第18章 拿到代理
顺风大酒店的饭局散了。
王昆手里握着两百万现金。一百万是自己的，一百万是老吕家的。
回到刘思慧家，王昆坐在沙发上，在本子上盘算资金。
两百万全拿去买药？
没必要。
目前刘思慧手里的五个白血病群，短期内能消化的药量是有限的。
就算把周围的散客全算上，一百五十万买的药，也足够填满上海及周边市场了。
剩下的五十万现金，闲着也是闲着。更何况随身空间那一百个立方米的体积，装完药也空着一大半。
王昆脑子转得飞快。
2002年，中印之间存在着明显的科技代差。国内的电子产品已经开始普及，但在印度底层那是绝对的紧俏货。
双向倒卖！
拿国内的电子垃圾去印度，再在印度买药。这才是空间外挂的终极用法。
第二天。
王昆抽出五十万现金，直奔徐家汇电子大卖场。
他没买什么大家电，全挑体积小利润高的硬通货。
杂牌彩屏手机、大容量MP3、电子表、U盘，外加一批最新款的文曲星。
整整装了四个大编织袋。五十万现金砸下去，老板差点把他当财神爷供起来。
找了个没人的死胡同。王昆意念一动，四个大编织袋瞬间进了随身空间。
真卖不掉也无所谓。五十万的试错成本，他现在亏得起。
第三天。
新德里，英迪拉·甘地国际机场。
再次落地，王昆没有去挤满是咖喱味和牛粪味的突突车。
这次昆爷有钱了！两世为人，第一次这么有钱。
直接在机场拦了一辆带空调的正规出租车，直奔尼赫鲁大学。
“麻烦找一下中文系大三的普莉雅。”
在校门口的门卫处，王昆按照中国人的习惯递了根烟，想想又顺手塞了点卢比。
十来分钟后。
普莉雅一路小跑从校园里出来。
看到站在咖啡馆门口的王昆时，普莉雅愣住了。
她印象中穿着洗发白的旧衬衫、手里攥着文曲星的穷大叔。
虽然白净，有点小帅气，比阿三男强多了。
身上的气味也很好闻。
但和富有一点关系都没有，真正就是一个穷大叔。
但眼前这个男人，穿着剪裁得体的藏青色风衣，里面是挺括的白衬衫，皮鞋一尘不染。
整个人透着一股沉稳儒雅的气息。
“王……王先生？”普莉雅有些不敢认。
“普莉雅，好久不见。”王昆笑了笑，拉开椅子请她坐下。
王昆没废话。
他直接打开随身带的小公文包。
“哗啦”几声。
最新款的彩色屏幕折叠手机，泛着金属光泽的高档MP3，外加一台崭新的全键盘最新款文曲星。
一字排开，推到普莉雅面前。
“上次说好的，送你的礼物。”王昆说得轻描淡写。
普莉雅倒吸了一口凉气。
这套电子全家桶在2002年的印度学生眼里，堪称奢华的顶级配置！
哪怕她是高种姓，这三样东西加起来，也是她好几个月的生活费。
“这……这太贵重了。我不能要。”普莉雅赶紧推辞，脸涨得通红。
“收着。”
王昆语气不容置疑，顺势抛出了自己的目的。
“不仅是礼物，也是聘礼。我这次来印度，要谈一笔大买卖。
我需要一个懂中文、印地语和英语的高级翻译。就借用你两天时间。”
王昆竖起两根手指，“报酬，一天五百美金。”
一天五百美金！
在钞能力的降维打击下，加上王昆儒雅沉稳的气质背书。普莉雅没有任何拒绝的理由，痛快地答应了。
下午，新德里机场。
王昆带着普莉雅，没有去挤孜然味的廉价航班。
他花重金，直接买了两张飞往海得拉巴的商务舱机票。
商务舱里冷气开得很足，没有咖喱味只有淡淡的香薰。空姐端来冰镇香槟。
普莉雅坐在宽大的真皮座椅上，看着旁边闭目养神的王昆，心里对这位神秘的中国商人充满了好奇和敬畏。
