第400章 广交会
广交会一楼大厅闹哄哄的。
来来往往的人操着各地方言，还有外商夹杂着外语，听得人脑仁都发胀。
唯独厕所旁边这个角落，安静得有些不对劲。
东北木材厂的干事张着嘴，半天没合上。
他呆呆看着陈才展位上那几圈闪烁的彩色小灯泡，眼珠子都快瞪出来了。
1977年，这玩意儿可不是谁都能见着的稀罕货。
更别说那十台录音机里放出来的英文歌了。
没有国内机子常见的滋啦电流声，也没有沙沙的杂音。
声音清亮通透，像是外国歌手就站在跟前唱。
几个原本捂着鼻子往厕所外走的西德外商，脚步一下停住了。
领头的是个金发高个子男人。
鼻梁上架着金丝眼镜，胸前挂着广交会采购商的证件牌。
他原本皱得死紧的眉头，瞬间舒展开来。
下一秒，他松开捂住口鼻的手帕，眼睛直直盯住红星厂展台上那几台黑色流线型双卡录音机。
旁边的女翻译赶紧上前。
“史密斯先生，我们该去二楼看机床了。”
史密斯却像没听见似的。
他迈开长腿，大步朝陈才的展位走来。
几个同伴也满脸好奇地跟了过来。
大顺和黑子立刻挺直腰板。
两人常年在保卫科待着，身上自带一股退伍兵的硬气。
东北干事咽了口唾沫。
他怎么也没想到，这厕所门口最差的位置，竟真能把外商招来。
陈才单手插在的确良衬衫兜里，脸上挂着不卑不亢的淡笑。
史密斯走到红丝绒台布前，没有立刻开口。
他先低下头，凑近那台正在播放的录音机。
越看，眼睛越亮。
那油亮平整的塑料外壳，没有毛刺，没有粗糙接缝。
这年头国内不少厂子的外壳模具还带着毛边，可眼前这台机器，光是摆在那里，就透着一股洋气。
“这机器是西德制造的吗？”
史密斯转头，用英语问女翻译。
女翻译还没来得及开口。
陈才已经向前迈了半步。
“这是中国制造。”
他说的是字正腔圆的英式英语。
声音沉稳，半点磕巴都没有。
史密斯愣住了。
旁边的女翻译也一下瞪大眼。
这年头国内能把英语说利索的人本来就少，更别说还说得这么地道。
史密斯眼里的傲慢，立刻退下去一大半。
他重新打量眼前这个高大的中国年轻人。
“你是这款机器的代理商？”
陈才摇头。
“我是丰台红星联营电子厂的厂长，陈才。”
“这是我们厂自主研发生产的第一代双卡高保真录音机。”
史密斯明显不太相信。
中国怎么可能造出这么时髦的电子产品？
他伸手摸了摸录音机按键。
按下停止键的那一下，他的手指顿住了。
阻尼感极好。
不松，不垮，也没有半点卡顿。
内部传动轴承顺滑得不像话。
他当然不知道，这里面用的是陈才从空间里拿出来的未来极品微型轴承。
史密斯又按下播放键。
清澈的音乐再次响起。
他甚至把耳朵贴近磁带仓，仔细听电机转动的声音。
太安静了。
安静得叫他心里发痒。
“陈厂长，我能看看它的内部说明书吗？”
史密斯的语气彻底变了。
不光没了刚才的傲慢，甚至还带上了一点请教的意思。
陈才转身拿出一本全英文彩色说明书。
这是吴、李两位教授熬夜定稿后，他又找人用高档纸印出来的。
参数、功能、结构示意，标得清清楚楚。
史密斯翻开说明书。
看到双卡翻录功能介绍时，眼睛彻底亮了。
这种技术眼下在欧洲也是抢手的高端货。
“不可思议。”
史密斯连连摇头。
“我走遍了整个一楼。”
“那些中国大厂展位上，都是笨重的黑白电视和单卡录音机。”
“只有你这里，藏着真正的宝贝。”
不远处的人群里，那个干瘦男人脸都绿了。
他是上海二厂刘建国派来的眼线。
原本他是想亲眼看看红星厂怎么在厕所门前丢人现眼。
结果呢？
外商像闻着味似的，一个个围在红星厂展台前。
甚至连外语翻译都用不上了。
陈才直接跟那个西德代表用英语聊得热火朝天。
干瘦男人越看，心里越凉。
史密斯越看越喜欢。
这种音质，这种外观，拿回西德绝对能卖上高价。
他终于切入最关键的地方。
“陈厂长，这款录音机，你们供货能力怎么样？”
陈才拿起桌上的一包红塔山，抽出一根递过去。
史密斯摆了摆手，表示不抽烟。
陈才也不尴尬，随手把烟塞回兜里。
“首批产能，每月五千台。”
“但这只是开始。”
“只要订单充足，我们的新车间下个月就能全面投产。”
史密斯摸了摸下巴。
“如果我包下你们第一批所有的货，你能给我什么出厂价？”
陈才看着他的眼睛，缓缓竖起三根手指。
“每台三十美元。”
这个价格一报出来，旁边的女翻译都忍不住倒吸一口凉气。
眼下国内出口一台普通收音机，也就换几美元。
陈才这一开口，胆子可真够大的。
史密斯立刻摇头。
“这太贵了。”
“日本的同类产品，也只需要二十五美元。”
