第297章 朱血蟾到了
沈临川握着茶盏的手指微微收紧了一下。
他没有立刻回答，而是先垂下眼帘，像是在消化她方才那句话里的分量。
片刻后，他放下茶盏，重新抬起头来，语气里带着一种与她如出一辙的认真：“宋掌柜，你是在戏谑我吗？”
“还是说……你是真的在跟我谈这件事？”
他说这话的时候，语气里带着些许荒唐的怀疑，但更多是是一种确认般的试探。
宋晞迎上他的目光，语气笃定地摇了摇头：“怎么会呢？我是真心实意的。”
她坐直了身子，微微前倾，像是在准备展开一场正式的商业谈话：“少东家，你方才说，沈氏商行在沿海的生意做不下去了，想要往内陆转移。”
“我虽然不太清楚你们沈家内部的那些事，但我听得出你话里的紧迫感。”
“你急着找江陵府的突破口，急着找一个信得过的人帮你铺路。”
“这说明什么？说明你们沈氏商行在内陆的根基，比你想要的要薄弱得多。”
“甚至可以说，除了沿海那点家底，你们在内陆几乎没有拿得出手的东西。”
她说这话的时候，语气没有半点留情的意思，像是在陈述一个已经经过反复确认的事实。
沈临川的嘴角微微动了一下，没有反驳。
宋晞见他没有打断自己，便继续往下说：“那我帮你分析一下你现在的处境：你手里有钱，有货源，有商行的名头和渠道。”
“但你缺的是什么？你缺的是本土化的经营思路，缺的是本地的人脉和口碑，缺的是一套能真正扎根下来的、属于你们沈氏商行自己的商业模式。”
“麻辣烫加盟模式，我可以授权给你。”
“蔬菜包运输链，我可以帮你搭建。”
“甚至那些点心礼盒的营销思路，我也可以倾囊相授。”
“但我帮你做这些的前提是，你不只是把江陵府当成一个中转站，而是真的想把这条路铺到京城去。”
她说到这里，微微顿了一下，像是在给他一个消化信息的时间。
片刻后，她继续开口道：“我前些日子跟我那位言账房闲聊的时候，听他提起过如今京城里的风向。”
“新旧两党之争，已经不只是朝堂上的事了。”
“新党主张变革，喜欢标新立异，提倡节俭务实的风气，在吃食上偏好清淡素雅之物。”
“旧党守成，讲究体面和传统，在吃食上则偏爱丰腴浓烈之味。”
“两派不仅在朝堂上互相对立，连生活中的饮食、穿着、娱乐方式都成了划分敌我的标志。”
“吃甜的还是吃咸的，穿深色还是浅色，听雅乐还是俗曲……等等这些琐碎的日常，都成了党争的一部分。”
她看着沈临川，语气里带上了一种意味深长的笑意：“少东家，你说，如果我们在这个时候，往京城里送一批点心礼盒——”
“第一批礼盒印着‘新党雅集’的字样，主打清淡素雅的甜口点心！”
“第二批礼盒印着‘旧党风华’的标签，主打丰腴醇厚的咸口点心！”
“我们不站队，不掺和他们的党争，我们只是卖点心。”
“可我们卖的点心，恰好能让他们用来证明自己的立场。”
她说到这里，微微后仰，靠在椅背上，语气带上些看乐子的笑意：“新党买甜口礼盒，证明自己‘崇尚简约、不慕奢华’。”
“旧党买咸口礼盒，证明自己‘坚守传统、不随波逐流’。”
“两边都觉得，自己买的不是点心，是立场。”
“而我们呢？我们只是卖点心的。”
“等他们把这事儿吵起来了，我们再适时推出一个‘咸甜争霸榜’。”
“每隔一段时间，公布一次销量对比。”
“甜口卖得多，就是‘新党之风更盛’。”
“咸口卖得多，就是‘旧党之风犹存’。”
“再请几个科举出身的年轻学子，或者那些闲得没事干的退隐老翰林，替我们写几篇润色过的‘咸甜之辩’文章，往那些文人聚集的酒楼茶馆里一放——”
她笑了笑，语气里带着一种“我已经能想象到那个场面了”的促狭：“到时候，就算他们一开始不想买，也会被这‘争霸榜’勾着掏钱。”
“更妙的是，等咸甜之争的热度起来了，我们还可以顺势推出‘荤素之选’、‘深浅之辩’、‘雅俗之分’……每一款都能做成一个话题。”
她说到最后，语气里带上了一种乐子人之魂终于觉醒的兴奋：“少东家，你说，这门生意，值不值得你那双眼睛再亮一点？”