“到了海得拉巴。”
王昆没有睁眼，淡淡地吩咐，“准备好专业的医药贸易术语。你的气场要端起来，我们是去砸场子的。”
普莉雅郑重地点头。
两小时后，海得拉巴。
纳特科药业厂区。
王昆再次来到了销售部的大门前。
这一次他没有像盲流一样硬闯，也没有在门口找那个嚼槟榔的胖子掮客。
他带着普莉雅，昂首阔步地走了进去。
普莉雅的高种姓长相和气质，在印度有着天然的威慑力。
她一身得体的职业装，一口流利的印地语夹杂着高阶英语词汇，直接镇住了前台的接待员。
不到五分钟。
销售部的总监，一个大腹便便的印度高管，亲自从办公室里迎了出来，将两人请进VIP会议室。
寒暄过后，谈判直奔主题。
“我老板这次来，是要大批量采购贵厂的格列宁。”
普莉雅按照王昆的吩咐气场全开，直接用英文抛出底牌，“我们本次要二十万美元的现货，要一次性提现货。”
销售总监的手抖了一下，刚端起的咖啡差点洒出来。
二十万美元现金！
在2002年对于这款受众极小，销量一直不温不火的白血病仿制药来说，这已经不是一笔小生意了！
“这……这笔订单我们非常欢迎。”
销售总监擦了擦额头的汗，面露难色。
“但是二十万美元现金，而且你们没有中国海关的进出口批文。
我们作为正规药厂，财务上没法入账。
这属于……”
“属于什么我知道。”
王昆突然开口，用中文打断了他。
普莉雅立刻同步翻译：“我老板说，合规是你们要解决的问题。
挂账、走内销损耗，或者找你们本地的白手套医药公司过账，那是你们的事。”
王昆身子前倾，目光如炬地盯着销售总监。
“我带了真金白银来，我只要见到货。”
销售总监面露犹豫。这种大额灰产交易万一查出来，药厂要吃大亏的。
“告诉他。”
王昆靠回椅背，抛出最后的绝杀画饼。
“这二十万美金，只是我来探路的试水。”
“中国有几十万慢粒白血病的潜在患者，只要拿下代理权，今年内我会从你们这里拿走至少两千万人民币的货！
以后每年只多不少。”
王昆敲了敲桌子，“这个庞大的市场，在整个中国只有我能帮你们吃下来。”
两千万人民币的巨饼！
几十万患者的蓝海市场！
销售总监的呼吸彻底急促了。
巨大的远期利润，加上眼前这二十万美金现款的诱惑，彻底击碎了他那点可怜的合规底线。
“成交。”
销售总监咬了咬牙，拍板答应。
“合规和平账的事情，药厂会动用内部渠道解决。我们可以用本地医药物资损耗的名义，把货提给你们。”
解决了渠道，接下来就是见血的肉搏。
“既然是大宗代理。价格得重谈。”王昆伸出四根手指，语气冰冷，没有半点商量的余地。
“我要中国区的独家代理权。进货价四百块人民币一瓶。少一分，我转身去找别家厂。”
销售总监脸色大变。
“王先生，这不可能！四百块我们连研发成本都……”
“你们仿制瑞士的药，有狗屁的研发成本。”
王昆冷笑一声，站起身作势要走。
“普莉雅告诉他，全印度的仿制药厂不止他们一家。这二十万美金，他不要有的是人愿意要。”
极限施压。
看着王昆决绝的背影，销售总监终于崩溃了。
“等等！四百就四百！”
他像泄了气的皮球一样瘫在椅子上，拿出了拟定合同的授权书。
半小时后，密约签订。
王昆拿下了纳特科药厂，格列宁的中国区独家代理权。
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