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方总现在最头痛了，他被临时委任为拉美片区的总裁，华兴创始人兼CEO山总只给“试点一年半”。他原是EMT成员，一场与他无关的争论后，他莫名地被降级了。如今，一年半做不开就是自己的责任，仕途还得再下滑。

他必须思考“试点成功”的定义——怎么打拉美才算赢？

拉美有二十多个国家，而华兴拉美片区现为三个地区部，十来个分公司。虽然能深耕细作，但一个个打，短短一年半能普遍开花吗？

这几年，华兴到处有机会，可就拉美没出成绩，根子还在人身上。但如果把三大地区部、十来个分公司大换血，换新思路，组织动荡，哪还有时间搞业务呢？而且，新赴任拉美的人也未必更熟悉情况，如果一半新一半老，发生必然的冲突又怎么办呢？

他茫然地看着EMT们讨论，在一栋别墅里，众人对方总投去同情的目光。

有人插话：“既然路线定了，那干部就是成败的决定因素。”

方总抬头一看，正是“人力体系”的EMT成员李总。李总说：“老方，我建议你先找一些能啃硬骨头的人。像种子一样，一点点传、帮、带。”

方总点点头，可谁来啃呢？拉美是人才绝缘体，其他片区都有大项目，谁肯去拉美啊？除非是和他一样的倒霉蛋。

“我找了些候选人，”李总递上了一份候选名单，“猛将，也都是刺头。双刃剑啊。”李总笑了笑。

“不好管。”方总翻着文件，一看竟有Jacob的名字。Jacob真是他的克星啊！

方总是主管研发的EMT成员。上一任EMT研发的易主，离不开Jacob创造出的海外销售文化，一线强压研发造成了开发事故。而这一轮，泰国项目里，Jacob大肆批评研发在产品路标管理混乱，造成CDMA  3G版本的争议，使DGG找到借口。接着Jacob逼研发，硬让研发把资源投到CDMA  3G硬件开发上，从立项到完工竟压到破格的三个月。方总很难摆平内部研发兄弟们的情绪。更麻烦的是，印度地区部投诉，说研发不支持印度的超级大单；欧洲片区更狂，认为研发不懂全球战略，说失去欧洲，就无法争夺制高点，要拿研发祭天。

然而，小玲拿回的那份Jacob的《泰国总结报告》广受总部的重视，方总不能忽视。

当其他片区向研发要资源做WCDMA网络，他却被迫做CDMA这注定过气的产品。而财经体系拨款不到位，他人力又不足，只能逼研发长时间加班，造成离职率和秃头率双双增高。

Jacob真阴魂不散啊！方总可不想要这家伙，面试了几人之后，他有了自己的想法。今天这一场是专为迟到的Jacob而留的。

“还没来？”方总问。

“再等等。”李总说。

“不等了，我与巴西有个远程会议，你们决定吧。”方总提前离场，不想见他。

门推开了，一个助理把Jacob请了过去，方总与Jacob对视了一眼，各自背向而行。

Jacob落座，里面坐着三个人，全是EMT——人力体系的李总、销售体系的叶总和战略体系的许总。

许总和叶总之前都去了泰国，许总看着Jacob就心烦，Jacob在泰国两次捣乱，打乱了他的战略部署。

对于泰国，许总有一种深刻的观点：华兴已从小规模渗透海外的阶段，进入与FRAN为代表的西方巨头“战略相持”的新阶段了，这是一种格局平衡的稳态。不光Jacob发现FRAN在背后使绊子，许总也能推断出来，泰国DGG事件不过是FRAN在全球市场的一次试探性警告。

东南亚虽然市场不小，但不是FRAN的核心价值市场，对华兴却很重要，这是敲山震虎！华兴接下来的重点在欧洲，拿下欧洲市场有十足的全球示范效应。许总韬光养晦，可Jacob居然大胆地破坏了这一切。行吧，既然有人举荐，那就扔他去拉美自生自灭吧。反正拉美一年半不可能做出什么，那Jacob也将不再有前途，也不会再捣乱了。

“小于，”叶总想拉近距离，“辛苦啊。”

“哦。”Jacob不高兴，自己被拿下，调地区部闲职，也要经过叶总审批的。心中暗道：虚伪。

叶总和许总不同，他欣赏Jacob。他认为如果FRAN与华兴必有一战的话，泰国一战就告诉FRAN，华兴越战越勇，别想随意讹诈华兴。

至于现阶段华兴海外重点是什么？当然是欧洲！但他觉得打市场跟打仗一样，狭路相逢勇者胜！作为销售体系老大，他讲究势能，顺着打势如破竹，才能以少胜多，一路打到敌人首都。Jacob打得很好，泰国一战华兴没被打断气运。

自泰国后，许总和叶总就有分歧。许总要为欧洲而丢车保帅，主动收缩，但叶总说那恐怕像苻坚败给谢安的淝水之战一样，前队转后队，兵败如山倒。

“我们就不绕弯子，有一个机会，当然也很有挑战，你愿意接受吗？”叶总问。

“是说我能回总部了？”Jacob明知是谈拉美，却把叶总堵了回去。

“不是，把你派到一个离中国最远的地方。”人力体系的李总说。

“拉美吗？我已经去过两个地区部了，还要去第三个？”

李总的考核表里，把Jacob归为刺头类，对这种干部的培养会复杂些。首先，一场激烈的大战后，这类不走寻常路的干部身心损耗很大。第二，内部功过评价也不统一——他们虽有功，但也破坏了规矩。强行提拔刺头，一来难对其他干部交代；二来引发组织的激进化；三来Jacob易受到别人的排斥，而Jacob会再施加更强的反作用力。这样，个人与组织双输。

