第61章 销售主管章小盐
“谁天生就会？”林御看着她，“有人会，我能把这么重要的事儿交给不放心的人嘛，卖让手下人去做，但是你得去那里盯着。”
这话不是客套。
林御观察小盐很久了。这个姑娘最大的优点是“用心”。
她做前台，就把前台所有事情摸得门清；
她管培训中心，就把课程设置、学员管理搞得井井有条；
现在让她负责御景湾的销售，她也一定会全力以赴。
果然，小盐接下了任务。
她做的第一件事，是跑到清都市，找了几个正在卖楼的楼盘，假装成顾客，一家家去看，一家家去问。
销售员怎么介绍？
客户关心什么问题？
合同怎么签？付款流程是什么？
她拿着小本子，偷偷记下来。
回来之后，她把自己关在房间里三天，整理出了一份《御景湾销售手册》。
从接待流程到话术技巧，从户型介绍到价格策略，从合同签订到售后服务，事无巨细，全写进去了。
她还设计了一套销售培训课程，亲自给招聘来的五个销售员上课。
“咱们卖的不是房子，是生活。”小盐站在白板前，认真地说，“你要让客户想象，住进御景湾之后，早上可以在塑胶跑道上跑步，孩子可以在游乐区安全玩耍，老人可以在湖边散步。买菜不用跑远，楼下就有超市；头疼脑热不用去医院，小区门口就有药店；想下馆子，走两步就有饭店……”
她指着沙盘：“这些都是实实在在的。咱们镇上有哪个小区有这些？没有。所以咱们的房子贵一点，但贵得有道理。”
销售员们听得频频点头。
小盐还制定了详细的客户跟进表：第一次来访要记录什么信息，第二次回访要了解什么需求，第三次看房要重点介绍什么……每个环节都有标准动作。
林御看过她的手册和培训材料后，只说了一句话：“交给你，我放心。”
四月初，御景湾正式开始预售。
尽管房子要到年底才能交工，但沙盘、户型图、宣传册已经足够吸引人。每天都有几十拨人来看房，售楼处里人声鼎沸。
“这房子……真像宣传的那么好？”有人质疑。
“您看沙盘，这些都是要建的。”销售员指着人工湖的位置，“这里，挖下去三米，引活水进来。这里，假山用真石头堆，亭子是木结构的。跑道用塑胶，孩子摔了也不疼。”
“物业费……每平每月2毛钱？有点贵啊。”
“不多。”销售员耐心解释，“楼道每天有人打扫，草坪每周有人修剪，保安二十四小时值班，公共设施坏了有人修。您算算，这些服务值不值？”
那个时期大多数人还没有物业费的概念，最多就是卫生分的算法。
大多数人是来看热闹的，真正下单的还不多。但小盐不急，她让销售员把每个来访客户的信息都记下来，定期回访。
“现在不买没关系，让他们先了解。”她对销售团队说，“等工地动起来，楼盖起来，看到实物了，自然会有人动心。”
林御偶尔会去售楼处转转。看着小盐从容地应对客户，熟练地讲解户型，细致地跟进需求，他心里感慨万千。
这个当初在网吧前台收钱都会紧张的小姑娘，如今已经能独当一面，撑起房地产销售这么专业的摊子。
而这一切，只用了不到一年时间。
“小盐，”有天晚上，林御叫住她，“累不累？”
“不累。”小盐擦擦额头的汗，眼睛亮晶晶的，“就是……觉得挺有意思的。看着那么多人对咱们的房子感兴趣，心里特有成就感。”
林御笑了：“等御景湾卖完了，咱们再做二期。”
“真的？”小盐眼睛更亮了。
“真的。”林御看着窗外工地上闪烁的灯光，“这才刚刚开始。”
是啊，刚刚开始。
1996年三月底的一个下午，一辆崭新的黑色桑塔纳轿车停在御风网吧总店门口，引来了半条街的围观。
在那个年代，汽车还是绝对的奢侈品。
古水镇上，除了几辆破旧的面包车和货车，私家车屈指可数。
而桑塔纳，更是“有钱人”的标志。
吕振亚从驾驶座下来，把钥匙扔给迎出来的林御：“接着，给你的。”
林御一愣：“吕哥，这是……”
“你不是总跑省城吗？没个车不方便。”吕振亚拍拍车顶，“手续都办好了，牌子也上了。怎么样，喜欢不？”
林御看着眼前这辆乌黑锃亮的桑塔纳，心里涌起一股复杂的情绪。前世他开过不少车，比这好的多得多。但此刻，在1996年的古水镇，这辆桑塔纳代表的不仅仅是交通工具，更是一种身份。
“喜欢。”他接过钥匙，笑了，“就是……吕哥，我还没驾照呢。”
“没驾照？”吕振亚愣了一下，随即摆摆手，“小事儿，我给你找人办一个。”
林御拉开车门，坐进驾驶座，熟练地调整座椅、后视镜，插钥匙，点火。发动机平稳地启动，仪表盘亮起。
吕振亚惊讶地看着他：“你会开？”
林御笑了笑，没解释。
一个重生者要是连手动挡桑塔纳都不会开，那也太丢人了。
他确实没时间去考驾照，但有钱能使鬼推磨。第二天，他就托人花了笔钱，弄了个货真价实的驾照。
有了车，办事效率果然高了不少。去省城谈软件合作、去化工厂新址查看进度、去御景湾工地巡视……一脚油门的事儿，省去了等公交、挤中巴的麻烦。
更关键的是，这辆车成了某种象征。
当林御开着桑塔纳出现在镇上时，所有人都知道——那个开网吧的年轻人，现在是真正的大老板了。
四月中的一天，御景湾售楼处里，小盐拿着最新的销售报表，手微微发抖。
“御哥，吕哥，你们看……”她把报表摊在桌上。
林御和吕振亚凑过去看。表格上密密麻麻的数字，最下面一行是汇总：已售出房屋，一百四十四套。占全部可售房屋的百分之四十。
“百分之四十？”吕振亚倒吸一口凉气，“这才……预售一个半月吧？”
(https://www.youren99.com/chapter/3547733/11111062.html)
1秒记住游人小说网：www.youren99.com。手机版阅读网址：m.youren99.com