉德罗问：“这都是低频做农村覆盖的技术论点，加上一些软件模拟图。问题是，你们有450MHz的网络设备和电话终端吗？”

这个问题汪秦很得意，他耍起小聪明——在报告里不提华兴的产品，凸显自己的中立：“我们有的，但其他公司如果也有的话，我们愿意一起和各种产品做测试，Telecell选出一个最好的来。”

他自以为是地笑了，阿里汉德罗放下报告，也憨憨一笑：“好，那我就把这报告往上递。”

汪秦得意扬扬，一出门就对奥马尔说：“一点都不难搞嘛！你们以前是不是太弱了？”

奥马尔想说什么，可被汪秦一把拉住：“走，我请你去名店街吃东西，等回去就告诉大家这个好消息。”

名店街上，看着松鼠在绿树上蹦来蹦去，绿咬鹃在枝头上落脚，汪秦脚步轻盈，挑了个咖啡馆，欣赏起墨西哥上流地块上的美女，而美女们也笑着看他——他今天确实打扮不错，轻飘飘起来。

“奥马尔，看来我们可以去巴塞罗那了！”他挖着一勺哈根达斯，这是他第一次吃这么贵的冰激凌。

次日，“美洲电信事业部”等了一天，Telecell没回音。再后一天的中午，大事发生了。墨西哥地区部收到了TeleMex高层一份措辞强烈的投诉，TeleMex是完全超然于美洲电信集团外的元老院，能量之大，逼得地区部总裁林总亲自书面与电话道歉。

原来，在很久以前，TeleMex曾经就做过一个450MHz的农村覆盖，采用了FRAN的产品，当时这算是当政绩宣传，没想到2�9�13年后，FRAN信号覆盖大幅衰退而后项目终止。而华兴的报告像是重新撕开了TeleMex这道伤疤！

于是，TeleMex在邮件里，把恶气全撒在了华兴头上：认为信号衰退事件，虽然主产品是FRAN的，但天线是华兴的。他们附照为证：天线封装的白色外壳全部腐烂，螺丝弹出脱落，内部的极化天线生锈，方向弯曲变形，下倾角错误，引起信号衰退，是项目终止的罪魁祸首。

邮件提出了两点：

1.要求向华兴索赔200万美金。

2.宣称450MHz使用权属于TeleMex，TeleMex无意转让给Telecell。

不言而喻，TeleMex将一票否决华兴给Telecell的“450MHz农村通信”的建议书，并警告华兴不要觊觎。

林强一整天都在处理这件事，被迫承诺免费赠送新天线，但这条负面新闻正在发酵，干扰了地区部正在拓展的好几个项目。他找来Jacob，在办公室里臭骂一顿，并投诉到了方总那里。

“都是阿里汉德罗！他是从TeleMex出来的人，这是借刀杀人。”马里西奥、阿曼多、奥马尔和罗德里格斯得出统一结论。

阿里汉德罗与FRAN关系不一般，与FRAN墨西哥总裁有来往，这一次阿里汉德罗那么轻易同意见华兴，肯定是有问题！口头说上报集团，相反还故意泄露给FRAN，然后借TeleMex的元老势力，把早年FRAN的问题先扣在华兴身上，不但洗白FRAN，还借此封住了华兴搞农村通信的可能性。即便集团的人，也不会插手TeleMex反对的事。

可墨西哥Telecell攻不破，短名单根本无法走通流程。李森靠在门上，带着事后诸葛亮的表情：“我早说汪秦压不住阿里汉德罗的。”

而汪秦缩在角落，没脸见人。臣享轻拍这可怜的孩子，大家都茫然不知所措。邓博尤其愤慨，他的方案再一次被否决。

FRAN、TeleMex和阿里汉德罗联手将了华兴一军，彻底封死华兴。而农村通信，从一种人民需求沦为了一颗政治棋子，FRAN自己不做，也不让别人做，完全封锁了Telecell。

“他为什么要借TeleMex之口？”Jacob的声音如钢琴调音的C声一样跳了出来。他冷静地陈述着：“你们有没有想过，阿里汉德罗这一次破天荒地见华兴，肯定因为他知道这种技术的迫切性！连汪秦这样的新员工去，他这样的大人物都不惜抛头露面地接待，以求第一时间拿到一手资料，亲自阻截，这正说明‘农村通信’在内部的重要性！”

