Chapter7 海地围城 1

Jacob飞往了全世界最穷，也是最危险的国家之一  ——海地。

这是一个“新牌新网”的项目，美洲电信计划今年在此投资建网，原先由“二进宫”的罗笑负责。可罗笑在加勒比海拓展了三个月，也不敢深入海地。最终这位“老拉美”只能在海地邻国的多米尼加先建立个据点，远程拓展。因为海地真的太危险了。

至于有多危险呢？当美洲电信想在海地投建一张无线网时，竟没有一家西方科技公司愿意去承建。因此，现在这个海地新网项目被搁置了。

臣享在沙盘中挑了海地这个风险最高的项目给Jacob，就是因为当西方对手们都吓得不敢来时，华兴就获得了一个空白的机会点。

海地，坐落在加勒比海上的一个大岛——西班牙岛，当哥伦布在大西洋里漂泊到快放弃时，面前出现的第一片陆地就是海地。西班牙人在这里建立了第一个美洲殖民地和种植园，并以此为基地，占领了古巴，而后征服者科尔特斯攻下了墨西哥及泛美大陆。

大约到了16世纪末，这里的土著灭绝了，殖民地也废弃了，成了海盗的据点，其中法国人最多。大约到了17世纪末，海地被西班牙割让给了法国，西非黑人随即被法国人大量引进，并成了种植园的黑奴。18世纪末，法国大革命，海地乘机摆脱法国殖民统治，成了拉丁美洲第一个独立的国家，但全海地的白人也在独立运动中被屠戮殆尽，海地渐渐演化为一个100%的纯黑人国家。自独立以来，这个国家经历过无数次血腥政变、管理失败、自然灾害，现在海地治安极差，到处是饥饿的人民，疾病率、文盲率和谋杀率极高，国家甚至被联合国军队代为托管。

盛传海地的国家财政赤字巨大，难以为继，电信部委决定拍卖通信频谱使用权，支付高额费用的外国投资公司能获得海地的运营牌照。美洲电信也积极加入了与海地政府的谈判，准备囤一张牌照，并筹建Clara海地子网。

但卡洛斯家族一贯通过资本并购来扩张帝国版图，美洲电信并没有从0到1新建一个网络的经验，集团内部对“建还是不建”的争议很大，而想建的话，就必须在危险的海地采用项目管理难度极高的“交钥匙”工程，这极易导致投资计划失败。

而华兴在海外也做不好“交钥匙”项目，因为“交钥匙”除了负责传统工程中的安装调测，更要与当地法律、民风、实情、政府和地头蛇打交道。尤其在征地问题上，随时会被政客、议会、暴民反对，管理风险极大。人们经常听到的中国大型的路桥、水利、电利工程在海外遭遇到政客、媒体参与的大规模示威抗议，说的就是“交钥匙”工程。

Jacob在泰国DGG受到重大挫折，就是因为“交钥匙”工程，而海地的难度又远比泰国高。照理说，他多少会留下些心理阴影，但也正因有了泰国的经验，Jacob反而对“交钥匙”有着深刻的洞见：“交钥匙”的核心关键，就在于有没有可靠而强大的当地分包商，并且能否有效管理分包商。

现在，华兴欲做海地，就须向美洲电信证明华兴有海地的“交钥匙”能力。于是，Jacob就把工作重点落在寻找一家可信、可靠，并有丰富海地资源与经验的分包商。

但地区部CEG（采购认证中心），却找不到一个合适的海地分包公司。

在加勒比海寻找项目的罗笑，经过几个月的摸索，透过离岸群岛的咨询公司和人脉网络，锁定了唯一一家潜在合作方。可这家公司投资结构很复杂，也并不是纯粹的分包商，而是一家诡异的电信公司。它会从全球低价收购二手的退市电信设备，运到贫穷的海地，自己亲自完成“交钥匙”，并提供电信服务，它是有一定能量的。但这种公司，一般背景都很特殊，很多电信业咨询师接触不到，在一般国际电信市场也不会有交易记录，它们是一种亚生态里的怪物。

罗笑给对方发过邮件，但没有人回应，透过中间人传话，对方要华兴派人当面去谈。可罗笑是老拉美，他也只敢在西班牙岛东侧的多米尼加共和国找机会，不敢去西侧的海地。他甚至一直奉劝Jacob：“加勒比海是美国人的度假天堂，可只有海地是地狱，你千万别去！”

此话不假，华兴给员工购买的全球商业旅行险，里面明确拒绝承保海地。但Jacob不能错过这个机会，他决定一个人闯一闯。

与安哲通完电话四个小时后，Jacob乘坐的飞机抵达海地的首都太子港，整个机场就像中国一个三线城市的火车站。里面挤满了黑人，也许是卫生和营养的问题，他们的眼睛充满了血丝，像喷出着“伏都教”邪灵和魔鬼的火焰。而Jacob在一堆人中，精致的打扮，外加黄种人身份，太显眼了，毕竟，80%的乘客都是海地国内乘客。

在海关里，他还是安全的，但如果他走出机场，那安全就难测了。一到机场大厅，这里的一切都像是失去了秩序，他的耳朵被轰鸣声炸翻，鼻子也被恶臭的气味熏倒。机场外三教九流人员众多，更有随时准备对外国人下手的小黑帮。黑人围绕着他，随时准备向他奔涌而来，生吞掉他。Jacob不得不握紧包裹，肌肉紧绷，因为机场竟是海地抢劫和凶杀率最高的地方之一。

这时一个黑人，外加三个高大白人走了过来，他们戴着墨镜、贝雷帽，穿着防弹衣和沙漠靴，身上斜挎着微型冲锋枪：“是于先生吗？”

“是的。”他出示了一下名片。

“好的，请跟我们来吧。老板等着呢。”这些人是雇佣军。他们带Jacob去见当地的地头蛇，商谈Clara海地的分包项目。

Jacob坐上了一辆改装过的走私路虎，一路飞驰。港口有一些商业区，除此之外，太子港的基础设施十分糟糕，主要区域外都是破旧平房。Jacob对这个国家的第一感觉就是太脏，可以说，这是他旅行过的四十多个国家中首都看起来最肮脏的，没有之一。

但当车开向山上，这里渐渐宁静，且香气四溢，甚至能看见远处的加勒比海。车速缓缓减慢，他们终于到了。这是半山上的富人区，在浓密树荫和缤纷鲜花包围的一栋漂亮考究的法式别墅里，Jacob见到了此行的核心人物——CariCel的老板，凯利（Kelly）。

凯利是一个欧洲人，背后资本是注册在欧盟免税地爱尔兰的一家公司，但他不走寻常路，专注于在动荡的中美洲和加勒比海做电信运营商。


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