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事业部总裁这一级，作为视野更高的封疆大吏，他们有一种“吃水线”的特别授权。

“吃水线”类似于财报中的“EBITDA”[23]或“税前净利率”的概念，但又有所区别。前两者是对集团总业绩的“事后考察”；而吃水线，则把集团的业绩拆解到全球100多个分公司和部门，并且把利润率从“事后分析”转为“胜率预判”。

而一线的海外总裁凭自己被授权的“吃水线”，只要满足各产品部“同亏同盈”的利润分配原则，就有跨越行政和产品线派系的统一指挥权。

“吃水线”的计算，是一般员工看不见的机密过程：通常，一线各产品经理把项目中的无线、光网、核心网、数通、业软的BOM编码，回传上总部“定价中心”的云平台，云平台先连到“采购中心”服务器，卷积运算出BOM物料在过往六个月的平均采购成本；再连到“要货预测”数据库，做未来六个月的滚动预测，算出未来的硬件成本；同时，连到“研发数据库”，调取产品立项时，研发向“投资委员会”承诺的“成本控制目标”。三套数据融合后，就构成了一个预估的“设备硬成本”。

但这只是设备硬成本，华兴还有大平台运作的软成本，得由各产品线认领。比如，“无线产品线”平摊大平台20%的研发成本和15%的行政成本，“传输产品线”平摊大平台12%研发成本和10%的行政成本。

最后再叠加上财经、销售以及海外地区的属地行政、人力、差旅、回款、税务等一线费用，按历史与预测均衡后形成。“设备成本+平台成本+费用”叠加在一起，才叫“吃水线”。

打个比方：华兴总部就像一个大船王，而每一个分公司或事业部就像其中的一艘货轮，一艘货轮可以承压一定重量的货，而太少则会空载闲置而破产，但太重就过了吃水线，风高水浅，船和货就会倾覆海底。而“吃水线”成了一条“警告线”。然而风险与收益像波浪一样上下波动，有与无之间，上与下之中，总裁须像船长一样，自主裁量是否临时增加船的“载重量”。

到这最后一刻，Jacob的办公室里，只留他一人在封闭空间里冥想。他要出牌，没有人知道他想什么，因为价格必须保密。

“咳咳！”他的身体疲倦而痛楚，晕得像坐在旋转的离心机里。他知道下属们正在担心的——他的身体情况还能否带领团队？

“叮咚”——是系统提示音，BOM编码已回传定价中心，现在大数据正在服务器里滚动运算，他的电脑开始陆续传回结果。但Jacob一边看着Excel，一边在纸笔上，开始最后的推演，出什么样的价才能击退FRAN。

他的演算，相当于一场两军大战前的兵棋部署，充满了与对方“金木水火土”的生克关系，Jacob不但要了解己方的极限，更要猜出对手的布棋，赢得先机。

“叮咚叮咚”，数据又传回了几批，现在就等最后一批数据。

“吴雯婷，吴雯婷，吴雯婷，”Jacob摸了一下胸口，他感觉来不及了，便大声呼唤着秘书，“你能帮我跟‘投资委员会’和‘片区联席会’的老大们说一声，想法子提前上会？”

吴雯婷跑了进来，却难以作答，一般凡低于事业部“吃水线”的项目，要总部“片区联席会”和“商务决策支持委员会”的大佬们参与到一线的定价决策。可她没收集完会议材料，不能发起决策会。她看着Jacob的样子，实在颇为心疼，“您给我5分钟！”

事出紧急，她靠着平时与总部秘书科积攒的好人缘，发动起大佬们的秘书MM们，连哄带骗地把大佬们的日程硬是提前了1个小时。

墨西哥上午9点30分，议题上会，Jacob把视频会议，切换为了语音会议——他不想被人看出他的身体状况。

Jacob汇报了一会儿，一位“片联”的商务负责人评论起来：“资料不齐，前六个月的大数据还没有呢，我没法判断。不过以经验来看，这亏损恐怕太大。”

