Chapter8 哥伦比亚之结 1

Jacob在多米尼加待了两天，他继续奔波，下一站是中美洲的哥斯达黎加的首都圣何塞。

臣享预测集团总部不会太平，因此他必须一刻不停地继续找新的Reference。

也正如COO  office的里卡尔多谏言，为缓冲内部矛盾，美洲电信可以放弃海地“新牌”，因为哥斯达黎加今年也会有“新牌”的机会，而且美洲电信业正在分析，找到的概率很大。

从非洲乍得调来的冯程，已在这里准备了三个月。现在，这里准备充分，而且地区部在哥斯达黎加交付过一个小项目，交付资源也有储备。

可是帕特里克行动了，海地项目在集团内发生了大动摇。海地很可能被延期到8月14日以后，这使海地项目无法成为Reference。Jacob意识到FRAN也能像堵住海地一样，再一次延迟哥斯达黎加的时间。况且美洲电信对哥斯达黎加“新牌新网”的项目启动比预期中慢，目前还处于调研阶段，恐怕赶不上8月14日。

虽然卡蒂纳斯不会放弃，但他不能全寄希望于卡蒂纳斯，作为事业部的头儿，他必须掌握主动。

“如果8月14日之前启动了，哥斯达黎加交给你，你行吗？”他问冯程。

“没问题，我一定搞定。”

Jacob便决心再次出发，眼下“新牌新网”这个类型恐怕是不行了，得找一个别的机会类型，开辟更多的战场。然而就像下围棋一样，无论Jacob落子到哪儿，帕特里克就会堵到哪儿。

Jacob看着臣享的拉美沙盘，规划下一站的计划。剩余的时间连一个月都不到了，他这次要选的，也必是最后的决战场，绝不能选错。

沙盘上，从巴西收到的消息不错。在巴西最发达的东部沿海地区，还有老旧的西门子2G设备，老设备早已不堪负荷，巴西Clara要求扩容，但西门子已经停产。客户改向巴西占有最大市场份额的FRAN求助，希望替换掉西门子基站，但FRAN反应迟缓，现在巴西Clara正在询问华兴，这是华兴的重要机会。华兴巴西分公司、南美南地区部，都在呼唤Jacob投入这里！

但Jacob犹豫着，只要华兴一冲上去，FRAN就会给巴西客户更换！巴西客户只是用华兴来要挟FRAN，  FRAN也许只是诱导Jacob在这里盲目消耗掉最后一个月的宝贵时间。

不行，巴西是错误的方向。他把注意力往下移，看到另一个拉美大国——阿根廷。

阿根廷Clara没有FRAN的设备，而且北部与巴拉圭、乌拉圭接壤的三国边境处，有大量快撑不下去的西电的老旧2G基站，阿根廷很担心西电破产后，这摊子怎么处理。该项目也曾被拱到了墨西哥的集团总部，可惜的是，张婧抢走了负责“拉普拉塔”大区的安东尼奥的接触权，这机会点也就消亡了。

新牌新网、老旧退市、格局不平衡，现在这三类机会点都没有，同时当地最好没有FRAN分公司，免去被盯梢干扰，这样排除下来后，Jacob几乎找不到合适的国家。

大约二十分钟后，他注意到了一个国家子网——哥伦比亚Comcell。Comcell很稳定，不存在“不平衡状态”或“老旧网络退市”，但他一直忽略了三件事：

一来，Comcell是卡蒂纳斯的源起之地，想拿到一个商用的Reference，难度远低于其他国家。这一条线，从子网到总部，卡蒂纳斯一个人能拍板。

二来，哥伦比亚没有FRAN分公司，是100%的诺阿（Noah）。

三来，哥伦比亚地形复杂，有两座大山、热带雨林及数条河流，将整个国家破碎化。如此复杂的场景，必将容纳更多的技术需求，这就是机会点。

这样，哥伦比亚至少会有一个技术需求、一个完美的客户关系链、一个FRAN防不到的区域，那就是他的机会！

但帕特里克的阴影再次浮现在Jacob脑海中，即使哥伦比亚没有FRAN分公司，帕特里克也会如影随形盯上自己的。既然如此，一个人是不够的，他索性打明牌，再从墨西哥找更多的帮手。自己是非科班出身的销售线，哥伦比亚这类机会点，更需要以“技术需求”驱动，干脆就让马里西奥这种“解决方案”型悍将，也来支持。


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