人才成长，要一张一弛，也要流动变换。此时最好的方法，就是休养、蛰伏、磨炼、安抚、积累、沉淀。而Jacob在东南亚地区部里已休整一年，他如果真是人才，那只要重出江湖，就能突破瓶颈，在更高维度上成功转身。

成才如铸剑，要高温熔炼、重击敲打、冰水淬火，不停循环往复。可Jacob怎么刚性有余，韧性不足？李总不免皱了眉头。

他打开表格，评判一个干部可否堪“天降大任”，他有一套“干部四力的模型”：理解力、执行力、决断力、与人连接力，Jacob的“雷达图”没问题；考虑能一票否决的品德作风，Jacob能吃苦，用人也五湖四海、不拉帮结派，也没绯闻；从绩效上说，他不仅对华兴更对最终客户产生贡献，即使过程冒险，但论结果导向，他做得无比出色——Jacob已被列入公司重点培养的后备干部之内了，只要他能在挫败中重新站起来。

李总不禁问道：“Jacob，坦率地告诉我，你心里长远怎么考虑？”

“我出国快七年了，真的太久了，对国内已经一无所知，也毫无人脉。我曾以为人靠能力赚钱，但到头来发现拼关系才是硬通货。我想在中国过点正常人的生活。”

李总沉默了，而叶总试着挽回：“其实，你的性格留在总部不适合。这里都是流程、报告与吵架，你从泰国一线调到东南亚地区部总部适应吗？”

“不适应。”

“是啊，你骨子里就是一个‘伏波将军’。”

Jacob不高兴了——“伏波将军”的下半句叫“马革裹尸”，就是“死都要战死在外头”。

Jacob问：“我这么差，是不是没人愿意去？”

三位EMT被他噎了一下。

“再去个地区部，至少三五年的，怕是我一生都要在海外过了。”

“只有一年半！”李总说。

“叶总、李总，才一年半，我做不成呢？你们得为我的人生考虑下啊。”

李总和叶总像错失了宝贝，叹着气，明明能在中东北非耐住寂寞，明明能在泰国那么坚守，也许他已到达了极限。

“想去海外大干一场的人越来越多，”李总挪了挪桌上的简历，“你以前只负责一个国家，这一年又参与地区部工作，而让你站在一个片区的高度。你觉得不好吗？”

他们真在乎自己吗？这是个坑，他们不过是让没退路的自己，再当一次炮灰，拉美将是第二个泰国，第一次失败是冷宫，连续两次失败，他就彻底废了。

“请问谁提名我的？”

“每个片区都由片总直接推荐最优秀的人。”

难怪，刘总早想把自己撵走。

“你再想想，”李总继续说，“你有执掌过两个不同文化国度的经验，又有政商攻守的经验。你考虑一下和方总一起做拉美吗？”

“方总？那方总怎么刚才走了呢？”

李总也不知怎么回答，只是在本子上把他的名字划掉了——算了，拉美确实折戟沉沙，一年半里想做成绩，只能下猛药，可也得罪很多拉美老人，他很难活下来，就放过他吧。

“那我先出去了。”他准备起身。

叶总在边上观察着，忽然开口：“上一次泰国，FRAN打到华兴粮仓，而这一次，你就不想打回美国FRAN的后花园——拉美？”

他脚步停了，平静的心湖划过了一颗小石子。

“你知道FRAN拉美片区的总裁是谁吗？”叶总问。

“帕特里克？！”Jacob惊讶地回忆起来。他还记得在汶查办公室门前，那个身形高大的美国人——他是FRAN的高级总裁，也兼任着拉美片区总裁。

叶总没有回答他：“你真想放弃这个机会，我随便你。”

“他俩都觉得你很合适，”许总的话并不客气，“但我不觉得，你不去就不去吧。”

Jacob认真起来：“拉美真的很重要吗？”

“是的！”叶总回答，许总则瞪了一眼叶总。

“怎么样，你先回去考虑一下。”李总说。

Jacob摸了摸衬衫的袖口：“李总、叶总，谢谢你们看得起我，但这么重要的工作，我怕担不起。”

领导们互相看看，也不好强逼，面试就此结束。

“他不是什么凤凰。”许总觉得这一下午是在浪费时间，“我早说了。”

“也许吧，”李总整理着文件，一边点点头，也许泰国那次，Jacob跨过了自己的弹性极限，刀锋已经脆断了，“那还是让他在现有的岗位上吧。”

“他一定是怕什么……”叶总往后仰着。

“怕什么？怕输咯！”许总不喜欢Jacob，Jacob总逆着他的战略反着干。

几场面试下来都不合适，各大片区推荐的人选中，有热情的却不具实力；而有实力的人又都委婉地拒绝了。

许总说：“算了，老方自己做主吧。”

“你还有其他人选吗？”叶总问。

“还有一个特招的，”李总抽出一份资料，“FRAN中国区刚跳来的高管，既然拉美是FRAN的腹地，这样的人能起到作用。”

“那就先这样吧。”面对拉美，许总和李总怏怏离去，而最烦乱的是叶总。

他出差过拉美的两大国家——墨西哥和巴西，深知20世纪的“拉美危机”，经济腾飞的拉美忽然陷入“拉美陷阱”。现在，拉美已完全被欧美企业封锁三四十年。当地的话语权者，早已与西方有了一代人的盘根错节的利益。而拉美，离中国最遥远，对中国也最陌生。

叶总的车来了，司机开往第7区，那是“全球销售中心”和“财经中心”。


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