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上午12点的商务标讨论上，她率先发言：“随着技术的复杂化，比价很困难了，根本不是‘苹果对苹果’‘梨对梨’的对等比价了。纯粹的低价，就像不看合同就买一份更便宜的保险，在理赔时却发现兑现不了承诺。”
阿里汉德罗笑道：“是啊，科技变化太快，即使我们在案头穷尽一切文书检查（paper work），但从实操角度来说，还得选值得信任的稳健厂商！毕竟，信任才是合作中最大的隐性收益。”
说完，他悄悄发了条短信给赫克托，代表丹尼尔的CFO已经妥协，现在只要拿下台前的阿瓦罗，就等于拿住了卡蒂纳斯。而阿瓦罗也有他的软肋，只要他们能把阿瓦罗扶植起来，取代COO office的一哥安赫尔。
阿里汉德罗开始对阿瓦罗攻心：“Amigo！价格不是衡量项目成功的全部，‘有效建成’才是。工程要可靠，工期要有保障，否则，劳乌和你会陷入交付的泥沼，恐怕得超过三个月了。”之所以巴拿马标书设定了“三个月交付”的激进计划，正是因为要帮阿瓦罗超过安赫尔和路易斯在海地的进度，让阿瓦罗成功打造美洲电信集团的第一个新牌自建网络。
凯罗尔也点了点头。
“不，这个会议上，我们只讨论商务部分，华兴价格第一，这还有什么好说的吗！”阿瓦罗忽然反水了。
原来，在昨晚零点前，圣天使医院里，臣享制定的华兴新一轮报价里，还新增了一些附加条款的顺从，把所有好处和甜头全都一次性让给了阿瓦罗，这让阿瓦罗觉得还有空间。
“十年内，免费维保”——这一条原先华兴要羊毛出在羊身上的，但华兴让步了。
“第二、第三期的网络优化免费”——这一条，华兴主动提出。
“初验终验、验收标准和付款协议”——原本要守一守，但还是让了。
更关键的一条，“华兴愿意向美洲电信提供20亿美金的‘卖方信贷’[26]，并进行细节磋商。”
华兴总部，有中国国家开发银行1000亿美金的卖方信贷的授信额度。当华兴认可该客户时，可以由华兴的融资管理部和国家开发银行共同决定后，一起审批发放额度。
而20亿美金的额度，这一笔原来是用于4G投标，以及全面突破时用于包括手机、上网卡等终端消费品。而这件事，曾在两周前的奥运会早餐会时，经过了墨西哥大使馆和商务处的共同讨论，将作为中国国家领导人出访时送给拉丁美洲的一个承诺。
昨晚，Jacob让臣享把这发子弹也打了出去。
同样也是在8月17日，臣享在美洲电信前的Taco摊边，看到古斯塔夫和CFO凯罗尔在大门口徘徊，他就察觉到些什么。后来他赶去医院跟Jacob谈过这个细节，经验丰富的两人都意识到了FRAN一定启动了“卖方信贷”，以纾解刚发布的美洲电信今年二季度财报上暗露出的现金流紧张。
此刻，香港机场一架赶往墨西哥城的飞机上，坐着华兴融资管理部的员工和国开行专员，随身带的除了贷款协议和尽职调查资料以外，还有给Jacob的特效药“青蒿素”。
当古斯塔夫把10亿美金的授信给了凯罗尔，华兴则决定把授信送给阿瓦罗，阿瓦罗十分开心，他的利益最大化了。凯罗尔不会把FRAN牵线的“子弹式贷款”摊到巴拿马，但阿瓦罗能把一切“降价”“商务条款”“卖方合同”都放在面上，实现他巴拿马网络的功绩，这资金甚至能用于4G网络，这更是他胜安赫尔的又一功劳。
阿瓦罗的个性，从来就不会与任何人，包括Telecell或FRAN，真心一伙。
当8月15日，阿曼多在COO office找阿瓦罗交谈时，当阿瓦罗决心夺回巴拿马CEO的任命权时，华兴就考虑押宝在阿瓦罗身上。无论阿瓦罗与Telecell曾有什么瓜田李下，他们的联盟终能被瓦解。
