第105章 口碑翻盘的不是游客，是本地人
赵天佑走后的第三天。
何超发现老街来的人变了。
以前是外地游客多，背着包举着手机，问路问厕所问哪个摊好吃。
今天巷口站了好几拨人，口音都是本地的，边走边跟旁边人说话。
“这就是那个亭长动线。”
“你昨天来了？”
“我媳妇来的，回去跟我说了一晚上，今天把我丈母娘也拉来了。”
“你丈母娘也当亭长？”
“当啊，比我还认真呢。”
何超蹲在老曹摊子前面，全程听着。
之前本地人提起老街，都是两个字：土，破。
联名函发出来那两天，还有人转发到朋友圈，配文“丢人丢到省里了”。
今天这些本地人站在巷口，说的是“这就是那个亭长动线”。
语气不一样了，不是嫌弃，是介绍。
上午十点，何超让马驰把设备架在留言板旁边。
一张折叠桌，两把椅子，一块背景板。
板上写了一行字：你在沛县住了多少年？
第一个坐下来的是一位六十来岁、头发全白、腰有点弯的老人。
马驰赶紧把麦克风调好。
“大爷您贵姓？”
“免贵，姓刘。”
“您在沛县住了多少年？”
“出生到现在，整整六十年。”
马驰愣了一下，六十年。
“那您是老沛县了。”
“可不是，这条街我小时候天天跑，那时候不叫老街，叫赶集街，每天早上四五点就有人来占位子，卖菜的、卖鱼的、磨刀的、补锅的。”
刘大爷往巷子里看了一眼。
“后来没人赶集了，城东头开了超市，城西头建了商场，这条街就空了，空了二十多年。”
何超在旁边听着，没插话。
刘大爷继续往下说。
“前阵子听我孙女说这街又有人了，我说她骗我，她拿手机给我看直播，我看见那小李哥在那捞面，我眼泪就下来了。”
他顿了顿。
“因为他那个煮面的姿势跟我爸一模一样。”
马驰把镜头推近了一点。
“你爸？”
“我爸以前也是在这条街卖面的。”
刘大爷笑了笑。
“实在太怀念了。”
第二个坐下来的也是个老人，姓赵，也是六十出头，以前在沛县码头扛货。
“我十六岁就在码头干了，那时候沛县水运还发达，一天到晚船来船往，我们扛货的人有个规矩，不管认识不认识，上船先喝一碗酒。”
“为什么？”
“船晃，不喝点酒站不稳。”
赵大爷笑了一声。
“后来码头关了，船没了，喝酒的规矩也没了，前几年我儿子问我，爸你那时候一天扛多少货，我说你喝一碗酒我就告诉你，他都不肯喝。”
何超听着。
码头关了，船没了，规矩也没了。
但陈哥夜酒摊上那个“用人关”，四个陌生人凑一桌喝一杯酒。
老规矩换了个壳，又回来了。
赵大爷也看了一眼巷子。
“昨天我在这喝了一杯，和三个不认识的人一起，喝完后我感觉到有以前那个味道了。”
第三个坐下来的是个中年男人，穿衬衫，戴眼镜。
姓周，是沛县中学的历史老师。
“我不是来忆旧的，我是来道谢的。”
马驰把镜头对准他。
“上学期讲到刘邦，我问学生刘邦为什么能从亭长做到高祖，底下没人回答，他们觉得刘邦是个书上的人，跟他们没关系。”
周老师停了一下。
“上周有个学生跟我说，老师我去老街当了半天亭长，我问她当亭长跟当皇帝有什么关系，她跟我说，刘邦最厉害的不是打仗，是让一群人愿意跟他干活。”
“她说她请三个陌生人吃了一碗面，那三个人吃完都说谢谢亭长，她觉得自己好像懂了。”
周老师推了推眼镜。
“我教了十年书，第一次被学生补了一课。”
马驰把三条采访素材剪好，发到群里。
何超在留言板旁边看了完整版。
然后走到白板前面。
他拿起粉笔，在“亭长到高祖的一天”底下又加了一行字。
第六格：听老话，沛县老话墙。
他把白板翻过来，背面一个字没写。
“王哥。”
“到。”
“去弄一块木板，两米长一米宽，刷上白漆，挂在劝架桌子旁边。”
“上面要写什么？”
“我们什么都不写，就让来的本地人自己写。”
下午三点，木板挂起来了。
白色底，旁边挂了支马克笔，一张说明书：写下你记忆中的沛县。
第一个写的人等了大概二十分钟。
是个老太太，看了好久说明书，然后拿起笔，一笔一画写了五个字。
赶集要趁早。
然后走了。
第二个，也是个老人。
写下了老街空了二十年，今天终于有人了。
何超站在木板前，看了一行又一行。
邓雯走过来，平板抱在怀里。
“你知道今天来老街的本地人占比多少吗？”
“多少？”
“三成七。”
她划了一下屏幕。
“三天前本地人占比不到百分之五。”
何超还没说话，邓雯又补充道。
“而且他们不是来看热闹的，他们停留时间比外地游客长，消费比外地游客高。”
“为什么？”
“因为他们在请客。”
邓雯把平板转过来。
“外地游客自己吃一碗面就走了，本地人带亲戚来，面也要，煎饼也要，酱也要，酒也要。今天李哥的面锅下午三点就卖完了。”
何超看了看李哥的摊子。
锅空了，李哥在擦灶台，平时要到傍晚六点才收。
邓雯把平板合上。
“我写了一个新指标。”
“关于什么的？”
“本地人主动介绍率。”
她顿了顿。
“之前在乌龙江我跟你说过，游客情绪是最难量化的，但本地人的介绍率是可以量化的，就是说他带了几个人来，他来了几次，他写了多少字的老话。”
“这个指标比转化率准，是因为游客是流动的，本地人是长根的。”
何超点了点头。
这丫头脑子转得越来越快了。
马驰把周老师带来了。
他站在老话墙前面，把上面每一条都看完了。
然后走到何超面前。
“你好，何总，我是沛县中学的历史老师，我姓周，我有个想法想跟你聊聊。”
“周老师，你说。”
“能不能让我带学生来上一堂课？”
何超看了看他。
“上课？这老街能上什么课？”
“刘邦是怎么用人。”
周老师指了指老话墙。
“分粮、劝架、凑桌、借力，这些不就是用人吗？让学生自己当半天亭长，比我讲一个学期都管用。”
何超看着老话墙，想了想。
“可以。”
周老师推了推眼镜。
“那我回去排课表。”
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