沈临川安静地听完了她这番长篇大论。
他坐在那里，手里那盏茶不知什么时候已经凉透了，杯沿上的热气早就散尽了。
但他没有放下，也没有喝，只是那么端着，像是在端着什么比自己想象中更重的东西。
过了好一会儿，他才缓缓放下茶盏，重新抬起头来看向宋晞。
那双桃花眼里的光泽，比方才亮了不止一个度，像是有什么东西被点燃了。
“宋掌柜，”他开口，声音比方才低沉了几分，却带着一种压不住的认真，“你方才说的那番话，有几分是认真的？”
宋晞迎上他的目光，没有躲闪和犹豫，语气坚定地回答：“每一分都是认真的。”
雅间里安静了片刻。
然后，沈临川忽然笑了。
那笑容比他方才端着的客套笑真了几分，眉眼间的疲惫也像是被那笑意冲淡了些许。
他站起身，走到窗边，望着楼下那条人来人往的街道，沉默了片刻。
然后他转过身来，背靠着窗棂，目光落在宋晞脸上：“宋掌柜，你方才那番话，听起来确实像是一把能打开京城商路的钥匙。”
“但你也知道，京城的水比江陵府深得多。”
“沈氏商行在那边没有什么根基，光靠几盒打着‘党争’旗号的点心，是撬不开那扇门的。”
他顿了顿，像是也在琢磨着怎么和宋晞一样画这个大饼：“所以，除了点心礼盒，我们还得拿出点更能让人‘不得不买’的东西。”
宋晞挑了挑眉，顺着他的话头追问：“什么东西？”
沈临川没有立刻回答，而是重新走回桌前坐下，手指在桌面上轻轻叩了两下，像是在斟酌措辞。
片刻后，他开口了，语气里带着一种试探：“我也不确定这能不能行，但是值得一试。”
“我在京城有些旧识，也有一些当年在沿海时结识的关系，还有那位……呵，虽然大多已经疏远了，可若是用点心作为由头重新走动，也不是完全不行。”
“宋掌柜若是信得过我，我可以试着把这些关系重新捡起来。”
“而你这边，则得准备好至少三批不同定位的货。”
“一批是真正能打的门面货，一批是价格亲民的走量货，还有一批是专门用来‘蹭热度’的噱头货。”
他看着她，语气认真：“京城不是安阳县，光是便宜没用，光是有噱头也撑不了多久，还得有真正的品质，才能让那些挑剔的嘴巴愿意回头。”
宋晞听完他这番话，心里那团因为画饼而燃起的火苗，并没有被浇灭，反而烧得更旺了几分。
她点了点头，语气笃定：“少东家放心，货的事我来准备。”
“品质方面，我那位言账房虽然平时话不多，但对食材的要求比我还苛刻。”
“孟……我做出来的东西，他说不行，就得重做；他说可以了，那才是真的可以了。”
她说着，又补了一句，语气里带上了一种半开玩笑的认真：“而且我觉得，他那人虽然欠了一屁股债，但嘴巴是真的很挑。”
“他都说行的东西，拿去京城应该也不会丢人。”
沈临川听着她这番“我家言账房虽然欠债但嘴很挑”的评价，嘴角那点笑意又深了几分。
他没有接这个话茬，而是端起那杯已经凉透的茶，朝她举了举：“那就一言为定。”
“你准备货，我铺路。”
“等到时机成熟了，咱们一起进京。”
宋晞也端起自己那杯茶，与他隔空碰了一下：“一言为定。”
两人各自喝了一口已经凉透的茶，然后在午后的阳光里相视而笑。
那笑容里都带着一种“我今天好像谈成了一笔比想象中更大的生意”的默契。
他们又聊了一会儿具体的细节。
宋晞答应在半个月之内准备好第一批样品货，沈临川则承诺在半个月之内把京城那边的旧关系重新走动起来。
两人你一言我一语地敲定了第一批货的种类、数量、定价、包装风格和宣传文案的初步方向。
等到日头从正中央偏到了西边的屋檐时，老沈掌柜终于再次推门进来。
他手里没有端茶，也没有端点心，而是拿着一只巴掌大的紫檀木锦盒，小心翼翼地放在桌面上。
“宋掌柜。”
老沈掌柜的声音带着如释重负的笑意，“您要的朱血蟾，到了。”
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