第三十一章 抓机会小赚，李磊独挡一面

第41章  抓住一次紧俏物资机会，小赚一笔

饭局后的第二天，林卫东就按照饭局上学到的规则，开始行动。

他先是跟王哥商量，以歌舞厅主管的名义，拿出自己攒的五千块绩效奖金作为启动资金——这是他全部的积蓄，不多，但足够试水。

然后，他联系了张建国，两人一拍即合，决定一起拿下沈阳经销商的紧俏锰合金钢材。

林卫东负责跑手续、签合同，张建国负责联系货源和对接客户，分工明确。

一切都按规矩来。林卫东亲自去了沈阳，跟经销商签了正式合同，注明了钢材型号、质量标准，还留了公账转账凭证，付了三成定金。一切稳妥后，才把消息传回县城。  消息一出，县城建材圈立刻沸腾了。

张建国按林卫东的指点，把钢材分成两批发往邻县矿山：第一批五十吨，三天内到货；第二批一百吨，一周后到货。

林卫东心里清楚，这就是他重生带来的机会——精准抓住紧俏物资的时间差。

九十年代初，物资流通慢，信息闭塞，只要提前预判，就能赚得盆满钵满。  第一批钢材到货后，矿山工地的负责人直接上门，看了质量后，二话不说以比市场价高两成的价格全部收购。

张建国当场赚了三千块，笑得合不拢嘴：

“卫东，你这眼光也太准了！这才三天，就赚了这么多！”  林卫东却很冷静，提醒道：“张老板，别高兴太早。第二批钢材得盯紧运输，别出岔子。

而且咱们赚了钱，得按规矩来，给介绍人（张干事）抽一成，再留一部分作为流动资金，后续还有更多机会。”

张建国连连点头，对林卫东的稳重和懂规矩更加佩服：

“还是你想得周到。我听你的，一成提成我今天就给张干事送过去，他帮了咱们大忙，不能亏待人家。”

一周后，第二批钢材到货。

果然，矿山的工程进度加快，锰合金钢材更加紧俏。

张建国以比第一批高三成的价格卖出，这一笔又赚了六千块。

短短半个月，两人靠着这批紧俏钢材，总共赚了一万一千块。

林卫东分了五千块——这是他全部的启动资金，不算多，但对一个打工主管来说，已经是一笔巨款。普通工人一年工资才几百块，他半个月就赚了别人十年的钱。

拿到钱的那天晚上，林卫东坐在办公室里，数着手里的现金，心里既激动又冷静。激动的是，他靠自己的眼光和实干，第一次靠“物资生意”赚了钱，验证了重生赚钱的可行性；冷静的是，他知道这只是小赚，想要真正单干、闯事业，还需要更多的本金和机会。

他没有把钱乱花，而是存进了银行，留作单干的启动资金。同时，他又用这笔钱的一小部分，给苏红买了一件新衣服，给妹妹林小雪买了一套复习资料，给爹娘寄了一千块回去——他要让家人知道，他这个打工的主管，靠自己的努力，能让他们过上更好的日子。  歌舞厅的员工们听说林卫东小赚了一笔，都纷纷恭喜。林卫东却只是笑着说：“都是运气好。咱们打工的，赚的都是辛苦钱，得踏实干，不能飘。”

这话传到王哥耳朵里，王哥对林卫东更加信任。他知道，林卫东不仅有本事，还稳得住心，不贪财，这样的人，值得托付。  而林卫东心里清楚，这次小赚，只是他创业之路的敲门砖。

接下来，他要继续积累本金，等待更大的机会，为“单干”做好准备。

进入十一月，县城的气温往下掉，寒风跟刀子似的刮过街道。

可歌舞厅的玻璃门一推开，热气混着歌声和笑声能把人裹住。作为歌舞厅的打工主管，林卫东最近的担子越来越重，既要盯着场子的日常，又要顾着外面紧俏物资的生意。  好在，他手里最靠谱的人——就是李磊。  这天下午，场子刚过最乱的晚饭点，林卫东把李磊叫进了办公室。他手里拿着一叠文件，上面是员工的排班表和投诉记录。  “李磊，”林卫东开口，语气里带着信任，“从今天开始，这歌舞厅的日常管理，我分一大半给你。”  李磊手里的搪瓷缸子“哐当”一声放在桌上，整个人都直了：“东哥？这……这能行吗？我还是个新人啊。”

林卫东笑了笑，伸手拍了拍他的肩膀。李磊比他小两岁，个子高，但肩膀还带着少年的单薄。  “你不是新人了。”林卫东说，“这大半年，你跟着我跑前跑后，场子的规矩你比谁都清楚。

员工的脾气你也摸得透。我不在的时候，你能把场子撑住，这就是本事。"