于是，在阿瓦罗的强力主控下，商务标毫无悬念地从条款顺从度、价格、附加协议三项排名，华兴应得第一并未被意外因素所撼动。
已经是8月23日下午5点了，经Telecell技术专家、美洲电信商务专员评议，又由“联席评标委员会”二次商议的评标结论出来了：华兴商务第一，技术第二，FRAN技术第一，商务第二。
这一结论立即交给了美洲电信的最高层管理层之一的COO卡蒂纳斯——他负责重大采购的审批决策。
卡蒂纳斯再次打电话约Jacob：“今晚9点，我们见个面吧！地点还是在十几天前去过的玛莎利克大街上的那家爱尔兰酒吧，你OK吗？”他不知道Jacob已经住院。
Jacob每天要在医院挂6瓶水，从早上7点，吊12个小时点滴，晚上7点才能结束。这几天本是他八年来最宁静几天，有一刻他躺在床上，打开电视，听着风吟，看着病房窗外的蓝天，几只美丽的绿色格查尔鸟[27]停下鸣叫，他心想：就这么病下去该多美好啊。
“OK，我们晚上9点见。”
肝病是最不能累的，而晚上9点，这是医生强制他休息的时间，并警告他不遵照休息会引起肝病恶化。可卡蒂纳斯来电，他还是要去。
他从病房的衣架上，取下了干洗好的西服，这些衣服都是熨烫好的——他让吴雯婷帮他去宿舍拿来的，雯婷曾疑惑不解，但他预感自己有一天会需要的。
他走进洗手间，头上抹好发泥，又系紧领带，噌得踏上布洛克皮鞋。又弯下身给鞋子打蜡。他一丝不苟地打扮，毕竟自己的外形就是华兴的门面。
他照着镜子，上下捋了捋衣服，笑着自言自语：“总裁，还不赖！”
可他刚挪了一步，脚就被勒得很疼。这不是鞋变小了，而是吊太多药水后，他的脚肿起来。不但脚疼，步伐也是软的，走路很飘。而他的脸也还残留着黄疸的颜色，他只好凃了吴雯婷留下的BB霜来遮掩。至于眼白的黄疸色，他只能戴上一副茶色眼镜，希望在夜里不要被卡蒂纳斯看出来。
走到病房走廊，拉美热情的护士们都对他忽然改变的英姿惊呼赞美，但很快护士长走了过来，绝对不允许他外出。他一番奉承护士长的美貌与善良后，写了一张“后果自负！”的字条。
他也没有通知臣享和阿曼多，因为同事们也绝不允许他出去。今晚是他的单独行动。
才站了一会儿，他就觉得有些虚，也有些冷。他只好故作优雅地倚在走道的扶手边，用迷人的微笑，对着年纪最小的护士，说：“美丽的小姑娘，请帮我叫一辆出租车。”
出租车来了，带着些许仰慕感的小护士，推着轮椅把他从残障通道推到了急诊室外的停车通道，把他送上了车：“Jacob，你要小心点。”
车飞驰在夜色下的墨西哥城，晚上还是有点冷的。景色从寂静整洁的新区，开向璀璨热闹的市中心。墨西哥城很大，绕着环城路，车经过了陌生的平民低矮房子，再经过了花园豪宅，从破落涂鸦的罪案街道，到时尚流光的夜生活区，开了很久很久。
他有点恍惚，这是在哪儿呢？是在南苏丹的喀土穆？是在越南的西贡？是在泰国的素坤逸？是在约旦的安曼？是在哥伦比亚的波哥大？还是在中东的迪拜？直到司机电台里播放起墨西哥的马利亚契音乐，他才回到了现实，自己怎么竟有点不知家乡在何处的落寞。
他只是静静地欣赏着夜景，也不知多年后自己又会在哪。他变得少有的安静，或许是连日的静养也退化了他的语言。
“到了，先生！”司机给了他一张发票。
他掏出钱包，重新潇洒地振作了起来。他不能让美洲电信知道自己倒下了，因为卡蒂纳斯和丹尼尔目前对华兴的信任更多是基于对他个人的认可。如果自己生病，这样华兴和美洲电信的合作就会增加不确定性。
