第35章 德国人也来了

数天之后，西安城外的官道上又扬起了一路烟尘。

这次来的是一队洋人。打头的是个四十来岁的德国人，穿一身厚呢猎装，颧骨高耸，眼窝深陷，脸上被西北风吹得发红。他身后跟着两个秘书模样的年轻人，还有几个骑马护送的西北军士兵。孙磊早在城门口接着，把人一路领到军政府东花厅。

华瑜正在看铁路公司呈上来的选线报告，听到德国人到了，便放下手里的文件，让孙磊把人请进来。

那德国人进门后脱帽致意，用一口生硬却尚能听懂的官话说道：“总督大人您好，我是德意志帝国驻华机构的商务代表，您可以叫我施泰因。听闻您统一了西北地区，打算开发这片贫瘠的土地，我此次前来，是代表德国几家实业公司和银行，想与西北军政府谈谈合作。”

华瑜点点头，做了个请坐的手势。孙磊端上热茶，施泰因端起来闻了闻，放下，双手交叉放在膝上，倒也没有多绕弯子。

“总督大人，当前远东局势，英法俄日各有势力范围，唯独德国来得晚。我们想要扩大在华的势力，就要另辟蹊径，刚好您的商队到了汉口，让我们知道了还有大西北这片蓝海等待开发，恰好您也有开发大西北的需求。”

施泰因说，“您若想真正立住脚跟，光靠自己埋头苦干，太慢了。我们愿意资助西北军政府，提供贷款、机器、技术，乃至军火。西北发展工业、修筑铁路、扩编军队，我们都可参与。甚至——”他顿了顿，目光在华瑜脸上扫了一下，“若有需要，我们在外交上也能为您争一争大总统的位置。”

华瑜正端着茶碗，闻言慢慢放下，眼里带着点似笑非笑的神色：“施泰因先生，多谢你们看得起我。但我得先把话说清楚：西北军政府不参与争夺什么总统。我华瑜没有那个心思。我只想把脚下这块地方治理好。你们资助西北，我欢迎。但你们若想把西北当成下注的棋盘，那就想岔了。”

施泰因并不意外，反而笑了笑：“您很坦率。那我们就只谈合作，不谈其他。”他打开随从递过来的皮包，取出一份清单，双手呈上，“这是我国能提供的一部分东西。军火方面，毛瑟步枪、重机枪、各种火炮，都可以低价出售给贵方。我们只有一个条件。”

华瑜接过清单，没急着看，只道：“讲。”

“铁路。”施泰因说，“我们出钱、出人、出钢轨，从西安修到兰州。但铁路权，应当归我方。当然，西北军政府可以在铁路上驻军、运兵，只须支付相应的运费。”

华瑜的脸色没有变，只把清单折起来，放在桌上。他沉吟片刻，才慢慢说道：“施泰因先生，你们德国人修铁路的技术，我是信得过的。但铁路权归你们，这个不行。西北的地，不能让外人捏住命脉。这是我们给自己留的底线。”

施泰因身体微微前倾：“司令，这不是租界，也不是割地。只是铁路经营权和管理权而已。等哪一天你们有能力赎回，也可以再谈。很多国家都是这么办的。”

“你说的那些国家，后来大多都后悔了。西北军政府再穷，也不拿路权换钱。”华瑜顿了顿，话锋一转，“不过，合作修铁路，我倒愿意。我们可以合资，你们出技术、贷款和一部分钢轨，我们出土地、劳力和一部分资金。铁路建好后，双方按出资比例共享收益。管理上，主权归西北军政府，德国方面派技术顾问参与，但不掌握调度权和沿线警权。”

施泰因沉默了一下，似在权衡。华瑜又补了一句：“同时西北的市场，会向德国开放。德国的机器、仪器、药品、化学品等等各种商品，只要符合军政府的法规，均可进入西北地区销售，不收关税。”

“但作为交换，我需要德国派一批军事教官来，帮我的新军训练军官和士官，教他们操作德式枪炮，传授参谋作业、后勤计算、地图判读这些本事。我还要一批工程师，特别是铁路、采矿、机械和化工的。这些人来了，我发薪金，安排食宿，绝不亏待。还有，我需要你们赠送一批军工母机。”

施泰因没有立刻答复。

他坐在那里，右手食指无意识地敲着膝盖，脸上的表情从最初的兴致勃勃渐渐变成一种职业性的僵硬。

华瑜的条件像一堵矮墙，不高，却正好卡在德国人最不愿意让步的地方。合资修路，可以；开放市场，也可以；但铁路权、警权、调度权全归西北，德国人只能以技术顾问身份参与，还要先送上教官、工程师和一整套军工母机——这买卖在他看来，已经不是生意，而是倒贴。

“总督大人，”施泰因的官话变得更生硬了些，“您的要求，坦白讲，有些超出我国在东亚一贯的合作惯例。铁路由贵方完全掌权，我们只按比例分润，这在我国的商务章程里，几乎是没有先例的。而军事教官和工程师，若由我国政府派出，势必要有相应的治外安排，不能像普通雇员一样任由贵军差遣。至于军工母机，那是国家的战略物资，更不是说送就送的。”

“施泰因先生，我不是请你来施舍。我们做的是交换。德国想进西北市场，想参与铁路工程，又不想让法国人、英国人抢了先，那就得拿西北真正需要的东西来换。你刚才说低价军火，说德国机器好，可如果只卖枪炮给我，不给技术，不给人才，过几年我还是不会自己造。那跟去上海洋行买货有什么两样？”

施泰因的随行人员在旁边低声用德语飞快交流着什么，偶尔看向华瑜的目光中带着嘲弄和不屑，似乎是觉得这个黄种人疯了，竟敢向他们洋大人狮子大开口。

施泰因沉默着，他脸上最后一点客气的笑容也淡了下去。

“您的意思，我明白了。”他说，“但军政府若坚持要母机和教官作为前提条件，那铁路合资的事，我很难向国内交代。您要的是一整套‘授人以渔’，可德国是来做买卖的，不是来办学堂的。至少在目前，我们无法接受这样的要求。”

“那真是太遗憾了。施泰因先生，你可以把我的话原样带回柏林。西北的门永远可以向你们敞开，但门槛绝不会拆。”华瑜端起茶碗示意送客。

施泰因没有马上起身。他沉默了一阵，似在做最后的权衡。到底是个老练的商务代表，他很快收起了那点僵硬，换回一副职业性的淡然神情，站起身来微微鞠了一躬：“我会把您的意见如实转达。只是双方在条件上差距较大，暂时恐怕无法达成一致。但中国有句古话，叫买卖不成仁义在，如果您还想购买军火，我可以做主给您打八折。”

华瑜也站起来，拱手还礼：“多谢，西北随时欢迎施泰因先生来玩儿。”


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