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报价单上，华兴8800万美金，FRAN 1.2亿美金，诺阿1.4亿美金，华兴优势最大。
凯罗尔最近很头疼。眼下集团开支越来越大，又有“下一代4G网络”的大头，还要面临互联网企业如Whatsapp、Skype、Viber和Line的降维打击，又面临来自欧洲的Telefonica和MIC两大跨国电信的夹击，还有美国华尔街对股价的要求。她只能到处砍成本。
从办公室租金、差旅标准，甚至连打车报销都开始削减。而每一个项目，她总希望能少做就少做。至于巴拿马项目，她内心是极力反对的——一个严重地震中的海地足以把美洲电信拖进泥潭了，再搞一个巴拿马的“交钥匙”，真疯了吧！
她狐疑着，甚至愤慨：卡洛斯家族是不是糊涂到不知道自家账本了？因为这背后牵扯的绝不止1亿美金，任何一个新建网络都是一笔巨资，竞标报价只是第一期，之后还有二期和三期工程，以及日积月累的维护费，这还没包括购买电信牌照、租用频段的巨资，以及建立巴拿马分公司的行政成本和网络营销成本。一个网络的收回成本要很久，而她像一个奶水不够的母亲，可到处都是要奶的孩子，不给奶就闹，她累得疲于奔命。
当技术标结束后的3小时，8月22日下午3点，商务讨论被阿瓦罗安排在了美洲电信总部。
“我还是这个观点，价格高一些，但更稳健。”阿里汉德罗在会上说，避免纯低价导向。
“任何项目都要有预算，但这项目在预算外，我没法挪太多钱。”凯罗尔含蓄地表态。
“华兴毕竟是一家中国公司，质量……”阿里汉德罗再次强调着，“我们要一次性把事情做对，以我的管理经验，不能只看CAPEX[24]，我们若能减少维护，你就可以省掉未来每年的OPEX[25]。”
凯罗尔冷笑了下，说道：“前提是，我们还顾得上未来的话，可现在我们还在发行企业债和银行贷款，并做递延分期呢。”她也开始强势起来，如果谁都动动嘴就能要到钱，那CFO这活她就别干了。
她的立场鲜明，能便宜一分钱也好。
“你不担心中国人先低价中标，然后在后续施工中，再逐步提价？”阿里汉德罗质问，“而且中国人这种靠大量补贴来换取市场的做法，是做不久的，对我们网络的持久维护也不利。”
“这是工程部的责任，你们得管好供应商。”作为女强人，为在职场高位存活，她比男人更冷面无情。
阿瓦罗悄悄用拳头抵住嘴，喉咙轻咳了一下——女CFO的话已经得罪了他，因为未来实际营销管理和工程交付，其实都由阿瓦罗和Comcell调来的劳乌的事儿，而非阿里汉德罗。
阿里汉德罗继续对CFO加压：“凯罗尔，你们女人为什么买新车，而不买二手？不就是你怕质量差的车出问题吗？一分钱一分货！”
CFO可不好对付：“正因为我们女人不懂，所以才有了你们男人的工程部门，如果你也需要花高价买平安，那你存在的价值呢？我倒建议，把工程部门也改外包吧，这样能省成本。”
场面有点僵，阿瓦罗得出手劝劝：“那就让FRAN和华兴都进入第二轮吧，透点风，先让它俩互相倾轧，我们再作定夺。”
当日，即8月22日，晚上7点，阿瓦罗在COO office召见了西蒙和臣享。阿瓦罗没有分开会面，反而故意把两位竞标者叫在了一起：
“两位，下一轮我要求双方至少降价20%。”
臣享一惊，这完全打乱了节奏——原计划降低35%，必须在CEO、COO、赫克托三方中妥协，现在光是阿瓦罗第一轮便吞掉20%！
“这太多了吧。”西蒙也喊了出来。但臣享很警觉，这不排除是西蒙故意喊给他听的，好让华兴中计不肯降价而FRAN降价，不过他很快反应过来，不如双方一起给阿瓦罗施压，看看阿瓦罗的反应，同时也给西蒙放烟幕弹。
——“是啊，确实太多了！”
“哦？”阿瓦罗双手十指交叉，手肘撑在桌面，衬衫没有一点褶皱，透露出一种严整的威严，“那么，不降20%者，将会出局！”
他的微笑寒冷彻骨又不失礼节，城府令人难测。“两位抓紧时间吧，”他看了看手表，起身送客，“还有5个小时，8月23日凌晨零点交第二轮报价，如不及时交新报价也会出局。”
当他把两人送至办公室门口时，再一次说道：“两位，请不要怀疑我的决心，诺阿本是我辖区哥伦比亚、秘鲁和厄瓜多尔的主要供应商，我已把他们清场了，所以，我对你们也不会留情。”
这一句话，令臣享和西蒙都感到阿瓦罗是玩真的了。
臣享与西蒙同路但无语地离开美洲电信，彼此互相揣测。等西蒙搭上FRAN的专车时，臣享叫了一辆门口的出租车，对司机说：“Vamos a Hospital de San Angel（西语：去圣天使医院）。”