他把文件推过去：“这是排班，你看着调，员工有情绪你安抚。这是投诉本，你能解决的自己解决，解决不了的第二天报给我。记住，咱们是打工的，但办事得稳，不能给周老板和王哥添乱。”  李磊攥着文件，手心都出汗了。他看着卫东哥，眼神里全是信任：“东哥，你放心！我一定干好！绝不让你操心！”  “好。”林卫东点头，心里踏实了不少。  接下来的日子，李磊果然没掉链子。  他先是把排班表重新梳理。以前员工排班乱，有人总上晚班休息不好，有人总想偷懒。李磊观察了几天，根据每个员工的干活效率和性格，重新调整了班次。比如喜欢热闹就放他去大厅，性子沉稳就让他去后台。这么一改，员工干活的劲头足了，场子的效率也高了。  然后是处理投诉。有一次，两个顾客抢麦克风吵了起来，还差点动手。前台的小姑娘吓得赶紧去叫人，李磊几步冲过去，没喊没闹，而是往两人中间一站，那股子气势一出来，顾客心里都发怵。  李磊语气稳，声音却大：“两位大哥，都是来玩的，别伤了和气。这样，我给你们安排两个挨着的包间，你们在里面唱，想怎么唱怎么唱，我让服务员给你们送酒过去，怎么样？”  他这么一说，给了两人台阶下，火气瞬间消了一半。两个顾客互相看了看，也就顺着台阶下了。事情解决得漂亮，连周围的顾客都夸李磊有办法。  还有一次，一个醉汉喝多了非要免还有一次，一个醉汉喝多了非要免费唱歌，还拍着桌子要找“领导”。李磊没有硬拦，而是先给醉汉倒了杯温水，又联系派出所，同时给醉汉找了个舒服的沙发让他躺着休息。等派出所的人到了，醉汉也醒了大半，事情处理得平和又体面。  林卫东偶尔在外面跑生意，晚上回来听李磊汇报工作，发现场子上井井有条，员工服服帖帖，顾客也没什么投诉，心里是真的高兴。  王哥也注意到了李磊的变化。有天早上，他看到李磊在门口指挥员工搬年货，动作麻利，说话有条理，就跟林卫东说：“卫东，你这小弟，是个好苗子。大半年不见，跟换了个人似的，现在是个独当一面的样子了。”  林卫东笑着点头：“这孩子踏实，肯学。跟着我干，越来越稳。现在看来，没看错人。”  有了李磊这个得力助手，林卫东彻底放心把场子日常交给他，自己也能更专心地去跑外面的生意、安排下一步的计划。

进入十二月，寒风吹得街边的树叶子哗哗响，县城的年味也跟着浓了起来。歌舞厅的玻璃门一推，里面的热气能瞬间裹住人，灯光亮得晃眼，歌声和笑声一层叠一层，把整个场子烘得热热闹闹。  林卫东（大伙都叫他东哥）作为歌舞厅的打工主管，这大半年把场子打理得明明白白。到了十二月，这家歌舞厅已经彻底坐稳了县城最稳、最赚钱的娱乐场所的位置，谁来了都得竖大拇指。  “稳”是最关键的。  歌舞厅这种地方，鱼龙混杂，稍不留意就容易出乱子。可林卫东手里的场子，从来都是井井有条：员工排班合理，干活效率高；顾客来了有吃有喝，包间和大厅分得清楚，想怎么玩就怎么玩；遇到纠纷，李磊能第一时间冲过去，用气势和道理把人稳住，从不动手瞎闹；就算有醉汉喝多了，也有人第一时间上前安抚，再联系派出所，平平稳稳把事儿解决。  县城里其他几家歌舞厅就不一样了。有的场子员工散漫，顾客投诉不断；有的管理混乱，顾客抢位置、打架的事儿天天有；还有的违规经营，三天两头被工商所查，生意一天比一天差。对比之下，林卫东的歌舞厅就像一股清流，安全、干净、顺心，顾客自然愿意来。  “赚钱”更是实打实的。  每月的纯利润，稳稳能到四千块，比年初的时候翻了三倍还多。歌舞厅的周老板每次来查账，看着账本上的数字，嘴都合不拢。他经常跟王哥念叨：“我当初雇卫东，真是捡着宝了。有他在，这场子就没亏过，还越做越火。”  林卫东自己的收入也跟着涨。工资涨到了三百块，绩效提成拉到了一成，每月能拿四百块左右，一年下来能攒四千多块。再加上他跑紧俏物资生意赚的钱，手里的积蓄已经超过一万块。这一万块，在1991年的县城，可不是小数目，足够开个小工厂，也足够支撑他下一步的计划。  场子生意好，员工们也跟着沾光。林卫东给员工涨了工资，夏天发汽水、装风扇，冬天发暖炉、添棉衣；员工家里有难处，他主动借钱帮忙；逢年过节，还会给员工发福利、发奖金。员工们都打心底里服东哥，干活特别卖力，整个歌舞厅的氛围也特别暖。  县城的各个圈子，都对这家歌舞厅赞不绝口。  建材圈的张建国说：“东哥把歌舞厅管得太稳了，咱们县城年轻人想玩，就放心往这来，安全又开心。”  娱乐行业的同行也服气：“就老周这家歌舞厅，生意最好，不是场子大，是有东哥这么个厉害的主管。人家的运营法子，咱们想学都学不来。”  派出所、工商所的人更不用说，把歌舞厅当成重点合规商户，每次来检查都特别顺利。林卫东证照齐全、合规纳税，还主动配合工作，从不耍滑头，这样的商户，谁不关照？  靠山屯的村民们提起这事，更是骄傲。他们都知道，林卫东只是个打工的主管，不是老板，可他把歌舞厅打理成了县城的龙头，靠自己的本事让家里过上了好日子，这比什么都有面子。  苏红也经常来歌舞厅帮忙，看着每天熙熙攘攘的顾客，看着林卫东忙碌却从容的样子，心里满是自豪。她知道，东哥虽然只是个打工的，但他有能力、有担当，跟着他，心里踏实。  这天晚上，打烊后，周老板亲自来到办公室，拍着林卫东的肩膀说：“卫东，你真是我的得力帮手！这歌舞厅交给你，比我自己盯着还放心。全县城的人，都夸你厉害，我为有你这样的员工骄傲。”  林卫东笑着摆摆手：“老板过奖了，都是大家配合得好。我就是把分内的事做好。”  周老板摇摇头，一脸认真：“不，是你厉害。你年轻，有眼光，会来事，还稳得住场。好好干，以后肯定有大出息。”  林卫东心里清楚，周老板的信任是他立足的底气，但他的目标不止于此。他要继续把场子守好，攒够更多本金，为下一步的计划做准备。


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