陈才笑了一声。
“日本产品的音质，能达到我们这种高保真级别吗？”
“他们的电机寿命，能保证五千小时无故障运转吗？”
“史密斯先生，你是行家。”
“一分钱一分货的道理，你应该比我更懂。”
陈才压根不急着让步。
这机器里的核心轴承，可是跨了几十年的尖端货。
他就不信这帮外商听不出好坏。
两人正用英语你来我往地谈价格，展馆通道里传来一阵急促的皮鞋声。
外贸部林建华带着小李干事，正在巡视各厂展台。
林建华远远就看见厕所旁边那一圈不寻常的彩灯。
他快步走过来。
一眼便认出正在和外商流利交谈的陈才。
“陈厂长。”
林建华用中文喊了一声。
陈才转头，微笑着点了点头。
“林司长，您来得正好。”
“西德客商正在评估我们红星厂的产品质量。”
林建华扫了一眼桌上精致的机器，又看了看旁边摆放整齐的木条箱。
他常年主管外贸，自然看得出史密斯眼里的购买欲。
这不是随便看看。
这是动了真心思。
林建华立刻用英语向史密斯做背书。
“史密斯先生，这位陈厂长，是我们国家轻工系统重点创汇项目的负责人。”
“红星厂的资质，绝对没有问题。”
有了外贸部门干部出面担保，史密斯心里最后那点顾虑也被打消了。
他深深看了陈才一眼。
“陈厂长，你的底气赢了。”
“三十美元就三十美元。”
“但我要求三天内必须签下意向合同，首批五千台必须在一个月内交货。”
陈才没有半点犹豫。
他直接伸出右手。
“成交。”
两人的手紧紧握在一起。
十五万美元的外汇订单，就这么在厕所旁边不到五平米的角落里敲定了。
按眼下汇率折算，差不多近三十万人民币。
更要命的是，这可是实打实的外汇指标。
在这个年代，外汇比黄金还叫人眼热。
旁边那个上海二厂的干瘦男人，已经吓得浑身发抖。
他再也不敢多待一秒。
转头就朝展馆外跑去。
他得赶紧找长途电话，把这件事汇报给刘建国。
天塌了。
红星厂不但没死，还在广交会上一飞冲天。
大顺和黑子站在旁边，虽然听不懂英语。
可看那老外点头，又看他掏出钢笔签意向书，也知道事情成了。
两人激动得脸色通红，恨不得当场喊上两嗓子。
林建华更是满脸喜色。
他拍了拍陈才的肩膀。
“陈厂长，你给我们外贸口长脸了啊。”
“这可是开馆第一笔真正意义上的大额外汇进账。”
陈才收好史密斯签过字的意向书草本。
这只是个开始。
他要在这个展馆里，把能挣到的外汇，全都挣回来。
同一时间。
四九城的天空依旧阴沉沉的。
胡同口冷风刮得跟刀子似的。
丰台区的居民们正排着长队，拿着本子去粮站抢冬储大白菜。
人人脸上都被冻得青一块紫一块。
几棵品相不好的白菜，都能引来一阵争吵。
可四合院后院里，却暖得像另一个天地。
苏婉宁坐在桌前，正在复习物理笔记。
屋里的蜂窝煤炉子烧得正旺，热气稳稳往外冒。
桌上放着一杯陈才留下的麦乳精。
她端起来喝了一口。
香甜的味道顺着喉咙滑进胃里，屋外那点寒气也跟着散了不少。
苏婉宁转头看向窗外。
中院里，贾张氏裹着破棉袄，哆哆嗦嗦地扫着院子里的残雪。
自从大顺和黑子在院里立过规矩，贾张氏再也不敢扯着嗓子闹了。
现在她连往后院多看一眼，都得先掂量掂量。
苏婉宁放下杯子，把做完的一套物理卷子收进抽屉。
随后，她披上一件厚实的深蓝色呢子大衣，准备出门。
陈才走前交代过，让她偶尔去红星厂看一眼进度。
这不光是稳定军心。
也是在帮她树威信。
苏婉宁推开屋门。
冷风猛地灌进来。
她紧了紧衣领，刚走到前院，就碰上正往外推自行车的阎阜贵。
阎阜贵眼睛尖。
一眼就看出苏婉宁身上那件呢子大衣料子极好。
这绝不是供销社里随随便便能买到的普通货。
“哎哟，陈家媳妇，这是要出门啊？”
阎阜贵满脸堆笑地凑上来。
“大冷天的，路上滑，可得当心点。”
苏婉宁神色平静，没有多余表情。
“谢谢三大爷提醒，我去趟厂里。”
阎阜贵一听是去厂里，腰立刻又弯了几分。
“我家解成在厂里，多亏陈厂长照顾。”
“您要是去了厂里，能不能帮我们解成在老赵主任跟前多说两句好话？”
苏婉宁点了点头。
“只要按规矩干活，老赵主任不会亏待谁。”
一句话，把阎阜贵后头那些套近乎的话全堵了回去。
说完，她没再理会阎阜贵的巴结，径直走出了四合院大门。
冷风迎面吹来。
苏婉宁抬手压了压衣领，脚步却半点没慢。
陈才在广交会替红星厂抢外汇。
那她就在四九城，替他把厂里的后方稳住。
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