第1170章 过于直白
江燕铃眼睛一亮：“张总，那我这就分别去约两家公司创始人谈判。”
“别急！”
张焕压了压手，思考了一阵，道：“这种压价讲价的方式，得讲技巧。
“如果全都让你去谈，你不能完全代表公司，高德就会觉得你在抛烟雾弹，误以为你只是打着有枣没枣打一竿子的念头，试图占点小便宜。
“这些老江湖很精明的。
“换个方式，我去找高德创始人谈判，然后你带队联系搜狗的团队。
“我谈判，说明我对高德的意向极高，不是试探性玩弄他们，是真的打算收购地图公司，你另外带队去搜狗谈，说明我背地里有备选方案，他们不是唯一。”
江燕铃等人相互看了看，接着就回过神来，意识到这种待遇差距，带来的心理因素的影响。
心里头也不得不佩服。
还是张总经验老到。
张焕这里，其实还有一个想法，就是现在企鹅大概率在接触搜狗。
只是企鹅当前目标只是入股，还没打算全资收购。
入股和全资收购，情况不同，溢价的幅度也有不同。
如果施加一些外部因素影响，搞不好能让搜狗产生危机感，一口气把项目卖了。
在高德这里，还有一点。
原时空，度娘也曾想收购高德，但李彦洪态度倨傲，觉得对方爱卖不卖，反正自己也有地图导航业务。
正因如此，李彦洪从未亲自出现在谈判桌上。
反观阿狸马，姿态放得很低，亲自飞了两趟，价格也给得厚道。
根据张焕对高德创始团队的了解，收购本身难度不大，关键在于价格和态度。
实际上，几年后的收购难度会更小，价格更高是随着时间推移带来的溢价。
几年后，高德正与度娘激战，资源远不如对手。
更关键的是，三位创始人中没人打算长期坚守，否则为什么会打算去更有溢价空间的纳斯达克上市圈钱。
记住一点，真正的想要干一番事业的民族企业家，会尽量规避上市，而不是主动上市。
主动上市的公司，股东的目标都很明确，就是为了钱。
“这次就叶云海陪我去，我们两个的诚意够高了。
“搜狗那边，为了表示势在必得，也表示我们不是逢场做戏，真的是准备二选一，就宗泰峰、谭璐、瞿安昱和江燕铃你们几个一起去。”
张焕最终拍板。
……
周三，张焕亲自抵达百京。
高德和搜狗的总部都在这里，同属一个业界圈层的公司，一旦涉及谈判收购等事宜，同处一城的他们，无疑会更容易进行信息的互通有无。
下午两点整，劳斯莱斯轿车，稳稳停在略显朴素的办公楼前。
车门打开，张焕迈步下车，一身剪裁得体的深色西装，衬得他年轻的面容更显沉稳。
寒风袭来，张焕察觉到自己的着装略显单薄。
“百京的温度真是要命！”叶云海跟在身后，小声嘟囔了一句。
高德的三位核心创始人早已恭候在门边，一见张焕便立即迎上前去。
“欢迎张董！一路辛苦了！”
侯俊率先伸出手，笑容中带着一丝不易察觉的紧张。
技术负责人肖俊和略显严肃的CEO陈崇武也紧随其后，热情握手寒暄。
“侯董、陈总、肖总，久等了。”
张焕声音平和，带着一种不容置疑的气场，与他的年龄形成微妙反差。
如今，张焕的身份地位足够高，没必要表现得太过热情。
他本人亲自抵达，就足以证明诚意。
张焕指了指旁边，道：“这位是达达团购的CEO，叶云海！”
“叶总，下午好！”
在与张焕握手告别后，三人又依次转向叶云海，热情地与之寒暄。
他们心情有些唏嘘。
真的是长江后浪推前浪。
国内影响力深远，尤其是在互联网颇有建树的两个顶级商人，居然都是大学没毕业的年轻面孔。
再对比他们，他们感觉自己青春易逝。
“这外头天气冷，两位不如移步办公楼！”
“麻烦了！”
“这边请！”
一行人径直走向会议室。
几句例行的客套和天气话题后，张焕没有任何铺垫，直接切入主题，目光扫过对面三人：“三位，开门见山。这次我来，代表新世代集团，正式向高德提出全资收购邀约。价格，可以谈。”
会议室内瞬间落针可闻。
“呃？”
陈崇武、肖俊、侯俊三人几乎是同时怔住，面面相觑，脸上写满了错愕。
他们原本设想的剧本，是新世代集团旗下的达达网，或是信使手机、星月通讯等项目寻求高德的高精度地图授权合作，为此已精心筹备了详尽的合作提案。
谁曾想，这位年轻的首富一开口，竟是要把整个高德吞下！
这步子迈得太大，太突然了！
一时间，三人竟不知如何接话。
陈崇武的眉头拧成了川字，肖俊下意识扶了扶眼镜，侯俊脸上的笑容也僵住了。
张焕静静观察着三人的反应，嘴角勾起一抹微笑，眼神中透露出几分洞悉：“这个消息似乎让各位颇感意外？抱歉，或许我的直接让诸位措手不及了。”
“不不，张董言重了。”陈崇武摆摆手，声音有些干涩，“是我们……思维定式了。只是，能否请教张董，新世代为何看中了高德，非要收购不可？”
他问出了所有人的疑惑。
收购其实不是坏想法，如果能细水长流，从张焕身上榨油水，也是不错的选择。
他们只是没预料到罢了。
现在仔细想想，觉得也对，如果只是正常的地图合作，张焕没必要带上叶云海亲自到来。
这诚意太大了。
除了全资收购，还能有什么吸引张焕亲自到来的？
张焕身体微微前倾，手指压在光洁的会议桌上：“地图导航，是我整个商业版图不可或缺的基石。
“我投资的信使手机，需要精准的APK导航，海盐自营需要LBS服务，未来全力发展的水母手机，以及对应的万物互联生态链，同样都需要高精地图支撑。
“地图服务，不仅蕴含庞大的数据量和用户信息，而且在商业决策、用户体验提升、数据安全与隐私保护、以及营销机会等方面具有难以估量的商业价值。
“这么重要的基石服务，我不可能假手他人，受人牵制。
“因此，我打算自己从头弄一个地图软件，或者是直接收购。
“直接收购高德，能给我节省至少一年的时间。”
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