第333章 65nm已不是顶尖核心技术
2007年的千亿资金，体量极为恐怖。
即便是年营收近3000亿，净利润超660亿的中国移动，100亿的差额也绝非小数目。
根本不是一位副总裁能够私自批复的，必须上报最高层定夺。
苏诚神色淡然，不急不躁，话语依旧沉稳有度：
“鲁总，我理解集团预算考量。
但我上午就说过，这个价格不是漫天溢价，是实打实的综合定价。
不仅包含全套90nm自研技术转移、体系搭建、驻场扶持、全周期技术兜底。
更覆盖了我方未来数年放弃数百亿稳定代工订单的远期损失，是公允且合理的报价。”
“我明白。”
鲁杰点头，神色郑重。
“这样，苏总稍作等候，这个价格超出我的授权范围，我必须立刻向集团董事长先生专项汇报，请示最终决策。”
“理应如此。”苏诚微微抬手，表示理解。
鲁杰不再耽搁，起身走出会议室，走到走廊僻静处，立刻拨通了王建宇的专线电话，语速急促而沉稳，完整汇报全盘情况。
电话接通后，鲁杰没有半句废话，直奔核心：
“王董，我是鲁杰。目前华创科技针对90nmSoC自研共建项目，最终报价1000亿，超出了我们预设的七百亿至九百亿预算区间。”
随后，他条理清晰地逐项汇报，将华创的独家技术壁垒、国内无替代的行业现状、放弃常年三百亿代工订单的隐性成本、自研项目的战略价值全盘托出。
不夸大，不缩水，如实复盘谈判细节。
电话那头的王建宇沉默了许久。
作为中国移动的掌舵人，他比任何人都清楚集团常年被芯片卡脖子的窘迫。
也深知国产自研，自主可控的战略意义，更清楚2007年国内除了华创，再无任何可靠的技术依托。
良久，王建宇沉稳厚重的声音缓缓传来，话语果断，带着顶级决策者的大局观与魄力：
“预算上限作废，不用纠结百亿差额。1000亿可以接受，但我们要加附加条件。”
鲁杰眼神一凝，连忙追问：“王董，请您指示！”
王建宇话语坚定，步步为营：
“1000亿总价不变，要求华创科技额外授予我们中国移动65nm制程SoC芯片的独家代工权限，为期三年整。
这一年时间里，华创所有65nm商用芯片代工产能，优先、独家供给移动，不得对外承接任何外部订单。
以此条件，1000亿项目总价，集团全额批复，无需再议价。”
话音落下，电话直接挂断。
鲁杰站在走廊上，瞬间豁然开朗，心底的所有纠结与顾虑尽数消散。
王建宇这一手，堪称顶级博弈。
看似多花了100亿，实则拿下了国内最顶尖的65nm成熟制程独家代工权限。
一方面，移动能在自研成型前，彻底锁死最高端的国产芯片产能，继续巩固终端优势。
另一方面，直接锁死华创产能，杜绝同行合作可能，变相垄断国内顶级芯片资源。
利弊权衡之下，绝对血赚。
鲁杰整理好思绪，转身快步重回会议室。
落座之后，他直视苏诚，不再纠结，取而代之的是央企高层的果断利落：
“苏总，我刚刚向集团王建宇董事长专项请示完毕。集团这边可以接受1000亿的合作报价，但我们需要追加一个独家权益条件。”
“鲁总请讲。”苏诚眼底微光闪动，从容静待下文。
“1000亿总价不变。”
鲁杰沉声开口，清晰抛出集团最终方案。
“贵司需要授予中国移动三年完整的65nm制程芯片独家代工权限。未来三年，华创全部65nm商用代工产能，独家专供移动，不对外分流、不承接任何外部订单。”
此话一出，会议室内部瞬间微澜乍起。
苏琳、孟哲、何丽琼等人同时心头一紧，瞬间看透了移动的深层算计。
这根本不是简单的附加条款，是赤裸裸的锁喉布局。
想要三年之内彻底困死华创的产能，让华创彻底沦为移动的专属代工厂，同时断绝所有同业合作的可能性。
全场所有人的目光，瞬间尽数聚焦在主位的苏诚身上，静待他的最终拍板。
苏诚垂眸沉吟两秒，大脑飞速推演利弊，随即抬眼，神色平静却逻辑缜密，从容开口反驳，句句切中要害：
“1000亿的项目总价，我可以拍板同意。
但三年独家代工，我不能接受。
最多一年，这是我的底线。”
鲁杰眉头微蹙，下意识开口：
“苏总，三年和一年差距过大，这恐怕不符合集团预期……”
“鲁总，我讲道理。”
苏诚抬手打断，条理清晰地拆解其中利弊，说服对方。
“首先，以华创目前的研发迭代速度。
65nm制程对我们而言，早已不是顶尖核心技术。
用不了多久，我们的工艺迭代，新制程落地，65nm就会成为成熟常规产能。
根本不需要靠它绑定市场。
其次，2007年国内通信市场三足鼎立，移动、联通、电信各占份额。
如果我签下三年独家垄断代工，等同于华创彻底绑定移动，完全舍弃另外两大运营商。
届时联通、电信必然直接向上面反应我们行业垄断，恶意排他。
上次我们3G网络的事情，你们也知道的。
领导找的还是你们去处理。
但一年期限刚刚好。”
苏诚目光诚恳，分寸拿捏极致到位。
“一年时间，足够你们吃透90nm自研技术，搭建完自己的初步研发体系，稳住终端市场基本盘。
同时短期独家合作，不会触发反垄断争议。
不会得罪另外两大国企运营商，双方都安稳，无风险。”
鲁杰闻言，瞬间沉默。
他细细琢磨苏诚的一番话，越想越觉得有理。
王建宇董事长急于垄断产能，着眼的是短期利益，却忽略了2007年国内国企市场的制衡规则。
三年绝对垄断，必然引发另外两大运营商的集体忌惮与反噬。
甚至会惊动信息产业部层面的关注，属实弊大于利。
反观一年短期独家，既能满足移动的产能垄断需求，稳住市场优势。
又规避了所有舆论与监管风险，稳妥且高效。
短暂思索过后，鲁杰心中已有定数。
这种细节商务调整，在他的权限范围之内，也无需再次上报董事长。
(https://www.youren99.com/chapter/3559952/34072327.html)
1秒记住游人小说网：www.youren99.com。手机版阅读网址：m.youren99.com