第1171章 打压价格

中年人、老牌的商业精英，谈判的时候都喜欢弯弯绕绕。

张焕这么直白的谈判方式，让他们有点不太适应。

心里来了一句：难道这就是不爱酒桌文化的90后？

现在张焕的气势、地位都更强，他们自然都顺着张焕的意向走，哪里敢拖延时间，拿酒桌文化和办公谈判来规训张焕？

酒桌文化规训，向来是上位者对下位者使用，或者是同位者相互打压，以及圈定圈层。

下位对上位，不适用。

运营主管侯俊眉头紧锁：“张董，若仅为生态布局，深度战略合作已足够，何必非要以收购代之？成本高昂啊……”

“我在做数据分析的时候，你收了其他公司的钱，直接掐断跟我的合作，我不是麻爪了吗？”张焕粗暴地打断了他。

侯俊赔笑道：“这不是有违约金吗？”

张焕道：“有的时候，商业打击和商业竞争，用一点违约金就能让对手在短时间内陷入重大的麻烦，这种违约金，别说别的公司愿意帮忙制服，连我也愿意在关键时刻搞一次对手。”

太直白了！

直白到让人浑身不适，就差把“不信任”三个字贴在脸上了。

但侯俊三人，却不得不承认，张焕是把血淋淋的商战摆在明面上了。

张焕又道：“据我所知，度娘李彦洪那边，也没少向诸位抛出橄榄枝吧？

“如果只是合作，三五年后，高德易主他人，到时候续约条款、数据共享，甚至核心接口，还能由各位说了算吗？”

他双手一摊，显得理所当然，“况且，根据企业环境健康评估报告，高德目前的企业生态链存在显著问题。尽管与各车企的合作看似顺利，但内部生态链的健康状况堪忧。

“你们不具备完整生态链，很容易被度娘这种，企业联动规模更大的公司取代。

“换句话说，就算你们地图领域做得不错，但随着互联网的发展，各大企业对互联网公司生态链完整度要求的不断提高，贵公司也会不断丧失竞争力。

“到时候……别说我不放心你们了，就算是你们，也得担心我随时换其他合作方不是？”

张焕直接把血淋淋的战略纵深的问题，抛给了众人。

就差指着他们的鼻子说，他们的格局不够，公司未来前景不看好，太容易受制于人。

这种是典型的砍价方式。

三个创始人又不得不承认，张焕说的字字珠玑。

真是……首富的格局啊！

三创始人变换眼色，低声商议了几句。

“我们需要聊一聊！”

“可以，我和叶总喝杯茶。”

叶云海就是挂件，用来证明自己的势在必得。

所以也用不到叶云海说话。

三人致歉后，随即前往董事长办公室深入商讨。

叶云海眼中闪过一丝笑意，果然还是老板的风格，目标明确，行动果决，多余的场面话一概省去。

而且还一副“我为你好的”样子，听着难听，但别人又不得不听。

……

董事长办公室，气氛凝重。

“这位张董，行事真是……出人意料！

“事前毫无风声，见面就甩王炸，完全不按常理出牌！哪里有这样谈判的？”

陈崇武语气带着明显的不满，但他敏锐察觉到肖俊和侯俊眼底的意动。

虽然张焕确实牛逼。

但他们好歹也是五六十亿市值大企业的创始人，也是要脸的。

负责技术的肖俊相对冷静：“张董年轻气盛，又是白手起家做到如今位置，行事雷厉风行是出了名的。

“今日一见，名不虚传。效率高得……让人措手不及。

“这就是他的风格，不是他故意针对我们，平常心吧！”

他在劝兄弟大度一点。

都成年人了，别意气用事，这几十亿的生意呢！

侯俊作为董事长，需要定调：“老陈，老肖，现在不是感慨的时候。张焕的提议，我们怎么回应？是直接回绝，还是……看价格？”

“我不同意卖！”陈崇武斩钉截铁，“高德现在市场份额稳居第一，导航和地图数据都是行业标杆，纳斯达克的股价也非常稳定！

“最关键的是，这是我们十几年心血浇灌出来的‘孩子’，眼看就要成人了，现在拱手让人？我过不了心里这道坎！”

他语气激动，带着深切的感情。

肖俊则显得更务实：“老陈，我理解你的心情。但我的看法不同。如果张焕能开出一个足够有诚意的价格，高过我们的预期，或者至少持平，那我认为可以坐下来谈谈。”

侯俊叹了口气，看向陈崇武，眼神复杂：“老陈，这次……我和老肖的看法接近。

“而且，张焕的话很难听，但他说得没错。

“张焕的创业能力有目共睹，他要收购，就不想受制于人，而我们现在面临的问题，也是受制于人。

“度娘在不同市场，都企图抢夺我们的市场，等他们的地图功能追上来，凭借度娘更加完善的企业功能，我们被替代的可能性很大。”

陈崇武的脸色瞬间沉了下来，变得极其难看。

三位核心创始人，竟只有他一人坚决反对出售？

这让他感到孤立。

看出老搭档的失落，侯俊见状，连忙出声缓和气氛道：“老陈，咱们先别急，此事还需从长计议。高德不是我们三个人的，还有其他投资方。

“红杉、君联、凯鹏华盈、华登国际他们，才是大股东。我们得听听他们的意见。”

高德在06年的那次融资，引入了这些资本巨鳄，股权结构早已分散。

对于非上市公司，如果创始人团队铁板一块反对，张焕确实难以强行全资收购，只能谋求入股董事会。

但股权转让规则复杂，尤其是股东结构很复杂的情况下，资本会推动企业完成各种行为。

就如同阿狸集团的创始人，虽然看似引领着阿狸的发展方向，但实际上，真正决定公司命运的，往往是背后的投资方。

张焕找他们谈判，也算是先礼后兵。

如果他们不同意，转头去找那些股东谈判。

到时候张焕买下那些股东的股权，就有机会反制他们，处处搞事。

这就是融资后的无奈。

陈崇武虽然是创始人代表，但若其他主要股东都倾向于出售，连两个老搭档，也决定卖钱。

他个人的坚持将变得苍白无力。

待张焕完全控股之后，他将能够运用法律武器，强行剥夺他手中的股权。

“就是不知道，其他股东有没有收到消息！”侯俊嘟囔了一声，道：“我去打个电话，问问情况。”


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