第334章 有钱，还得找移动
“有理。”
鲁杰缓缓点头，紧绷的神色彻底舒展，心底那点最后的顾虑也烟消云散。
他不得不承认，苏诚的眼光远比集团高层看得更长远，也更周全。
无论是技术迭代速度、行业制衡格局，还是国企市场的舆论与监管风险，苏诚都算得明明白白，滴水不漏。
“苏总看得比我们透彻，技术迭代、行业风险、市场制衡全算透了。一年期限，确实是进退有度的最优解，不用再上报集团，我这边可以直接做主敲定。”
僵持许久的核心分歧彻底谈妥，会议室原本紧绷压抑的谈判氛围瞬间缓和。
剑拔弩张的博弈感尽数褪去，取而代之的是务实、高效的商务对接氛围。
双方不再拉扯博弈，迅速进入最后的合同细则敲定阶段，逐项核对资金结算、代工产能、权责边界等关键条款。
鲁杰坐直身体，神色郑重，率先敲定千亿项目的资金结算模式，话语沉稳专业：
“既然核心条件敲定，那我们把付款方式规范化落地。
这次一千亿的90nmSoC自研共建项目，我们采用阶段性验收、分批次付款的正规央企合作模式。
今日合同正式签订，我方即刻拨付总金额30%。
也就是三百亿作为项目启动资金，专项用于技术团队进场、前期研发攻坚、设备适配、项目立项落地。
保证所有研发工作即日启动、无缝推进。
剩余70%尾款，将严格按照你们的研发进度、技术交付节点、自研体系落地成果，分阶段验收、分批次结清。
每完成一个技术里程碑，通过我方专家组核验，我们即刻拨付对应款项。
绝不拖欠和不压账。”
这套结算方式公允稳妥，既保障了华创的前期研发资金流转，也约束了项目落地进度，完全符合央企重大项目的合作规范。
苏诚微微颔首，对此方案没有任何异议：“合理，公允可行，就按这个结算模式执行。”
敲定千亿自研项目的付款细则后，鲁杰顺势切入65nm制程独家代工的补充协议，结合2007年移动的终端市场现状，坦诚说明合作体量：
“另外，关于我们约定的一年期65nmSoC芯片独家代工协议，我这边同步敲定具体产能额度。
实话实说，目前是2007年8月，国内3G牌照刚正式发放。
TD-SCDMA国产标准还处于刚使用的阶段。
现阶段我方终端主力依旧是2G制式机型。
对65nm高端商用SoC芯片的刚需体量，还没有完全爆发出来。
其余终端使用65nm制程芯片的也不多。
所以我们现阶段保底合作体量，定为年度100亿产能订单。
作为基础保底代工量，稳稳托住双方这一年的基础合作盘。”
这番话极为务实，没有半点虚言。
当下国内高端智能手机尚未普及，3G商用浪潮刚至。
移动根本用不上动辄数百亿的高端芯片产能，盲目锁死全额产能只会造成资源浪费。
但鲁杰紧随其后，补上了最关键的弹性条款，尽显央企长远布局的野心：
“不过合同会附加弹性扩容条款。
在这一年独家合作周期内，随着3G的推进、新机迭代、终端铺货提速。
我方可以根据市场需求，随时追加产能订单。
年度总代工额度最高可上浮至三百亿满额产能。
只要我们提交产能增补需求。
贵司必须优先、独家供给，全力匹配我方出货节奏。
不得对外分流产能，不得承接外部订单。”
这条阶梯式产能条款，堪称绝妙。
既规避了当下市场需求不足，产能闲置浪费的问题。
不给双方造成合作负担，又提前锁死了未来一年国产高端芯片的全部增量空间。
等到年底3G全部铺开，不止是在各大省会和地级市中可以连接。
那新机市场爆发，移动可以直接拉满三百亿顶级产能，抢占市场先机。
而华创也能根据市场变化，收获足额代工利润，双向共赢。
苏诚闻言眼底掠过一抹赞许，微微点头认可：
“很务实的合作方案，进退有度，贴合市场现状，我没有意见。”
保底一百亿，封顶三百亿，一年独家65nm代工权限，叠加千亿分级付款自研项目。
至此，所有谈判分歧全部抹平，所有核心条款全部落地，权责清晰、利弊均衡、进退自如。
鲁杰脸上终于露出彻底释然的笑容，主动起身伸出手，话语爽朗有力，赞许道：
“苏总眼光卓绝，格局开阔，愿意让步放权，务实合作，属实难得。预祝我们双方项目顺利落地，携手打通国产芯片自研与终端商用的完整闭环！”
苏诚起身与之紧握，笑着说：
“互利共赢，共破外资垄断。预祝合作顺利，携手撑起国产通信芯片的半壁江山。”
随着最后一句合作落定，会议室里沉寂一瞬，随即响起整齐热烈的掌声。
双方团队全员起身，面带释然笑意，为这场顶级商务合作鼓掌致意。
整场谈判拉扯多时，从千亿报价博弈，年限拉锯到产能条款敲定。
如今终于尘埃落定，所有人都彻底放下心来。
掌声落下，苏诚顺势分工安排后续工作，条理清晰：
“接下来的技术细则、研发对接流程、代工产能适配、阶段性验收标准，交由孟工与秦主任两位技术负责人牵头对接。
双方技术团队全程驻场沟通，逐条落地细化。
法务、财务同步跟进合同细则，尽快走完签约流程。”
孟哲与秦晓云双双颔首应声，技术团队、财务与法务人员迅速聚拢，各司其职，投入到繁琐细致的落地对接工作中。
苏诚则侧身看向身侧的鲁杰，神色褪去了谈判场上的严谨疏离，多了几分随性洒脱，笑着抬手示意：
“鲁大哥，底下的琐事交给他们对接就行，我们移步到办公室，稍作歇息。”
一句“鲁大哥”，打破了之前“苏总、鲁总”的客套官称。
鲁杰闻言，领会了苏诚的亲近姿态。
爽朗大笑，顺势卸下所有央企高层的肃穆架子：
“哈哈，正合我意！那些细碎工作交给他们忙活就够了。”
(https://www.youren99.com/chapter/3559952/34072326.html)
1秒记住游人小说网：www.youren99.com。手机版阅读网址：m.youren99.com