Jacob看着李森：“你搞错了，是汪秦压住了阿里汉德罗。我们终于确认了，农村通信是真正的需求和FRAN的短板！方向没错！”

一语点醒李森，之前大家还不明白Jacob为何非让汪秦去，原来是探Telecell的底牌。Jacob完全把这匹野马的缰绳，拽在自己手里，节奏收放自如。

“他们三方联合做局封杀。你能想到这个FRAN的技术缺口，让他们有多害怕！”

“对头！”众人开始赞同起来，李森也看到了希望。

“所以，阿里汉德罗再讨厌我们，只要我们在低频450MHz之外，再找一个偏远通信的技术，他也防不住了。”

“这样臣总就有了再去谈的理由了。”李森赞叹着，原来Jacob是把臣享留待第二轮，高层vs高层。

臣享默不作声，他并不愿意接受。上次他就一直反对将农村通信作为主方向，更险些丧命，他怎么能接受Jacob的“变本加厉”呢？

“来，汪秦，”Jacob一把拉过低落的汪秦，“好样的！你看你这小伙子进步多大啊，来的时候还是土包子，现在多帅。”

他凑到汪秦的耳边：“你贡献很大。”并悄悄摸出一笔现金塞到他口袋里。

汪秦有点委屈。

“一会儿你去买根名牌丝巾放在西装胸口，下次再见阿里汉德罗的时候，要更帅气一些，他见到你还敢去，肯定会比你更害怕。”Jacob说着说着，汪秦眼泪流出来了，他变得严肃起来，“别哭，你是销售，是华兴的门面，丝巾不是给你擦眼泪的！你要用它耀武扬威！”

汪秦轻轻地点点头。

他扬起声音，让大家都听到：“阿里汉德罗已经欠了你一个大人情！下一次还是由你见他，行吗？”

“行……”

“大声点，能不能搞定阿里汉德罗？”

“我，说到做到！”汪秦抹掉眼泪，大声回答。

臣享既震惊又尴尬，其实，这次Jacob已不必再让汪秦去了，可他愿冒个风险，给汪秦获得一次突破自我极限的机会。

整个团队也都肃穆起来，李森也跟汪秦道了歉。阿曼多和马里西奥也不禁感慨起来。他们已真心觉得Jacob不一样。不管他怎么陷入麻烦，可他就是有一种重振人心的煽动力。

“好！”Jacob转过身面对大家，“各位，我们相信自己是有希望的，但林总不这么认为。如果不能在巴展前完成任务，我们就得搬离‘翡翠大厦’，要去星巴克办公了。”

卢娟脸红了，但大家毫不在意。

“各位，巴展还有几天？”他问。

“十天。”大家齐声回答。

他在白板上画了一个大大的“10”——“刚好，我们开始倒计时。”

“好！”大家摩拳擦掌，相信只要跟着他，就会有希望。

只有他自己心里清楚，自己在事业部的位置上只有10天了，之后恐怕就是臣享暂代他。臣享也是知道的，只要Jacob一走，他就能按照自己的想法去做。

“即使‘农村通信’是重点，但方案呢，邓博？”臣享冰冷地点穿了真相。

Telecell拒绝了450MHz低频段，邓博也没了新方向，靠什么去打？

Jacob没有看臣享，对着大家说：“我相信全世界有那么多偏远农村，又有那么多创新企业。就算华兴和FRAN这样的大公司不做，难道就没聪明人去创新吗？我们为什么不能参照他们的技术？”

对啊，方案就不能借外力吗？邓博又像被醍醐灌顶了。

“于总，我们就算翻遍全宇宙，也给你找一个解！”邓博第一次也立了军令状。

臣享没有回应，他不想和整个团队对抗。只有10天，他料定Jacob已再无后招了，所有的节奏掌控也已到头了，现在Jacob已完全在赌技术团队的超常表现。但Jacob那份雄心气魄，却感染着大家，为什么明明大家没了路，不眠不休地工作，反而信心更强大了？这真是一种天赋的魅力，连臣享也有点动摇了。


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