车门一开，耳朵炸开，一阵音响轰鸣突袭而来。哦，想起来，今天是周六，一周最热闹的时候！可他的身体状况，一点轻微的声音就晕眩不已。
要倒下，也得等过两年。现在，自己赶紧“燥”起来吧！他穿着裹脚的布洛克鞋，迅速而稳健地走了进去。就像他第一次去时一样，他像一个巨星，再一次引起了俊男美女们的关注。一张桌边，那个金色的男人正在等待。
“Amigo！”卡蒂纳斯主动站了起来。
“Amigo！”Jacob用墨西哥熟人之间的“拍肩礼”，拥抱了他。
这个火树银花的夜晚，Jacob努力地保持着状态，也保持着欢笑，尽管身体不适，他还是喝了点酒。双方谈得很融洽。快要离开时，卡蒂纳斯问他再要一次降价，Jacob很坦诚地告诉他能降低1000万美金，底价是5700万美金，这是他作为朋友之间的信任，如果卡蒂纳斯全拿走，那之后，包括丹尼尔或赫克托都不能再压价了。
卡蒂纳斯对Jacob这份直率很欣赏，至于那1000万美金，他理解，那是留给元老们的。他的内阁阿瓦罗呈上来的评分，他朱笔一批即可。但皇帝背后还有太上皇，影响力巨大。
“你留着吧！”卡蒂纳斯说，他和Jacob一样，也是行动派，真正的行动派都不怕风险。他拍了拍Jacob的背，“我相信你，你能‘说到做到’！Jacob, Don't let me down!”，他把酒一饮而尽，披着西服扬长而去。
这时已是午夜12点，最热闹的时候到了，但直到两人分手，COO也没有发现Jacob的异常。Jacob才喘了一口气，摸着腹部，在酒吧门口打着车，像灰姑娘一样赶回医院。
而另一边，丹尼尔在ZOCALO大广场一间私人酒店的行政酒廊，约了帕特里克。
“现在技术和商务，你们的比分是1:1。”集团CEO丹尼尔说道，他给了FRAN最后一次机会。
帕特里克迟疑了一下，反应过来后道：“我能承诺你的是，我们一定比华兴交付得更好，保证工期和质量……”
丹尼尔点点头，他知道无论说什么，帕特里克的言下之意都是不愿再降价了。他点点头，双方点到即止，保持着绅士之间的礼仪，大家转而吃起了Tapas，喝了会儿小酒就结束了。
自从危地马拉系统后门事件，丹尼尔心中对FRAN的隔阂就没消除过。他并不怪罪帕特里克，但有些事情是隔着一层窗户纸，不点穿没事的，可一旦破了就会有心结。
“买单。”帕特里克招呼着，准备付钱。
“我来吧。”丹尼尔说道。
帕特里克并没有抢单，然后各自离开了酒店。丹尼尔的车停在下面，白手套黑西服的司机见他下来，连忙为他打开车门。丹尼尔看着漂亮的墨西哥大广场，说：“让我一个人走走。”
广场上人很少，风也有些凉，他沿着几百年的石子路，回想起半年多前，在巴塞罗那的夜晚，帕特里克和他真是亲密无间啊。也许，是时候引入华兴，做Multi-Vendor（多供应商）来平衡住FRAN。而帕特里克刚才拒绝了自己的请求，在当下场合是极不合理的。
也许是FRAN想把这折扣留给三位元老吧。嚯！他苦笑，这就是帕特里克的个性。
他看着广场的四周，那里有着拉美最大的主座大教堂、百年的总统府、阿兹特克神庙遗址，这些都是墨西哥的最高权威。既然，帕特里克把我当作弱势的领导人，认为我害怕顶上的太上皇。那好吧，如果真这样想的话，我便决定要逐步展示属于自己的力量。
既然华兴的价格也便宜，交付态度又好，愿意在地震一线去拼。好吧，试试吧。
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