这个突如其来的小项目，太不起眼了，比起印度、欧洲，这无法引起大领导们的重视。但没有时间了，Jacob争吵着，他必须争吵，因为给予他工资的不是领导，而是客户。

但这一次，他真的没有了力气。

他办公室的百叶窗是拉开的，落地窗外，臣享等人还在看着他，焦急地等他拿到最后的结论。众人看到了Jacob一个人正在剧烈地拼杀争吵，即便在隔音玻璃外，都能感受到他的吼叫，只是声音后来渐渐弱了下来。

而总部依然是不理解、不允许。

他脸色已经严重发黄了，努力地在纸上写了一行字——“6700万美金”。

“各位领导，你们掌握着大炮的火力，但华兴把最终的火炮坐标判断交给我们一线，请不要纠结于大数据运算，数据只能辅助没到过海外一线的人。一切最终还要靠我们人的眼睛来纠正数字，请相信我们，相信我。”Jacob拼尽最后力气说服总部。他不太信所谓的大数据，身为一线，他太知道所谓的数字计算在一层层向上传递时早已失真，远不及那些亲身战斗于第一线的直觉。

“Jacob，我来回答你！海外IT数据库上线和业务流程IT化的改造，就是增加总部对一线信息透明，弱化一线的经验主义，让总部直接对重大项目能穿透化管理。”一位领导说。

总部不再依赖一线了，也没有昔日对一线的信任，他们正逐步用技术化管理，弱化了一线百战兵将们的价值。一丝悲凉和彷徨掠过了Jacob的心头，他胸中的一团烈火熄灭了。华兴已到了新阶段，海外也不再像Jacob当年野蛮生长的模式，Jacob也终将失去价值。

“这行不通！”Jacob咆哮起来，他的耐性本已消磨得差不多了，然而他的嗓音根本发不出来，孱弱的身体再也支撑不住他瞬间情绪的爆发，也使疟原虫再不受宿主精神力的约束——他一下子昏厥了。

臣享等人冲了进去，有人电话问艾迪医生到哪里了。而急诊医生和专科医生已经奔到了前台，立刻拆开一包“强的松”注射，做激素冲击，然后立即吊上一瓶“谷胱甘肽”保肝药。

臣享搂住Jacob，问道：“医生，他要紧吗？是肝疟，还是脑疟？”

“你现在问这个还重要吗？”医生抱怨起来，“艾迪说他很久没休息了，再加上几天的通宵，肝是没有感觉的器官，现在他肝疼，那就是严重损伤了。血脑屏障的免疫力也会受损，即使肝疟也变脑疟。你怎么能让他继续工作？”

一顿手忙脚乱中，艾迪和护士把Jacob抬上担架，在众人注视下，担架穿过了走廊，投标成员们都从座位上站了起来，臣享跟着也要下楼，Jacob轻轻地睁开了眼睛，话已经说不出来，但他用最后的力气抓住臣享的手——他是在告诉臣享，轮到臣享上场了。

在墨西哥城翡翠大厦里骚动时，而深圳基地那里因很久没有听到回音，便挂掉了电话。

臣享目送着车辆开走，心中无限地过意不去，是自己纵容了Jacob不去就医，但现在没时间自责，轮到自己，他再一次坐进了Jacob的办公室，执掌一切。但他已无法再与总部讨价还价了。

“怎么办啊，Jacob不会有生命危险吧？”突如其来的横祸，让韦茜呆得失去方向。

臣享拍了拍他俩：“这家伙骨头很硬，信念又顽固，他不会死的！”

“可……”章洋看着对端已关闭的会议系统，欲言又止，三人都知道总部拒绝了。

臣享手里捏着一样东西，是Jacob刚塞给他的那张纸，他摊开一看“6700万”。但这个“6”，好像又写得像“5”一样，究竟是什么意思？


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