20%以下就一定出局吗？不一定的，只要两家都不出到20%就行了！那降低到20%以上，一定不出局吗？阿瓦罗也没有保证过！还会有几轮，也不知道？
车飞快地驶上环城高速，臣享摇下车窗，让风把自己吹得清醒些，他知道FRAN一向有自己的价格节奏，不参与无谓的价格战，那华兴该不该把牌一次性打掉呢？可面对阿瓦罗布下的“囚徒困境”，臣享很难定论。
他的手机响了——阿瓦罗打来的：“阿曼多提醒过我，要在巴拿马Clara用我的人。作为回报，我想私下还给你个消息——技术标上，你们在技术标里落后了FRAN不少。”
“谢谢，我知道该怎么做了。”臣享嘴上感谢，心里却一凉，他不是因为技术标落后而焦虑，那毕竟能用最终低价来缓冲，而是阿瓦罗的伪善实际是逼他还一份人情，降价的节奏变得没有商量余地。
阿瓦罗挂了臣享的电话，转头就给西蒙拨过去：“我想告诉你，华兴会同意的。”他从不忌讳“吃两头”和“告密者”的手段，压下价才是他的功劳。
40分钟后，8点30分，臣享到达圣天使医院。Jacob在一间单人病房里，环境不错，像一个宾馆，有电视，有沙发，有独立卫生间，却又有一点孤零零的。这几天大家太忙了，除了人力资源部来慰问外，其他人没时间来看。
“雯婷回去了吗？”臣享给他带了点水果。
“刚走。”Jacob说，有气无力的，显然还没有好。
臣享把东西放在窗边的矮柜上，窗外是圣达菲，这个新区的夜里很冷清。臣享探了探，把窗关上，回头再看床上穿着病服的Jacob，忽然觉得这家伙很可怜，平日虽然执掌大权、高朋满座，但生病时一无所有，甚至没个真心伙伴。说起来，这家伙的家庭也挺可怜。确实啊，一个男人在海外，永远不懂自我照顾。
“青蒿素寄过来了吗？”臣享问。
“还没，在路上。”
“你缺一个女人，”他给Jacob剥片西柚，塞到Jacob嘴边，“要不找个老外谈恋爱也好。”
“你想做我的女人吗？”Jacob无厘头地打岔。他还不能说自己和小玲的恋情。毕竟两位高管之间的恋爱是不合适的，有一位必须离职或转岗，他自己不愿离开岗位，也还不愿让小玲牺牲。这些事，等巴拿马的事告一段落后再细细商量。
臣享摇摇头，真是孺子不可教：“没有女人的中年男人，死亡率很高。”
“哈哈，那等病好，我们就看脱衣舞去，释放你的荷尔蒙，”Jacob顾左右而言他，“怎么，这么晚找我，不会就这事儿吧？”
“是阿瓦罗关于报价的事情。”臣享说。
Jacob躺着，平静地听完臣享的分析，忽然笑了：“臣享，你的优点就是心思缜密，比我洞察能力更强，但缺点就是总想太多，而我呢，总被逼到只能一步步走。但我心里没什么怕的，只要不原地停下，那脚下的路总能走下去，而且越走越宽。”
臣享第一次听Jacob聊起彼此的区别。确实，相比自己谋定后动的观察分析，Jacob更有勇往直前的气势。
“既然没有了路，还分析什么？”Jacob说，“阿瓦罗让我们脱裤子，我们就脱呗！”
8月23日0点，即开标前的最后一天，第二轮报价诞生。诺阿弃权，华兴报价6700万美金，FRAN报上来9500万，华兴下降比例达23.8%，而FRAN也达22.5%，这是FRAN在拉美第一次进入了价格战。
8月23日早上8点，阿瓦罗发来简报。再过4小时，商务标就要上会讨论了，除了对“框架合同”的“遵从度”之外，这一次的价格将占据主要比重。
大约10点，赫克托走到了CFO凯罗尔的办公室：“有人来找你。”他身后出现的正是FRAN拉美销售副总裁古斯塔夫。
而8月17日交标的那个下午，古斯塔夫就来找过她，今天古斯塔夫又来了，他客气地寒暄后，说出了一个重大消息。
“我已经找好了银团，能够做卖方的五年子弹式贷款，”古斯塔夫笑了笑，从皮包里抽出一张报告，“我想第一时间给你这个好消息。”
凯罗尔情不自禁地接过文件，她一看，这竟是10亿美金的无抵押额度贷款，无需抵押品，完全靠着美洲电信的信誉。这是古斯塔夫给她送来的一份巨大的功劳，是她找到的低息融资，以解燃眉之急。如果古斯塔夫夹在凌晨的报价单上，那功劳就成了阿瓦罗的，而现在FRAN把好处都送给了凯罗尔。
6天前的8月17日，当古斯塔夫来找她时，她没当一回事，只觉得他来游说自己别在投票时嫌FRAN贵，没想到古斯塔夫真办成了。如今有了这笔钱，她变富了，行事也能更优雅有弹性——是啊，她想，阿里汉德罗说得对，一分价钱一分货，为什么不用可靠性更高的FRAN呢？
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